第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來到那個店里。今天我要走一步險棋。
碰巧還是那個經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對那個經(jīng)理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場，我們就不計較那么多了，可是必須預付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個經(jīng)理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經(jīng)理很高興地接受了，說要打個電話請示一下再說。
那個經(jīng)理在里面辦公室打了一會兒電話，出來時面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對方付款時要我留個手機號，已是上午11點半了。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番后對方才勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊！
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。我顧不得天氣的炎熱，點了一下貨，把上面走的航空標志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細地把我剛從廠家學會的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個多小時里，我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
營業(yè)員這邊剛忙完，那個年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對那個年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天啊！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊！不管這么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因為余款已裝在我的褲兜里了！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面，你知道嗎？我嘴里的兩個泡都是你惹的禍啊！
有了這次的經(jīng)驗后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個半新不舊的背包四處游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是有些賣得比較快的店面第二次進貨的時候就不從我這里進了。他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因為從廠家進貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴重性，假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的。我下定決心要解決這個問題，因為現(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽給我?guī)淼谋粍泳置鏁r，我在網(wǎng)上碰到了一個新的機會。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發(fā)樣品過來。因為離北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。
打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，并且報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，與他們一同，設(shè)計包裝這個商品。包裝做了1萬個，花了6000多元錢。再除去進貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。
隨著“十一”長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月，我終于拿到了一份營業(yè)執(zhí)照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司，只有短短的8個月的時間。
碰巧還是那個經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對那個經(jīng)理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場，我們就不計較那么多了，可是必須預付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個經(jīng)理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經(jīng)理很高興地接受了，說要打個電話請示一下再說。
那個經(jīng)理在里面辦公室打了一會兒電話，出來時面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對方付款時要我留個手機號，已是上午11點半了。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番后對方才勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊！
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。我顧不得天氣的炎熱，點了一下貨，把上面走的航空標志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細地把我剛從廠家學會的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個多小時里，我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
營業(yè)員這邊剛忙完，那個年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對那個年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天啊！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊！不管這么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因為余款已裝在我的褲兜里了！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面，你知道嗎？我嘴里的兩個泡都是你惹的禍啊！
有了這次的經(jīng)驗后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個半新不舊的背包四處游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是有些賣得比較快的店面第二次進貨的時候就不從我這里進了。他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因為從廠家進貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴重性，假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的。我下定決心要解決這個問題，因為現(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽給我?guī)淼谋粍泳置鏁r，我在網(wǎng)上碰到了一個新的機會。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發(fā)樣品過來。因為離北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。
打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，并且報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，與他們一同，設(shè)計包裝這個商品。包裝做了1萬個，花了6000多元錢。再除去進貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。
隨著“十一”長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月，我終于拿到了一份營業(yè)執(zhí)照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司，只有短短的8個月的時間。
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