斷貨、欠薪、停產(chǎn)、逼債……近來， 太子奶 站在資金鏈斷裂的繩索上，深陷資本困局。這都是風(fēng)投惹的禍，是風(fēng)投“逼死”了 太子奶 。
成也風(fēng)投，敗也風(fēng)投。
太子奶 因獲得大額風(fēng)投而成為同行驚羨的對象、媒體追逐的焦點(diǎn)：2007年1月， 太子奶 與高盛、大摩、英聯(lián)等方，共同出資注冊了離岸合資公司——中國 太子奶 開曼控股有限公司，其中高盛、大摩、英聯(lián)出資7300萬美元占該公司30%股權(quán)； 2007年9月， 太子奶 獲得花旗銀行、比利時(shí)聯(lián)合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等六大國際財(cái)團(tuán)提供的5億元無抵押、無擔(dān)保、低息三年期信用貸款。
高收益背后必定有高風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)頭家的確是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的“夢工廠”，但風(fēng)險(xiǎn)投資者不是救世主，更不是活雷鋒。他們斥巨資扶持 太子奶 的終極目標(biāo)也不僅僅是培養(yǎng)一個(gè)重量級的型企業(yè)，他們需要得到現(xiàn)金回報(bào)，而且投入越大，就越急于在最短的時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)，而最好的現(xiàn)金回報(bào)方式是上市。所以，上市不僅是 太子奶 人的夢，更是他們在風(fēng)投“押送下”不得不走的路。
如果把所有的寶都押在上市上，就難免急功近利，為了上市， 太子奶 煞費(fèi)心機(jī)，四處燒錢跑馬圈地，同時(shí)為獲得巨額風(fēng)投，還與蒙牛一樣與風(fēng)投簽訂對賭協(xié)議， 太子奶 也因此被冠以“蒙牛第二”。
支撐蒙牛超常規(guī)極速發(fā)展的正是資本的力量，蒙牛跑出了火箭的速度，但效仿蒙牛的 太子奶 卻成了東施效顰，陷入資本困境，個(gè)中緣由有以下幾點(diǎn)：
其一，企業(yè)家境界上，李涂純?nèi)孕柘蚺８待R。
在蒙牛，有一支以牛根生為首的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。牛根生多年在個(gè)人或企業(yè)危機(jī)的風(fēng)口浪尖上奔走，其于苦難中練就的氣量、氣魄與氣度使得這塊金子最終熠熠生輝。他具有很強(qiáng)的大局觀，并因奉行“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”而籠絡(luò)大批人才，他的部下不但商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，且對他忠心耿耿。
相比之下，作為 太子奶 的掌門，李途純還需修煉內(nèi)功，從他的“驚世駭言”可見一斑，他曾宣稱“我只喝乳酸菌奶，不合常溫奶”、“我只和跨國公司競爭”，如此高調(diào)，必然會(huì)惹來“樹大招風(fēng)”的隱患。
其二，蒙牛與 太子奶 的成長時(shí)機(jī)不同。
1999年，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國乳業(yè)上升期，市場需求呈爆炸式增長。而且，在這了市場井噴的利好時(shí)代，蒙牛一再放低姿態(tài)，贏得了伊利的“高抬貴手”，在伊利眼皮底下迅速壯大。
