每個(gè)企業(yè)都希望自己的 銷(xiāo)售額 節(jié)節(jié)升高，都希望盡早達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，但是要想真正提升 銷(xiāo)售額 并不是很容易的， 銷(xiāo)售額 的提升是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)系統(tǒng)工程，主要取決于下列各種因素。
一、人員的因素 人員是最根本的最主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)的興衰。因?yàn)楸疚闹v的是銷(xiāo)售問(wèn)題，所以關(guān)鍵還是看營(yíng)銷(xiāo)人員的情況，營(yíng)銷(xiāo)人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)，直接體現(xiàn)出來(lái)的就是 銷(xiāo)售額 的升降和多少，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高層核心更是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶”，“將熊熊一窩，兵熊熊一個(gè)”，這些俗語(yǔ)都是說(shuō)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的重要性，因此只有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能真正不斷的提高 銷(xiāo)售額 。
二、產(chǎn)品的因素 現(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而另一方面消費(fèi)者的需求更理性更務(wù)實(shí)，消費(fèi)者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)的嚴(yán)肅課題，產(chǎn)品怎么滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品怎么才能引導(dǎo)消費(fèi)者，都是企業(yè)每時(shí)每刻都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。企業(yè)只有生產(chǎn)出能夠滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能提高 銷(xiāo)售額 。市場(chǎng)還告訴我們一個(gè)永恒的真理，沒(méi)有永遠(yuǎn)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，產(chǎn)品隨著消費(fèi)者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)者，不斷的生產(chǎn)出更適合消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能夠在產(chǎn)品上保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而更好地提高 銷(xiāo)售額 。
三、政策的因素 同質(zhì)化的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)成本投入相差無(wú)幾，為什么有的 銷(xiāo)售額 很高，有的 銷(xiāo)售額 卻是微乎其微？這里就有營(yíng)銷(xiāo)政策的因素了，這些營(yíng)銷(xiāo)政策包含廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)、返利等，這些營(yíng)銷(xiāo)政策制定得好壞影響到 銷(xiāo)售額 的升降，怎么才算好的營(yíng)銷(xiāo)政策？怎么是不好的營(yíng)銷(xiāo)政策？一個(gè)最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)答案就是看渠道商、消費(fèi)者是否買(mǎi)賬，營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)路了，渠道商、消費(fèi)者肯定買(mǎi)賬，銷(xiāo)售必然火熱， 銷(xiāo)售額 肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產(chǎn)品乏人問(wèn)津。至于怎么制定好的營(yíng)銷(xiāo)政策，這個(gè)則必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，比如競(jìng)品的情形、渠道商的情形、消費(fèi)者的情形、政府的政策等，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)政策。制定營(yíng)銷(xiāo)政策一定注意要調(diào)查、要?jiǎng)?wù)實(shí)、要?jiǎng)?chuàng)新，切記閉門(mén)造車(chē)、生搬硬套。在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，有了好的營(yíng)銷(xiāo)政策，往往就為提高 銷(xiāo)售額 提供了一種保障。
四、執(zhí)行的因素 在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，執(zhí)行也是提及最廣的關(guān)鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關(guān)系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷(xiāo)售效果，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況直接左右 銷(xiāo)售額 的升降。空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦，執(zhí)行不僅是說(shuō)，更重要的是去做，還要把說(shuō)與做有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷地提高執(zhí)行的質(zhì)量和效率。在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中，高效的執(zhí)行力帶來(lái)的是 銷(xiāo)售額 的突飛猛進(jìn)，執(zhí)行力差則是 銷(xiāo)售額 停滯不前甚而一落千丈。
