前幾天，筆者和做凈水行業(yè)的某外企的中國(guó)區(qū) 營(yíng)銷(xiāo) 總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)聊天，我說(shuō)“你們的凈水服務(wù)在國(guó)內(nèi)做的這么棒，閣下真是厲害，能夠擔(dān)當(dāng)這么大的外企品牌的 營(yíng)銷(xiāo) 總監(jiān)，必定 營(yíng)銷(xiāo) 高手！”沒(méi)想帶到對(duì)方很快的回了一句“不厲害！還沒(méi)有上道呢！兄弟，大哥我其實(shí)就是個(gè)大的業(yè)務(wù)員，真正的高手還是來(lái)自一線，你只有接近你的目標(biāo)人群你才能創(chuàng)意出適合自己的 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略和 營(yíng)銷(xiāo) 策略！”
看到這么樸素的一句實(shí)踐總結(jié)，令筆者沉思良久！
反觀我國(guó)的 營(yíng)銷(xiāo) 領(lǐng)域，在當(dāng)今的中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界，自詡為“ 營(yíng)銷(xiāo) 專家”“管理專家”“策劃專家”“廣告專家”“品牌專家”的人實(shí)在是太多了，整個(gè)中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界成了“專家”滿天飛！不知道是我國(guó)的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境和其他國(guó)家相比更適合誕生“ 營(yíng)銷(xiāo) 專家”，還是我們的 營(yíng)銷(xiāo) 人都適合做“專家”，而不是適合做最低調(diào)的“ 營(yíng)銷(xiāo) 員”！縱觀各行業(yè)的專家，當(dāng)各企業(yè)向其進(jìn)行咨詢或者探討時(shí)，言必稱“戰(zhàn)略、策略”，但是我們不僅要問(wèn)，“專家”你真的了解這個(gè)市場(chǎng)嗎？你真正的了解終端嗎？什么都不知道，就開(kāi)始在那里“大放厥詞”“好為人師”“包治百病”。很多時(shí)候我們會(huì)遇到這么一類(lèi)所謂“ 營(yíng)銷(xiāo) 大師”，對(duì)各個(gè)行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)都是來(lái)者不拒，反正有業(yè)務(wù)就做，“誰(shuí)和錢(qián)有仇啊！我還狠不得全天下的企業(yè)都找我來(lái)咨詢呢！”
這種事情在我國(guó)的 營(yíng)銷(xiāo) 界太普遍了，眾多的“專家”成了“包治百病”的企業(yè)“醫(yī)生”！不得不提的一類(lèi)群體是各大學(xué)院的“理論派”專家，臉上掛著牌子“XX大學(xué)著名教授”到處招搖過(guò)市，唯恐天下不知其是誰(shuí)！其實(shí)很多的所謂教授都是既干教育，又干咨詢、 營(yíng)銷(xiāo) 、管理、培訓(xùn)等。更有甚者，搞著搞那儼然成了一個(gè)“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”！我們不僅要問(wèn)，“教授大人，您好好的把學(xué)較好，教書(shū)育人就謝天謝地了！別等到學(xué)生畢業(yè)的那天又是幫著學(xué)生抄襲完成畢業(yè)論文，又為提高就業(yè)率而逼著學(xué)生簽就業(yè)協(xié)議，大家伙就謝謝您了！”這類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo) “專家”說(shuō)句不客氣的話幾乎就是會(huì)“閉門(mén)造車(chē)”，給幾個(gè)把他們當(dāng)做“神仙”請(qǐng)回去點(diǎn)了一句，或者參觀了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那個(gè)方案或者項(xiàng)目就成了自己的宣傳資歷了。很多的所謂“專家”在寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，幾乎就是“吹牛”！
還有更悲哀的和可笑的事情是：很多的專家標(biāo)榜自己服務(wù)過(guò)的眾多企業(yè)，不單單是數(shù)量多，而且多是“牛X”的企業(yè)，并且往往在后面還象征性的備注一句——幫某某企業(yè)銷(xiāo)售額提高了多少倍，利潤(rùn)提升了多少云云！哎！悲哀！響鼓何以用重錘！倘若你真的是高手，這些你所服務(wù)的企業(yè)會(huì)不自主的幫你做品牌宣傳和推廣，讓他的圈子里的人都來(lái)找你，他成為你的“宣傳員”和“服務(wù)員”！
不管是科班出身的 營(yíng)銷(xiāo) “專家”，還是學(xué)院派的“專家”，還是草根派派“專家”，我們都應(yīng)該向那些有著眾多的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，并且“置身于市場(chǎng)”，“從未脫離于一線市場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)多年的磨合和“與時(shí)俱進(jìn)”等各方面的累積，最后終于修成正果——不但幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，而其形成了自己的一套理論體系的“ 營(yíng)銷(xiāo) 人”致敬！
其實(shí)對(duì)于真正的“ 營(yíng)銷(xiāo) 大師”“策劃大師”“廣告大師”......