成立于1996年的 太子奶 ，雖然資歷不淺，但不像蒙牛globrand.com那樣幸運(yùn)碰到過市場利好期。常溫奶切下了乳業(yè)市場的一大塊蛋糕，留給乳酸菌奶飲品的空間很少。專注的 太子奶 可能會(huì)領(lǐng)銜乳酸奶飲品，但要笑傲整個(gè)乳業(yè)市場并不容易。
其三， 太子奶 學(xué)到蒙牛的速度，卻沒學(xué)到蒙牛的質(zhì)量。
蒙牛沒有陷入“擴(kuò)張餡餅”的詛咒，很大部分源于蒙牛重營銷的戰(zhàn)略。無論是從產(chǎn)品銷售模式還是廣告宣傳上，蒙牛都得心應(yīng)手。05年，是蒙牛跳躍式發(fā)展的一年，蒙牛不但搭上了湖南衛(wèi)視風(fēng)靡全國的“超級女聲”這輛順風(fēng)車，還從光明“回收奶”危機(jī)中找到了“趁虛而入”的機(jī)會(huì)。因此，蒙牛的營銷術(shù)絕不可小覷。
但是， 太子奶 有營銷嗎？已有人不斷曝光 太子奶 在營銷上的軟肋， 太子奶 每一級的經(jīng)銷商都會(huì)設(shè)商超版、明星版、時(shí)尚版三個(gè)級別，但產(chǎn)品換湯不換藥，都是乳酸菌飲料，只是在包裝上有所差異，同質(zhì)化嚴(yán)重。缺乏有效的營銷術(shù)， 太子奶 拿什么贏得市場。
近幾年來， 太子奶 瘋狂擴(kuò)張四處建廠，準(zhǔn)備在全國建立八大基地，在 太子奶 的藍(lán)圖中，“八大基地一旦全面投產(chǎn)， 太子奶 集團(tuán)的總生產(chǎn)面積將達(dá)到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產(chǎn)能將達(dá)到300億。”但是，憧憬成為國內(nèi)乳業(yè)巨頭的 太子奶 ，是否考慮到其產(chǎn)品的市場規(guī)模。
乳酸飲品的市場本來就不夠大，又被各個(gè)乳業(yè)巨頭覬覦。蒙牛為化解成本壓力，走高價(jià)值新產(chǎn)品路線，其中乳酸飲品就是一個(gè)很重要的領(lǐng)域；伊利也在調(diào)整戰(zhàn)略，把更多精力放在酸奶等附加值產(chǎn)品上， 太子奶 的市場進(jìn)一步被吞噬。即使八大基地順利落成后， 太子奶 既有的市場很難消化其巨大的產(chǎn)能。
其四， 太子奶 上市不逢時(shí)。
2004年蒙牛上市時(shí)，乳業(yè)發(fā)展如火如荼，且中國宏觀環(huán)境也是一路高歌，和諧的大小環(huán)境都為蒙牛上市助了一臂之力。
太子奶 選擇在2008年上市則有些倒霉。一場乳業(yè)大地震讓整個(gè)乳業(yè)哀鴻遍野，雖然 太子奶 沒有高中“黑榜”，但 太子奶 也不能獨(dú)善其身。而且，整個(gè)08年宏觀經(jīng)濟(jì)形式惡劣，原材料成本上漲、銀根緊隨、股市低迷、金融海嘯等，也讓投資者的錢袋緊了許多，這必然會(huì)影響 太子奶 的融資能力。
天時(shí)，地利，人和， 太子奶 都不具備，拿什么上市？
如今 太子奶 資金鏈幾欲斷裂，頭上又懸著對賭協(xié)議這把利劍，結(jié)局不外乎有三種：破產(chǎn)；股權(quán)轉(zhuǎn)讓求生；風(fēng)投接管。無論哪種結(jié)局，都讓人扼腕惋惜。作為一家在乳酸菌領(lǐng)跑的冠軍企業(yè)，被風(fēng)投“逼死”，實(shí)在可惜。無論如何， 太子奶 都應(yīng)打起十二分精神積極進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，畢竟臨危不懼積極應(yīng)對比不作為要明智的多。
去年，我還在為 太子奶 的高管講過課，并參觀了 太子奶 在蘇州的工廠；后來，我還與李涂純在北京見過面，那時(shí)，我就對 太子奶 的發(fā)展模式擔(dān)憂，但一直沒有機(jī)會(huì)同李涂純深談。平心而論， 太子奶 也是一家很優(yōu)秀的企業(yè)，今天卻危機(jī)纏身，也很可惜。
