連鎖加盟單店想要賺取利潤，必須要讓 現(xiàn)金流 入的速度比 現(xiàn)金流 出的速度快。

　　看似“腦殘”的小學算術題

　　相信你小學時，一定見過類似這樣的題目：一個100立方米的空水池，進水管每分鐘灌X立方米的水，排水管每分鐘排Y立方米的水（X>Y）。如果同時打開進水管和排水管，水池多長時間能夠蓄滿？

　　你先別覺得它“腦殘”，它其實能解釋我們單店經(jīng)營中的許多問題。

　　租金決定 現(xiàn)金流 出量

　　連鎖單店營業(yè)高峰期人滿為患，明明看上去生意紅紅火火的，但忙活了一年下來，居然也沒賺幾個錢。生存是沒問題，但如何才能活得好一點呢？

　　我們知道，連鎖單店經(jīng)營中，往往有大量 現(xiàn)金流 入，但是贏利很薄。假設連鎖加盟單店投資回收期在1年左右，那么月均純利是不足10%的。所以，在連鎖單店經(jīng)營中，每流出1分錢，就需要流入1毛錢相平衡。假如某家店每個月流出3000元，那么，起碼需要流入3萬元才能平衡。如果達不到這個程度，單純看毛利，會給加盟商造成一些錯覺：表面上總的毛利很高，實際上卻沒有多少純利。

　　道理很簡單，就像那個空水池，一邊在往里面灌水，一邊在往外面流。只有進水量比出水量大，水池才有機會蓄滿。同理，連鎖加盟單店想要賺取利潤，必須要讓 現(xiàn)金流 入的速度比 現(xiàn)金流 出的速度快。

　　 現(xiàn)金流 出的特點將決定這個店先天是否健康、是否有更大的賺錢能力。我們來看店鋪 現(xiàn)金流 出的幾個方面：

　　1．租金：這也是最主要的。以30m2左右的店面為例，租金一般會占到成本的60%左右；

　　2．人員工資：它的特點是必須支出，但有一定的下調空間；

　　3．其他經(jīng)營管理費用：為了測算方便，我們通常把一些變動成本，如每月要用的海報、條幅等雜項開支，盡量地折算成管理費用部分，把它看做是固定費用。變動成本越小，我們的贏利模型測算就會越準確。最終測算變動成本最好是只留下一項，就是采購成本。采購成本也是 現(xiàn)金流 出的一部分，但是不需要過分看重它，因為賣得越多，才買得越多。

　　通過開店前所做的盡可能精確的 現(xiàn)金流 流出測算，就確定了選址時一次性投入和開業(yè)后的固定成本的大小，以及連鎖單店的贏利水平。

　　前期的測算是選址的重要檢驗手段，店鋪租金的水平已經(jīng)先天性地決定了水池出水口有多大， 現(xiàn)金流 出的速度有多快，決定了這個商鋪、店面是否賺錢。這也是很多特許人在贏利模型中規(guī)定單位面積的租金不能超過多少錢的道理。

　　因此，大眾所認為的租金越高的商鋪，也許這個店面利潤越高，本身就存在著矛盾，成熟的商鋪租金都很高，因此，在選擇商鋪時，未必選擇成熟的商鋪。

　　當然，其中也會有一些個別現(xiàn)象：恰恰這個商鋪位置很好，雖然它超過了單位租金指標，但還是可以去嘗試開店的。

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本文來源： 連鎖單店的現(xiàn)金流平衡術