營(yíng)銷(xiāo) 理論置于我國(guó)而言是個(gè)舶來(lái)品，我國(guó)的學(xué)者、專家等人群往往是西方 營(yíng)銷(xiāo) 體系的模仿者，而不是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)研究中國(guó)的市場(chǎng)行情，來(lái)因地制宜的總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo) 方法論體系。為什么這么講？別的先不講，每天晚上我們打開(kāi)電視，仔細(xì)認(rèn)真的看幾個(gè)廣告就明白了！（我并沒(méi)有冒犯各 營(yíng)銷(xiāo) “專家”、廣告“專家”等的意思！）舉兩個(gè)例子啊！像中國(guó)XX通訊的“沃！沃！沃！......”幾個(gè)人張著個(gè)大嘴，真夠惡心，不知道想搞嘛！XX糖漿的“獵豹篇”，場(chǎng)景是一只獵豹追一個(gè)女孩子，跑著喊著“啊！為什么追我！”乍一看還以為是個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品的廣告，誰(shuí)知道是個(gè)藥的，這個(gè)廣告片中寓意其實(shí)是“糖漿成了小女孩的保護(hù)神”，但是老百姓能看的懂嗎？何其正請(qǐng)陳道明做的那個(gè)廣告“和其正清火氣”，到這里還好，竟然來(lái)了個(gè)“做人要大氣”“瓶裝更盡興！”，搞的什么，這和產(chǎn)品八竿子打不著！做人和一個(gè)飲料聯(lián)系起來(lái)了！想象力夠豐富的！再說(shuō)了，飲料瓶裝的就一定比灌裝的好喝嗎？不見(jiàn)得的吧！不知道有沒(méi)有真的搞過(guò)調(diào)研！好端端的一個(gè)15秒的廣告還不如廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)成“清火氣，和氣正！”多播幾遍！
筆者認(rèn)為向這些東西都是我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界人士過(guò)于學(xué)習(xí)或者應(yīng)用西方 營(yíng)銷(xiāo) 理論的結(jié)果，在沒(méi)有真正的搞懂中國(guó)居民的信息接收方式和思維方式或者說(shuō)是生活文化的時(shí)候，直接借用西方的 營(yíng)銷(xiāo) 模式進(jìn)行嫁接和創(chuàng)新，結(jié)果不能實(shí)現(xiàn)不到預(yù)期效果，弄不好就是“東施效顰”！很搞笑的一點(diǎn)是，老百姓看不懂倒是情有可原，人家是“專家”嗎！搞藝術(shù)的！我國(guó)的很過(guò)廣告做出來(lái)，老百姓看不懂，自己的目標(biāo)消費(fèi)群體看不懂，很是悲哀！其實(shí)筆者認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們的“專家”沒(méi)有真正的搞懂你的消費(fèi)者，沒(méi)有做好“心戰(zhàn)”或者是“腦戰(zhàn)”！消費(fèi)者看不懂，更有甚者是 營(yíng)銷(xiāo) 從業(yè)人士也看不懂，“各位專家”現(xiàn)在就開(kāi)始苦笑了，“不好意思說(shuō)你們，你們看不懂是因?yàn)槟銈儾欢裁唇兴囆g(shù)！”筆者很認(rèn)真的講一句：做 營(yíng)銷(xiāo) 的專家們，別整天搞藝術(shù)好不好，搞的不好的話我們的上帝——廣告受眾被你的“藝術(shù)”給搞了！在做一個(gè)CASE前先去做你的調(diào)研，然后想明白了，再去做接下來(lái)的事情！
筆者認(rèn)為 營(yíng)銷(xiāo) 其實(shí)就是“將一個(gè)人的思想裝進(jìn)另一個(gè)人的思想或者是至少影響另一個(gè)人的思想！
其實(shí)筆者感覺(jué)我們 營(yíng)銷(xiāo) 界人士都應(yīng)該向國(guó)內(nèi)因其企業(yè)廣告幾乎每年都上全年度“十大垃圾廣告排行榜”的著名企業(yè)家史玉柱先生致敬和學(xué)習(xí)。為什么呢？雖然史玉柱先生的“俗不可耐”的廣告一遍一遍的立體式轟炸，很多的年輕人不喜歡！但是你有沒(méi)有真的去了解市場(chǎng)，其實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，甚至在一二級(jí)市場(chǎng)還是很多的受眾歡迎的。尤其是近兩年，“史式廣告”不斷的進(jìn)行更新?lián)Q代，但是主題內(nèi)容變化不大“除了送禮就是送健康！”