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王老吉年前促銷方案初案

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-31 08:42:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:30

一 活動背景


年關將至,在年前的一兩周內,中國人將掀起年貨采購的浪潮,酒水飲料內的東西必不可少,但我們知道,酒水飲料類品類繁多,象可樂,橙汁等等相互間可代替性很強。 王老吉 作為這幾年冒出來的功能飲料新貴,預防上火的產品理念已深入人心,銷售也節節攀高,但還是不能錯過中國人年貨集中采購的時間特別是成件購買的機會。


整個促銷分為兩部分,第一部分是蓄水期,第二部分是臨門一腳的買贈和抽獎活動。


二 活動內容


1 蓄水期(年前20天至年后8天)

(1)我們知道, 王老吉 通過訴求預防上火而風靡神州,我們在"怕上火,喝 王老吉 "這個訴求的大前提下,能不能在過年這段時間為大家的購買找到一個充分的理由,成了這次促銷活動成敗的關鍵,因為如果沒有合適的購買理由,再精彩的買贈等臨門一腳都無濟于事。


我們回味一下 王老吉 平時在央視的電視廣告,出現過這樣的畫面, 王老吉 告訴大家登山時吃燒烤,熬夜上網容易上火,喝他正好可以預防。于是購買就形成了,那么我們可以考慮一下,過年會不會出現類似的生活狀態。當然有,過年親戚朋友一起吃火鍋呀,熬夜打麻將,看電視呀等等,購買理由找到了,那么第一階段的推廣主題也就順理成章了,那就是:"不怕上火,過個祥和年”。


(2)主題:"不怕上火,過個祥和年


說明:此主題吻合 王老吉 大的傳播定位,與之遙相呼應。有利于快速傳播。”過個祥和年”也吻合中國人過年追求溫馨祥和的心理狀態。


(3) 傳播


央視五套(15秒) , 各促銷地區公交站牌廣告, 超市終端和傳統終端。另排期略


2 買贈和抽獎活動(年前15天至年后)


(1)對于超市終端,因為購買主要是以件(12罐)為單位,我們的策略是一件送5塊錢超市代金券,2件12元代金券(因為眾口難調,在買年貨當頭代金券是非常明智的選擇),另一件或以上皆可參加現場抽獎活動,獎品以紅包為主,另外參雜家庭生活用品的實物券。(因為快過年嘛,紅包容易搞氣氛)


(2) 對于傳統終端


象小賣店,STORE等,促銷以揭蓋有獎為主。。獎品也紅包為主。


(3) 傳播


央視五套, 各促銷地區公交站牌廣告, 超市終端和傳統終端。另排期略


三 總預算(略)

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