今年，團購網(wǎng)站集體干了一件事，就是團購從“網(wǎng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移到“廣戰(zhàn)”。

按理說，團購本身也是媒體，幫助商家獲得客源的中間媒體，起到聚客和傳播的作用。但是沒有知名度，聚客能力就差，傳播能力就弱。

于是，團購網(wǎng)站紛紛在知名度上狠下功夫，拼命投入。

電視上、地鐵上、電梯里、報紙上，無孔不入，無縫不鉆。

大家一起上，集體開展團購的教育普及工作。

此時，拼的是財力。

當(dāng)然，也有一些團購網(wǎng)站財力不是那么雄厚，怎么辦？

所謂富人調(diào)動財富，窮人調(diào)動智慧。

沒有錢他們就拼智力。營銷。

創(chuàng)意從吸引眼球的角度無非幾個關(guān)鍵源頭：熱點、新聞、美女等。

于是團委會團購網(wǎng)搞了一個低胸門事件，吸引了一定的眼球，博得了一定的知名度。但我個人并不看好這種營銷方式。它給人一種低俗的印象，反作用于品牌難免給一種不正規(guī)的錯覺。

不過最近，一門心思搞創(chuàng)意營銷的“團委會”又搞了一個“視頻探店”的活動，倒不失為一個有效的營銷手段。

他們邀請熱愛主持的網(wǎng)友，實拍商家的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者做出更加客觀、理性的選擇。同時，還邀請商家講解團購套餐的詳情，當(dāng)場承諾團購的服務(wù)質(zhì)量等等。

這種方式不僅利用生動化、立體化、形象化的方式幫助團購活動做宣傳，同時也獲得了商家的最有效承諾。

因為現(xiàn)在團購魚龍混雜，消費者處于一種信息不對稱的狀態(tài)，商家處在一種姿態(tài)不明朗的局面。信任問題是個關(guān)鍵。通過這種現(xiàn)場實拍講解的“視頻”模式，能夠最大限度的幫助消費者更直觀地了解商家，以及團購項目內(nèi)容，從而實現(xiàn)放心團購的目的。

當(dāng)然，這個“視頻探店”也是營銷的一種手段。像團委會這種通過公開招募主持人的方式，吸引了一些新用戶的注意，既宣傳了網(wǎng)站，也幫助商家做了一個傳播。

我相信，以后這種視頻模式會變成團購網(wǎng)站的常規(guī)服務(wù)。你的團購沒有視頻介紹，也許還會少一絲信任。

此外，視頻探店還會進一步創(chuàng)新，前幾天和一些朋友聊到視頻探店，他們問我如何可以幫助視頻探店價值最大化。我又現(xiàn)場給想了幾個創(chuàng)意：

1、美女選秀聚焦眼球：高薪海選主持人，多數(shù)情況下是美女主持人。再找一些評委，你看到電視選秀節(jié)目，非你莫屬，非誠勿擾，從點擊量來看，都-全球品牌網(wǎng)-在視頻網(wǎng)站比較火，這就說明網(wǎng)絡(luò)視頻選秀同樣有潛力；

2、職場選秀引發(fā)關(guān)注：有可能的話還可以做成“贏在中國”那種形式，讓一批女主持候選去探店，然后視頻發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，供網(wǎng)民投票，票數(shù)較高者當(dāng)選某個區(qū)域市場的最佳主持。

3、趣聞花絮后續(xù)傳播：對于商家，這種視頻還會出現(xiàn)系列化，團購網(wǎng)站幫助商家開展后續(xù)的系列化傳播，比如團購現(xiàn)場的場景、花絮以及發(fā)生趣味故事，這將是團購網(wǎng)給商家的增值服務(wù)。

所以，團購網(wǎng)拼命花錢打廣告并不是一個明智的營銷方式，聰明的企業(yè)同樣可以利用創(chuàng)意營銷獲得潛在顧客的關(guān)注，并通過一些趣味的活動增強對顧客的粘性，同時鍛造更好的客戶價值，讓商家獲得客源提升和品牌傳播的雙重利益。這就相當(dāng)于讓富裕的團購網(wǎng)去做全民普及，告訴國人團購的概念，自己則利用創(chuàng)意竊取勝利果實，哪個劃算？

還是那句話，創(chuàng)意這東西，誰用誰知道。

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本文來源： 團購網(wǎng)站的創(chuàng)意營銷