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特許經營是對接的有效方式

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-12-17 08:46:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

  “知己知彼,百戰不殆”。在國際品牌紛紛瞄準中國市場的時候,如果確切知道對方需要什么,并迅速而準確地提供服務,才是國內經銷商成功把握機會的秘訣。

  在西班牙駐華大使館一等經濟商務參贊司嘉偉看來,多數的西班牙企業都具備以下四個特點:規模中等而數量眾多;品質優異,企業擁有傳統品牌的自豪感;最大程度地通過競爭來提升質量;持續改進和創新滿足客戶需求。

  可以想象,這樣的企業在進入中國市場時,其對經銷商的訴求必然會與我國本土品牌企業大相徑庭。

  財富品質研究院院長周婷認為,高端的奢侈品品牌來到中國,最關心的有三點:傳播渠道是什么樣的,銷售渠道是什么樣的,消費者的消費心態和理念如何?而這三點,幾乎可以推而廣之至所有試圖進入中國的國際品牌。

  眾所周知,一些高端品牌入駐中國商場時,因為品牌效應帶來客流,商場甚至愿意倒貼租金給國際品牌。但是,此時的商場扮演的角色更像是一個物業,而非品牌的合作商,它既沒有幫助品牌得到推廣,也沒有建立起高端品牌的零售渠道。

  反之,一個值得推敲的細節是,高端的國際品牌更看重的是細節服務和規劃。周婷不久前接觸到的一個有趣的案例是:某高端品牌入駐新光天地的理由是,其女士衛生間遵循了國際標準,比男士衛生間大了3倍。

  在北京師范大學特許經營學院院長、中國特許經營權董事長劉文獻看來,國外的中小品牌和國內的中小商貿企業進行對接,最有效的方式就是特許經營,但同時也要看到:因為缺少第三方機構,目前糾紛比較多。劉文獻認為,第三方機構的核心是解決整個貿易鏈條當中的進口商問題,買手、配送、渠道等問題。

  商務部流通業發展司副司長吳國華更是直言:“在全球化形勢下,一些高精尖的國外百貨商品,過去只需要授權經銷就可以進入中國市場,但隨著品牌時代的到來,要求他們脫離綜合零售商而轉向專賣店,這就涉及特許經營的問題了。”他認為,營銷方式、企業文化、店面風格以及產品的工藝,更加能夠體現品牌建設的需要。而現在的特許經營有相當一部分是非商品,即服務的特許經營,也有相當一部分是跟商品的銷售有關系的。

  “對于特許人、品牌商而言,可以通過特許品牌進行市場擴張;對于加盟者而言,即使是一個中小企業、小微企業,也可以借船出海,借用大品牌的影響力,實現快速發展的方式。”吳國華認為,從這個意義上來講,特許經營涉及到了廣大中小商貿企業的正常健康發展的問題,這項工作影響面非常大。

  他同時透露:國務院關于促進小微企業的健康發展的意見中專門制定了一條:對于新開三年內的小微企業租用經營場地或者是店鋪的,可以利用財政資金給予一定的租金補貼。

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