。我想史總的目的肯定也不是占領(lǐng)全部的市場(chǎng)，只是通過(guò)各種手段去轉(zhuǎn)變更多人的思想！筆者還想將的一點(diǎn)是：史玉柱在推出任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)親自去市場(chǎng)調(diào)研分析，像腦白金上市之前自己帶墨鏡親自下村里、小區(qū)和老人溝通交流，征途游戲試運(yùn)行期間不但自己玩、體驗(yàn)，還和其玩家溝通。另外，“史式廣告”即使推出基本上也是先在地方上試點(diǎn)，一點(diǎn)爆破之后再去攻城掠地而不是某些企業(yè)、專家動(dòng)不動(dòng)就去上央視、去當(dāng)標(biāo)王！甚至搞不好因?yàn)橐粋€(gè) 營(yíng)銷(xiāo) 策劃、后者廣告來(lái)也匆匆，去也匆匆的再這個(gè)世界上銷(xiāo)聲匿跡，甚至即使黯然離場(chǎng)也擺出一個(gè)姿態(tài)“不要關(guān)注哥，個(gè)只是一個(gè)傳說(shuō)”！
以上是筆者近期對(duì)中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界“天上掉專家”式的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行反思，反思自己也在反思 營(yíng)銷(xiāo) 界，。筆者認(rèn)為我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界不應(yīng)該過(guò)多的專注于“西方式 營(yíng)銷(xiāo) ”的理論，觀此而失彼！我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 人應(yīng)專注于中國(guó)市場(chǎng)行情和中國(guó)的居民文化，在自己的地上種自己莊稼，最后博采眾長(zhǎng)，總結(jié)出自己的一套 營(yíng)銷(xiāo) 體系，筆者暫且茍膽命名之為“中國(guó)式 營(yíng)銷(xiāo) ”！
一家之言，還望賜教！
看到這么樸素的一句實(shí)踐總結(jié)，令筆者沉思良久！
反觀我國(guó)的 營(yíng)銷(xiāo) 領(lǐng)域，在當(dāng)今的中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界，自詡為“ 營(yíng)銷(xiāo) 專家”“管理專家”“策劃專家”“廣告專家”“品牌專家”的人實(shí)在是太多了，整個(gè)中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界成了“專家”滿天飛！不知道是我國(guó)的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境和其他國(guó)家相比更適合誕生“ 營(yíng)銷(xiāo) 專家”，還是我們的 營(yíng)銷(xiāo) 人都適合做“專家”，而不是適合做最低調(diào)的“ 營(yíng)銷(xiāo) 員”！縱觀各行業(yè)的專家，當(dāng)各企業(yè)向其進(jìn)行咨詢或者探討時(shí)，言必稱“戰(zhàn)略、策略”，但是我們不僅要問(wèn)，“專家”你真的了解這個(gè)市場(chǎng)嗎？你真正的了解終端嗎？什么都不知道，就開(kāi)始在那里“大放厥詞”“好為人師”“包治百病”。很多時(shí)候我們會(huì)遇到這么一類(lèi)所謂“ 營(yíng)銷(xiāo) 大師”，對(duì)各個(gè)行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)都是來(lái)者不拒，反正有業(yè)務(wù)就做，“誰(shuí)和錢(qián)有仇啊！我還狠不得全天下的企業(yè)都找我來(lái)咨詢呢！”
這種事情在我國(guó)的 營(yíng)銷(xiāo) 界太普遍了，眾多的“專家”成了“包治百病”的企業(yè)“醫(yī)生”！不得不提的一類(lèi)群體是各大學(xué)院的“理論派”專家，臉上掛著牌子“XX大學(xué)著名教授”到處招搖過(guò)市，唯恐天下不知其是誰(shuí)！其實(shí)很多的所謂教授都是既干教育，又干咨詢、 營(yíng)銷(xiāo) 、管理、培訓(xùn)等。更有甚者，搞著搞那儼然成了一個(gè)“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”！我們不僅要問(wèn)，“教授大人，您好好的把學(xué)較好，教書(shū)育人就謝天謝地了！