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教你賣場布局 讓你的賣場沒有死角

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-12-28 06:59:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:34

每一個賣場都會存在著一些顧客幾乎看不見的死角,比如傳統的冷凍柜,顧客視線容易集中在俯瞰落眼點最佳的最下一層位置,而與視線平視的層面則往往成為購物的死角。當然還有一些死角位于賣場的各個區域,消費者因為難以到達常常掉頭而去,許多商品一旦進入這些區域,就似乎被打入冷宮!其實,這些死角也并不可怕,如果能充分利用好這些死角位置,一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。

活用器材達目的
  某企業是后起之秀,進入賣場比同行業產品要晚得多,好位置都給人家占了,但商品又不能不進入賣場銷售,無奈之下,死角的位置也硬著頭皮要了。一個月下來,商品在大賣場走不動貨,該企業的銷售經理急得團團轉,在數次到現場考察后,終于想出一個好辦法,他立刻與賣場協商,看是否可以在陳列區一頭放置一個落地卡通POP,賣場最終同意了,于是幽默的卡通POP就立在了陳列區一頭,上面一行醒目的工筆字,“往前走12米,必有收獲!”許多消費者見此,果真往前走12米,到達他們的貨品陳列區,促銷小姐見有顧客到來就贈送小禮品、介紹產品,結果每月的賣場銷售量在同類產品之首。

好產品也要好吆喝
  死角,不僅是在賣場最偏的地方,其實,一進場的最先位置也有可能是死角存在的地方。這個位置常常是攬不住人流的,因為人們一到這里,注意力就會被賣場內眾多的商品吸引,造成了進口位置最火爆但往往也是銷售最冷清的地方。例如,某外資零售企業新店開業,在賣場門口,一個銷售人員拿著麥克風大聲叫喊:“上廣電,超薄鏡面時尚雙解碼,只賣799元!”從而,引起每天進入賣場的眾多消費者的關注,這一招將眾多的家電品牌聲勢給壓住了,看來,“好產品也要會吆喝”,能在人群中大喊出來,證明“我最優秀”,你能有這份勇氣,根本就不必發愁在賣場死角里的貨不好賣,甚至可以占盡賣場所有“風光”!超市168服務QQ:330308859

每個位置都是寶
  經常會看到一些廠家或分銷商抱怨,商品想進大賣場太難了,根本沒有位置,即使有,對于這些中小企業的經濟壓力也太大,進入大賣場似乎比登天還難。但這些企業是否想過,從賣場的死角做起,省錢又得利。眾所周知,賣一塊洗碗布利潤相當薄,但是不管多薄的利潤,某清潔抹布也照樣在大賣場瀟灑登場,其做法值得關注。在這家賣場里,他們一改傳統思路,將著眼點盯緊了手扶電梯,充分利用電梯上下手扶之間的35公分距離處,將清潔抹布一袋袋產品放入手扶電梯的中間處,并在電梯的最上方懸掛了一個POP,打出“有××,就有清潔的家,9.9元/包。”好思路!消費者進入賣場一踏上手扶電梯,看到一袋袋產品躺在身旁,便在無事可做中伸手抓起一包清潔抹布看;下電梯的消費者無事中也伸出手拿商品,這一上一下都在做相同的動作,一個都不放過,可謂是“一網打盡”。 經觀察,凡是摸過該產品的顧客,購買率高得驚人。要說這個角落可是個“死角”,但經過巧妙利用,效果卻是出乎意料地好。

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