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一只西瓜,兩種賣法

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-27 07:35:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

在小區前面有很多賣西瓜的車,我喜歡路過時順便帶一只瓜回家,與水果店里的瓜相比,這里賣的價格實惠的多。有一天買了一只瓜,掂在手里感覺份量實在不對,就問瓜贖:份量夠不夠?瓜贖說:夠。我說:我到其它地方稱一稱,如果不夠的話你要賠10倍噢!瓜贖看我態度堅定,就改口說:如果想夠份量,價格就要調整。我問怎么調整?瓜贖說:夠份量1元1斤,不夠份量7毛1斤。我說按夠份量稱。按份量一稱,結果同樣一只西瓜,7毛錢1斤要付5塊6毛,夠份量稱只要付4元8毛!

我想一個夏天,瓜贖碰到象我這樣的顧客不會太多,不然他們早已消失了,因為知道這個密秘后,我就不在瓜贖那里買瓜了,就改到水果店里去買了。每天經過那里時,他們的生意依舊是生意火爆,依舊在那里叫喊著他們那所謂價廉物美的西瓜。

存在就有道理,這些瓜贖之所以能生活得有滋有味,還是有他們的市場。后來我找一個瓜贖聊,他向我介紹了他的經營哲學。他說象你這種有生活經驗的我們一般份量少扣點,這樣不大容易被發現,不過象你這樣有生活經驗的比較少,來這里買的一般都是剛畢業的大學生,他們的手感沒有那么好,也沒有這方面的經驗,看價格實惠就樂意到我們這里買。

“從南京從到北京,買的沒有賣的精”是小時經常聽父親說的一句話,從 營銷 的角度看,這是因為消費者對一個產品的了解、市場信息的了解一般來說沒有經營者撐握的多,用現在比較流行的一個概念解釋就是“信息不對稱”。經營者不但對產品、市場了解的比消費者,而且對消費者心理與行為可能了解的也比消費者多,他們見多了,常見的消費心理、行為、疑問,他們一歸納,就會總結出幾句有針對性的應對話術,這些從實踐中總結出的話術很有實戰性和實效性!

價格戰是中國企業最擅長使用的一個 營銷 戰術,格蘭仕、神舟甚至把其上升到 營銷 戰略高度,并且戰果非凡。在瓜贖這里我領略了另一種價格戰的魅力,不過這種偷梁換柱的價格戰變了相走了調,有失商業道德,但這依然有市場,估計在一個階段還會長期存,這就是市場現實。

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