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怎樣搞小區促銷活動

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-02 06:53:39  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:44

一.小區促銷活動的準備

前期的預備:

1. 促銷活動為誰服務,要達到什么目的。.

2. 明確為什么要搞促銷活動。

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4. 對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。

物料的準備:

1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應貼上公司標志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或X展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應注意天氣的風向、大小,及時作好展架的固定工作。

3、小區活動中如果擺放了大型拱門,那么活動前應對活動地點進行查看,確定擺放地點,電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風機情況等等。

4、小區活動中有電視機及相關音影設備的話,應該在活動前對設備進行試用和調試,以確?;顒拥捻樌M行。

5、 小區活動針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

6、 小區活動針對直接客戶群,需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備:

1:一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗),加帶2~4名促銷小姐(A:一般為年輕女性,身高一般在162CM以上,一般以中?;蛑屑荚谛I鸀榧眩?BR>
2:商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由公司統一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統一的天使帽)。

3:活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、產品知識講解、 顧客 溝通、活動結束清場事宜)。

二:活動的申報。

這是必經程序,區域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1. 活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。

2. 費用:活動所需的,預算以內的費用。

3. 小區活動。

產品陳列、如何吸引居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明:活動為了讓小區內準住戶在看樣板房時,認識產品,了解產品;活動傳播重點是讓觀眾了解性能和特點。

三:活動的開展

1、活動開展時,首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發送的對象(有部分可能是廠家情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規范性,在產品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

四:活動結束

當活動結束后,首先須進行場地的清場,這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結,分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

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