五、意外的因素 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一些意外的因素，會(huì)直接影響到 銷(xiāo)售額 的升降，有些意外因素使得 銷(xiāo)售額 下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題遭到曝光，將會(huì)直接使 銷(xiāo)售額 下降，有時(shí)候同行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，也會(huì)帶來(lái)本企業(yè)產(chǎn)品 銷(xiāo)售額 的下降；有些意外因素是 銷(xiāo)售額 上升，比如牛奶三聚氰胺問(wèn)題的出現(xiàn)，使得豆?jié){機(jī) 銷(xiāo)售額 狂漲。甚至有時(shí)候企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)、員工的某一句話或某一件事帶來(lái)的意外，都有可能影響到 銷(xiāo)售額 的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹(jǐn)言慎行，積聚提升銷(xiāo)量的正能量，控制、縮小妨礙銷(xiāo)量的負(fù)能量。這里附帶說(shuō)一點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)意外因素致使 銷(xiāo)售額 下降時(shí)，一定要積極應(yīng)變，正面對(duì)待，及時(shí)處理，做好公關(guān)，盡最大努力，最快速度地轉(zhuǎn)危為安，防止 銷(xiāo)售額 持續(xù)下滑。
六、服務(wù)的因素 做營(yíng)銷(xiāo)從另一個(gè)角度講，也是在做服務(wù)，而且優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)把服務(wù)貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不是被動(dòng)的應(yīng)付，而是主動(dòng)地出擊，靠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任、尊重和購(gòu)買(mǎi)，短期來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)直接帶來(lái)了 銷(xiāo)售額 增加，長(zhǎng)期來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)則能幫助企業(yè)樹(shù)立形象和品牌，這將會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和更高的 銷(xiāo)售額 。因此營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的好與壞，也會(huì)影響 銷(xiāo)售額 的升降，好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái) 銷(xiāo)售額 的上升，差的銷(xiāo)售服務(wù)就會(huì)使 銷(xiāo)售額 減少。
七、品牌的因素 可能很多人談到 銷(xiāo)售額 的升降時(shí)會(huì)認(rèn)為品牌的因素很關(guān)鍵，這個(gè)說(shuō)起來(lái)肯定沒(méi)錯(cuò)，大品牌肯定 銷(xiāo)售額 高，反之小品牌 銷(xiāo)售額 就低。但是在我看來(lái)品牌是結(jié)果，不是過(guò)程，就本文而言，上述六點(diǎn)因素也是做品牌的過(guò)程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷(xiāo)量。
一般而言，企業(yè)要想提升 銷(xiāo)售額 ，可參照本文上述七點(diǎn)主要因素，實(shí)事求是，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從當(dāng)下做起，不懈追求，勇往直前，一定能夠提升 銷(xiāo)售額 的。
一、人員的因素 人員是最根本的最主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)的興衰。因?yàn)楸疚闹v的是銷(xiāo)售問(wèn)題，所以關(guān)鍵還是看營(yíng)銷(xiāo)人員的情況，營(yíng)銷(xiāo)人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)，直接體現(xiàn)出來(lái)的就是 銷(xiāo)售額 的升降和多少，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高層核心更是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶”，“將熊熊一窩，兵熊熊一個(gè)”，這些俗語(yǔ)都是說(shuō)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的重要性，因此只有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能真正不斷的提高 銷(xiāo)售額 。
二、產(chǎn)品的因素 現(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而另一方面消費(fèi)者的需求更理性更務(wù)實(shí)，消費(fèi)者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)的嚴(yán)肅課題，產(chǎn)品怎么滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品怎么才能引導(dǎo)消費(fèi)者，都是企業(yè)每時(shí)每刻都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。企業(yè)只有生產(chǎn)出能夠滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能提高 銷(xiāo)售額 。市場(chǎng)還告訴我們一個(gè)永恒的真理，沒(méi)有永遠(yuǎn)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，產(chǎn)品隨著消費(fèi)者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)者，不斷的生產(chǎn)出更適合消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能夠在產(chǎn)品上保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而更好地提高 銷(xiāo)售額 。