別等到學(xué)生畢業(yè)的那天又是幫著學(xué)生抄襲完成畢業(yè)論文，又為提高就業(yè)率而逼著學(xué)生簽就業(yè)協(xié)議，大家伙就謝謝您了！”這類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo) “專家”說(shuō)句不客氣的話幾乎就是會(huì)“閉門(mén)造車(chē)”，給幾個(gè)把他們當(dāng)做“神仙”請(qǐng)回去點(diǎn)了一句，或者參觀了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那個(gè)方案或者項(xiàng)目就成了自己的宣傳資歷了。很多的所謂“專家”在寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，幾乎就是“吹牛”！
還有更悲哀的和可笑的事情是：很多的專家標(biāo)榜自己服務(wù)過(guò)的眾多企業(yè)，不單單是數(shù)量多，而且多是“牛X”的企業(yè)，并且往往在后面還象征性的備注一句——幫某某企業(yè)銷(xiāo)售額提高了多少倍，利潤(rùn)提升了多少云云！哎！悲哀！響鼓何以用重錘！倘若你真的是高手，這些你所服務(wù)的企業(yè)會(huì)不自主的幫你做品牌宣傳和推廣，讓他的圈子里的人都來(lái)找你，他成為你的“宣傳員”和“服務(wù)員”！
不管是科班出身的 營(yíng)銷(xiāo) “專家”，還是學(xué)院派的“專家”，還是草根派派“專家”，我們都應(yīng)該向那些有著眾多的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，并且“置身于市場(chǎng)”，“從未脫離于一線市場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)多年的磨合和“與時(shí)俱進(jìn)”等各方面的累積，最后終于修成正果——不但幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，而其形成了自己的一套理論體系的“ 營(yíng)銷(xiāo) 人”致敬！
其實(shí)對(duì)于真正的“ 營(yíng)銷(xiāo) 大師”“策劃大師”“廣告大師”......
營(yíng)銷(xiāo) 理論置于我國(guó)而言是個(gè)舶來(lái)品，我國(guó)的學(xué)者、專家等人群往往是西方 營(yíng)銷(xiāo) 體系的模仿者，而不是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)研究中國(guó)的市場(chǎng)行情，來(lái)因地制宜的總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo) 方法論體系。為什么這么講？別的先不講，每天晚上我們打開(kāi)電視，仔細(xì)認(rèn)真的看幾個(gè)廣告就明白了！（我并沒(méi)有冒犯各 營(yíng)銷(xiāo) “專家”、廣告“專家”等的意思！）舉兩個(gè)例子啊！像中國(guó)XX通訊的“沃！沃！沃！......”幾個(gè)人張著個(gè)大嘴，真夠惡心，不知道想搞嘛！XX糖漿的“獵豹篇”，場(chǎng)景是一只獵豹追一個(gè)女孩子，跑著喊著“啊！為什么追我！”乍一看還以為是個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品的廣告，誰(shuí)知道是個(gè)藥的，這個(gè)廣告片中寓意其實(shí)是“糖漿成了小女孩的保護(hù)神”，但是老百姓能看的懂嗎？何其正請(qǐng)陳道明做的那個(gè)廣告“和其正清火氣”，到這里還好，竟然來(lái)了個(gè)“做人要大氣”“瓶裝更盡興！”，搞的什么，這和產(chǎn)品八竿子打不著！做人和一個(gè)飲料聯(lián)系起來(lái)了！想象力夠豐富的！再說(shuō)了，飲料瓶裝的就一定比灌裝的好喝嗎？不見(jiàn)得的吧！不知道有沒(méi)有真的搞過(guò)調(diào)研！好端端的一個(gè)15秒的廣告還不如廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)成“清火氣，和氣正！”多播幾遍！