成也風(fēng)投，敗也風(fēng)投。
太子奶 因獲得大額風(fēng)投而成為同行驚羨的對象、媒體追逐的焦點(diǎn)：2007年1月， 太子奶 與高盛、大摩、英聯(lián)等方，共同出資注冊了離岸合資公司——中國 太子奶 開曼控股有限公司，其中高盛、大摩、英聯(lián)出資7300萬美元占該公司30%股權(quán)； 2007年9月， 太子奶 獲得花旗銀行、比利時(shí)聯(lián)合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等六大國際財(cái)團(tuán)提供的5億元無抵押、無擔(dān)保、低息三年期信用貸款。
高收益背后必定有高風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)頭家的確是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的“夢工廠”，但風(fēng)險(xiǎn)投資者不是救世主，更不是活雷鋒。他們斥巨資扶持 太子奶 的終極目標(biāo)也不僅僅是培養(yǎng)一個(gè)重量級的型企業(yè)，他們需要得到現(xiàn)金回報(bào)，而且投入越大，就越急于在最短的時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)，而最好的現(xiàn)金回報(bào)方式是上市。所以，上市不僅是 太子奶 人的夢，更是他們在風(fēng)投“押送下”不得不走的路。
如果把所有的寶都押在上市上，就難免急功近利，為了上市， 太子奶 煞費(fèi)心機(jī)，四處燒錢跑馬圈地，同時(shí)為獲得巨額風(fēng)投，還與蒙牛一樣與風(fēng)投簽訂對賭協(xié)議， 太子奶 也因此被冠以“蒙牛第二”。
支撐蒙牛超常規(guī)極速發(fā)展的正是資本的力量，蒙牛跑出了火箭的速度，但效仿蒙牛的 太子奶 卻成了東施效顰，陷入資本困境，個(gè)中緣由有以下幾點(diǎn)：
其一，企業(yè)家境界上，李涂純?nèi)孕柘蚺８待R。
在蒙牛，有一支以牛根生為首的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。牛根生多年在個(gè)人或企業(yè)危機(jī)的風(fēng)口浪尖上奔走，其于苦難中練就的氣量、氣魄與氣度使得這塊金子最終熠熠生輝。他具有很強(qiáng)的大局觀，并因奉行“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”而籠絡(luò)大批人才，他的部下不但商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，且對他忠心耿耿。
相比之下，作為 太子奶 的掌門，李途純還需修煉內(nèi)功，從他的“驚世駭言”可見一斑，他曾宣稱“我只喝乳酸菌奶，不合常溫奶”、“我只和跨國公司競爭”，如此高調(diào)，必然會(huì)惹來“樹大招風(fēng)”的隱患。
其二，蒙牛與 太子奶 的成長時(shí)機(jī)不同。
1999年，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國乳業(yè)上升期，市場需求呈爆炸式增長。而且，在這了市場井噴的利好時(shí)代，蒙牛一再放低姿態(tài)，贏得了伊利的“高抬貴手”，在伊利眼皮底下迅速壯大。
成立于1996年的 太子奶 ，雖然資歷不淺，但不像蒙牛globrand.com那樣幸運(yùn)碰到過市場利好期。常溫奶切下了乳業(yè)市場的一大塊蛋糕，留給乳酸菌奶飲品的空間很少。專注的 太子奶 可能會(huì)領(lǐng)銜乳酸奶飲品，但要笑傲整個(gè)乳業(yè)市場并不容易。