三、政策的因素 同質(zhì)化的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)成本投入相差無(wú)幾，為什么有的 銷(xiāo)售額 很高，有的 銷(xiāo)售額 卻是微乎其微？這里就有營(yíng)銷(xiāo)政策的因素了，這些營(yíng)銷(xiāo)政策包含廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)、返利等，這些營(yíng)銷(xiāo)政策制定得好壞影響到 銷(xiāo)售額 的升降，怎么才算好的營(yíng)銷(xiāo)政策？怎么是不好的營(yíng)銷(xiāo)政策？一個(gè)最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)答案就是看渠道商、消費(fèi)者是否買(mǎi)賬，營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)路了，渠道商、消費(fèi)者肯定買(mǎi)賬，銷(xiāo)售必然火熱， 銷(xiāo)售額 肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產(chǎn)品乏人問(wèn)津。至于怎么制定好的營(yíng)銷(xiāo)政策，這個(gè)則必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，比如競(jìng)品的情形、渠道商的情形、消費(fèi)者的情形、政府的政策等，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)政策。制定營(yíng)銷(xiāo)政策一定注意要調(diào)查、要?jiǎng)?wù)實(shí)、要?jiǎng)?chuàng)新，切記閉門(mén)造車(chē)、生搬硬套。在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，有了好的營(yíng)銷(xiāo)政策，往往就為提高 銷(xiāo)售額 提供了一種保障。
四、執(zhí)行的因素 在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，執(zhí)行也是提及最廣的關(guān)鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關(guān)系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷(xiāo)售效果，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況直接左右 銷(xiāo)售額 的升降。空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦，執(zhí)行不僅是說(shuō)，更重要的是去做，還要把說(shuō)與做有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷地提高執(zhí)行的質(zhì)量和效率。在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中，高效的執(zhí)行力帶來(lái)的是 銷(xiāo)售額 的突飛猛進(jìn)，執(zhí)行力差則是 銷(xiāo)售額 停滯不前甚而一落千丈。
五、意外的因素 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一些意外的因素，會(huì)直接影響到 銷(xiāo)售額 的升降，有些意外因素使得 銷(xiāo)售額 下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題遭到曝光，將會(huì)直接使 銷(xiāo)售額 下降，有時(shí)候同行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，也會(huì)帶來(lái)本企業(yè)產(chǎn)品 銷(xiāo)售額 的下降；有些意外因素是 銷(xiāo)售額 上升，比如牛奶三聚氰胺問(wèn)題的出現(xiàn)，使得豆?jié){機(jī) 銷(xiāo)售額 狂漲。甚至有時(shí)候企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)、員工的某一句話或某一件事帶來(lái)的意外，都有可能影響到 銷(xiāo)售額 的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹(jǐn)言慎行，積聚提升銷(xiāo)量的正能量，控制、縮小妨礙銷(xiāo)量的負(fù)能量。這里附帶說(shuō)一點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)意外因素致使 銷(xiāo)售額 下降時(shí)，一定要積極應(yīng)變，正面對(duì)待，及時(shí)處理，做好公關(guān)，盡最大努力，最快速度地轉(zhuǎn)危為安，防止 銷(xiāo)售額 持續(xù)下滑。
六、服務(wù)的因素 做營(yíng)銷(xiāo)從另一個(gè)角度講，也是在做服務(wù)，而且優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)把服務(wù)貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不是被動(dòng)的應(yīng)付，而是主動(dòng)地出擊，靠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任、尊重和購(gòu)買(mǎi)，短期來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)直接帶來(lái)了 銷(xiāo)售額 增加，長(zhǎng)期來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)則能幫助企業(yè)樹(shù)立形象和品牌，這將會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和更高的 銷(xiāo)售額 。因此營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的好與壞，也會(huì)影響 銷(xiāo)售額 的升降，好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái) 銷(xiāo)售額 的上升，差的銷(xiāo)售服務(wù)就會(huì)使 銷(xiāo)售額 減少。
七、品牌的因素 可能很多人談到 銷(xiāo)售額 的升降時(shí)會(huì)認(rèn)為品牌的因素很關(guān)鍵，這個(gè)說(shuō)起來(lái)肯定沒(méi)錯(cuò)，大品牌肯定 銷(xiāo)售額 高，反之小品牌 銷(xiāo)售額 就低。但是在我看來(lái)品牌是結(jié)果，不是過(guò)程，就本文而言，上述六點(diǎn)因素也是做品牌的過(guò)程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷(xiāo)量。
一般而言，企業(yè)要想提升 銷(xiāo)售額 ，可參照本文上述七點(diǎn)主要因素，實(shí)事求是，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從當(dāng)下做起，不懈追求，勇往直前，一定能夠提升 銷(xiāo)售額 的。
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