筆者認(rèn)為向這些東西都是我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界人士過(guò)于學(xué)習(xí)或者應(yīng)用西方 營(yíng)銷(xiāo) 理論的結(jié)果，在沒(méi)有真正的搞懂中國(guó)居民的信息接收方式和思維方式或者說(shuō)是生活文化的時(shí)候，直接借用西方的 營(yíng)銷(xiāo) 模式進(jìn)行嫁接和創(chuàng)新，結(jié)果不能實(shí)現(xiàn)不到預(yù)期效果，弄不好就是“東施效顰”！很搞笑的一點(diǎn)是，老百姓看不懂倒是情有可原，人家是“專家”嗎！搞藝術(shù)的！我國(guó)的很過(guò)廣告做出來(lái)，老百姓看不懂，自己的目標(biāo)消費(fèi)群體看不懂，很是悲哀！其實(shí)筆者認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們的“專家”沒(méi)有真正的搞懂你的消費(fèi)者，沒(méi)有做好“心戰(zhàn)”或者是“腦戰(zhàn)”！消費(fèi)者看不懂，更有甚者是 營(yíng)銷(xiāo) 從業(yè)人士也看不懂，“各位專家”現(xiàn)在就開(kāi)始苦笑了，“不好意思說(shuō)你們，你們看不懂是因?yàn)槟銈儾欢裁唇兴囆g(shù)！”筆者很認(rèn)真的講一句：做 營(yíng)銷(xiāo) 的專家們，別整天搞藝術(shù)好不好，搞的不好的話我們的上帝——廣告受眾被你的“藝術(shù)”給搞了！在做一個(gè)CASE前先去做你的調(diào)研，然后想明白了，再去做接下來(lái)的事情！
筆者認(rèn)為 營(yíng)銷(xiāo) 其實(shí)就是“將一個(gè)人的思想裝進(jìn)另一個(gè)人的思想或者是至少影響另一個(gè)人的思想！
其實(shí)筆者感覺(jué)我們 營(yíng)銷(xiāo) 界人士都應(yīng)該向國(guó)內(nèi)因其企業(yè)廣告幾乎每年都上全年度“十大垃圾廣告排行榜”的著名企業(yè)家史玉柱先生致敬和學(xué)習(xí)。為什么呢？雖然史玉柱先生的“俗不可耐”的廣告一遍一遍的立體式轟炸，很多的年輕人不喜歡！但是你有沒(méi)有真的去了解市場(chǎng)，其實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，甚至在一二級(jí)市場(chǎng)還是很多的受眾歡迎的。尤其是近兩年，“史式廣告”不斷的進(jìn)行更新?lián)Q代，但是主題內(nèi)容變化不大“除了送禮就是送健康！”。我想史總的目的肯定也不是占領(lǐng)全部的市場(chǎng)，只是通過(guò)各種手段去轉(zhuǎn)變更多人的思想！筆者還想將的一點(diǎn)是：史玉柱在推出任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)親自去市場(chǎng)調(diào)研分析，像腦白金上市之前自己帶墨鏡親自下村里、小區(qū)和老人溝通交流，征途游戲試運(yùn)行期間不但自己玩、體驗(yàn)，還和其玩家溝通。另外，“史式廣告”即使推出基本上也是先在地方上試點(diǎn)，一點(diǎn)爆破之后再去攻城掠地而不是某些企業(yè)、專家動(dòng)不動(dòng)就去上央視、去當(dāng)標(biāo)王！甚至搞不好因?yàn)橐粋€(gè) 營(yíng)銷(xiāo) 策劃、后者廣告來(lái)也匆匆，去也匆匆的再這個(gè)世界上銷(xiāo)聲匿跡，甚至即使黯然離場(chǎng)也擺出一個(gè)姿態(tài)“不要關(guān)注哥，個(gè)只是一個(gè)傳說(shuō)”！
以上是筆者近期對(duì)中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界“天上掉專家”式的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行反思，反思自己也在反思 營(yíng)銷(xiāo) 界，。筆者認(rèn)為我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 界不應(yīng)該過(guò)多的專注于“西方式 營(yíng)銷(xiāo) ”的理論，觀此而失彼！我國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 人應(yīng)專注于中國(guó)市場(chǎng)行情和中國(guó)的居民文化，在自己的地上種自己莊稼，最后博采眾長(zhǎng)，總結(jié)出自己的一套 營(yíng)銷(xiāo) 體系，筆者暫且茍膽命名之為“中國(guó)式 營(yíng)銷(xiāo) ”！
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