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如何成功打造自己的鞋店

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:06:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

小君的第一家 鞋店 開在五羊新城,后來看準了東圃的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)移陣地,也就有了現(xiàn)在這家"三信鞋行"。小君說:"其實我店里的貨沒有統(tǒng)一的風格,有款式大方的、斯文典雅的、樸素簡潔的,但最重要的是,鞋子的質(zhì)量要好。"小君拿貨時最注重鞋子的質(zhì)量,然后才挑選款式。

  每月固定費用:商鋪月租金5450元,員工工資1200元/月,加上電費、管理費,平均每月的固定總支出約為7000元。月營業(yè)額:平均約為 1.8萬元。"是一次偶然的機會,讓我開始經(jīng)營 鞋店 的"小君微笑著說。

  小君很早就開始自己買原材料回來跟親戚學做手工鞋,1998年在家鄉(xiāng)經(jīng)營第一家 鞋店 。機緣巧合下,小君2004年開起了 鞋店 。開 鞋店 并不容易,成本相對來說比較高,租店鋪、裝修、拿貨和一些雜費加起來,保守估計要8萬元左右。

  生意經(jīng):"懂鞋很重要

  小君認為,開 鞋店 ,懂鞋非常重要,起碼要對不同的面料都有所認識,能辨別什么是真皮,什么是人造皮,什么是皮革等。否則一不小心就會掉入陷阱,以高于市場的價格拿到一些次貨。另外,對做鞋子用的材料、面料都要有一定的認識,才能挑到舒適實惠而且暢銷的鞋子。

  小君表示,優(yōu)質(zhì)的服務也是決定成功與否的必要因素。做生意首先要對貨品的質(zhì)量負起責任,對顧客許下承諾保證;其次,對客人要像對待朋友一樣。"生意人是被動的,只能等待機會上門。只要有機會,就不能放過。"小君說。

  算筆賬:"月均純賺三四千元

  小君的商鋪建筑面積為42平方米,實用面積為23平方米,可存放好幾百雙鞋子,還可以設一個小柜臺。小君表示,一般做鞋子生意的,壓貨時間都比較長,產(chǎn)品銷售不會很快,因為很多人換鞋子的頻率都比較低,只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的質(zhì)量放在第一位,所以她每個月在拿貨這方面的成本會稍微大一點。雖然如此,小君因為熟客、回頭客較多,所以生意也不錯,平均每月仍可純賺三四千元。

  心得:"成行成市有著數(shù)

  小君說,很多人買東西都有比較心理,多數(shù)顧客都會經(jīng)過一番對比后才購買,要是同類型店鋪開得"成行成市"是有著數(shù)的,無論是街鋪或是商場鋪都是如此。而且,最好選附近寫字樓較多、白領(lǐng)較多的地方。此外,開店選址很重要,門面決定店里貨品的檔次,店面裝修要符合市場定位。

  小君的第一家 鞋店 開在五羊新城,后來看準了東圃的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)移陣地,也就有了現(xiàn)在這家"三信鞋行"。小君說:"其實我店里的貨沒有統(tǒng)一的風格,有款式大方的、斯文典雅的、樸素簡潔的,但最重要的是,鞋子的質(zhì)量要好。"小君拿貨時最注重鞋子的質(zhì)量,然后才挑選款式。

  每月固定費用:商鋪月租金5450元,員工工資1200元/月,加上電費、管理費,平均每月的固定總支出約為7000元。月營業(yè)額:平均約為 1.8萬元。"是一次偶然的機會,讓我開始經(jīng)營 鞋店 的"小君微笑著說。小君很早就開始自己買原材料回來跟親戚學做手工鞋,1998年在家鄉(xiāng)經(jīng)營第一家 鞋店 。機緣巧合下,小君2004年開起了 鞋店 。開 鞋店 并不容易,成本相對來說比較高,租店鋪、裝修、拿貨和一些雜費加起來,保守估計要8萬元左右。

  生意經(jīng):"懂鞋很重要

  小君認為,開 鞋店 ,懂鞋非常重要,起碼要對不同的面料都有所認識,能辨別什么是真皮,什么是人造皮,什么是皮革等。否則一不小心就會掉入陷阱,以高于市場的價格拿到一些次貨。另外,對做鞋子用的材料、面料都要有一定的認識,才能挑到舒適實惠而且暢銷的鞋子。

  小君表示,優(yōu)質(zhì)的服務也是決定成功與否的必要因素。做生意首先要對貨品的質(zhì)量負起責任,對顧客許下承諾保證;其次,對客人要像對待朋友一樣。"生意人是被動的,只能等待機會上門。只要有機會,就不能放過。"小君

說。

  算筆賬:"月均純賺三四千元

  小君的商鋪建筑面積為42平方米,實用面積為23平方米,可存放好幾百雙鞋子,還可以設一個小柜臺。小君表示,一般做鞋子生意的,壓貨時間都比較長,產(chǎn)品銷售不會很快,因為很多人換鞋子的頻率都比較低,只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的質(zhì)量放在第一位,所以她每個月在拿貨這方面的成本會稍微大一點。雖然如此,小君因為熟客、回頭客較多,所以生意也不錯,平均每月仍可純賺三四千元。

  心得:"成行成市有著數(shù)

  小君說,很多人買東西都有比較心理,多數(shù)顧客都會經(jīng)過一番對比后才購買,要是同類型店鋪開得"成行成市"是有著數(shù)的,無論是街鋪或是商場鋪都是如此。

  最好選附近寫字樓較多、白領(lǐng)較多的地方。此外,開店選址很重要,門面決定店里貨品的檔次,店面裝修要符合市場定位。



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