其三， 太子奶 學(xué)到蒙牛的速度，卻沒學(xué)到蒙牛的質(zhì)量。
蒙牛沒有陷入“擴(kuò)張餡餅”的詛咒，很大部分源于蒙牛重營銷的戰(zhàn)略。無論是從產(chǎn)品銷售模式還是廣告宣傳上，蒙牛都得心應(yīng)手。05年，是蒙牛跳躍式發(fā)展的一年，蒙牛不但搭上了湖南衛(wèi)視風(fēng)靡全國的“超級女聲”這輛順風(fēng)車，還從光明“回收奶”危機(jī)中找到了“趁虛而入”的機(jī)會(huì)。因此，蒙牛的營銷術(shù)絕不可小覷。
但是， 太子奶 有營銷嗎？已有人不斷曝光 太子奶 在營銷上的軟肋， 太子奶 每一級的經(jīng)銷商都會(huì)設(shè)商超版、明星版、時(shí)尚版三個(gè)級別，但產(chǎn)品換湯不換藥，都是乳酸菌飲料，只是在包裝上有所差異，同質(zhì)化嚴(yán)重。缺乏有效的營銷術(shù)， 太子奶 拿什么贏得市場。
近幾年來， 太子奶 瘋狂擴(kuò)張四處建廠，準(zhǔn)備在全國建立八大基地，在 太子奶 的藍(lán)圖中，“八大基地一旦全面投產(chǎn)， 太子奶 集團(tuán)的總生產(chǎn)面積將達(dá)到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產(chǎn)能將達(dá)到300億。”但是，憧憬成為國內(nèi)乳業(yè)巨頭的 太子奶 ，是否考慮到其產(chǎn)品的市場規(guī)模。
乳酸飲品的市場本來就不夠大，又被各個(gè)乳業(yè)巨頭覬覦。蒙牛為化解成本壓力，走高價(jià)值新產(chǎn)品路線，其中乳酸飲品就是一個(gè)很重要的領(lǐng)域；伊利也在調(diào)整戰(zhàn)略，把更多精力放在酸奶等附加值產(chǎn)品上， 太子奶 的市場進(jìn)一步被吞噬。即使八大基地順利落成后， 太子奶 既有的市場很難消化其巨大的產(chǎn)能。
其四， 太子奶 上市不逢時(shí)。
2004年蒙牛上市時(shí)，乳業(yè)發(fā)展如火如荼，且中國宏觀環(huán)境也是一路高歌，和諧的大小環(huán)境都為蒙牛上市助了一臂之力。
太子奶 選擇在2008年上市則有些倒霉。一場乳業(yè)大地震讓整個(gè)乳業(yè)哀鴻遍野，雖然 太子奶 沒有高中“黑榜”，但 太子奶 也不能獨(dú)善其身。而且，整個(gè)08年宏觀經(jīng)濟(jì)形式惡劣，原材料成本上漲、銀根緊隨、股市低迷、金融海嘯等，也讓投資者的錢袋緊了許多，這必然會(huì)影響 太子奶 的融資能力。
天時(shí)，地利，人和， 太子奶 都不具備，拿什么上市？
如今 太子奶 資金鏈幾欲斷裂，頭上又懸著對賭協(xié)議這把利劍，結(jié)局不外乎有三種：破產(chǎn)；股權(quán)轉(zhuǎn)讓求生；風(fēng)投接管。無論哪種結(jié)局，都讓人扼腕惋惜。作為一家在乳酸菌領(lǐng)跑的冠軍企業(yè)，被風(fēng)投“逼死”，實(shí)在可惜。無論如何， 太子奶 都應(yīng)打起十二分精神積極進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，畢竟臨危不懼積極應(yīng)對比不作為要明智的多。
去年，我還在為 太子奶 的高管講過課，并參觀了 太子奶 在蘇州的工廠；后來，我還與李涂純在北京見過面，那時(shí)，我就對 太子奶 的發(fā)展模式擔(dān)憂，但一直沒有機(jī)會(huì)同李涂純深談。平心而論， 太子奶 也是一家很優(yōu)秀的企業(yè)，今天卻危機(jī)纏身，也很可惜。
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本文來源： 風(fēng)投“逼死”了太子奶
