超市168網(wǎng)消息：春節(jié)期間，已開通微信公眾平臺及官方微博的連鎖 藥店 ，都開始在節(jié)日舉行一場微促銷活動。與平日線下的促銷活動不同的是，微信、微博的促銷活動面對的是充分利用碎片化時間的年輕人群（粉絲），而且活動內(nèi)容是定向推送，精準(zhǔn)率高。對于開始嘗試社會化媒體的 藥店 來說，這種不同于傳統(tǒng)促銷活動的新型促銷方式，他們都是在逐步探索階段，還沒有形成行業(yè)的成功案例，如何達(dá)成預(yù)期促銷效果？我們只能通過自己在實(shí)踐中去探索，去總結(jié)。

　　筆者近期根據(jù)已嘗試微促銷活動的 藥店 ，進(jìn)行了逐一調(diào)研、分析。其中不乏有許多值得參考和借鑒的方式和手段，我們一起來分析一下。

　　線上線下統(tǒng)一策劃和執(zhí)行

　　首先我們要清楚地知道微促銷的目的是什么？微促銷就是將促銷信息第一時間定向推送給我們的目標(biāo)人群，以便及時購買使用。這種及時性和便捷性就是微促銷的核心優(yōu)勢。但要實(shí)現(xiàn)促銷效果，還是要線下的實(shí)體 藥店 完成銷售產(chǎn)品的“臨門一腳”。所以線上的微促銷信息必須與線下的實(shí)體活動統(tǒng)一起來，包括整體的文案策劃、平面設(shè)計(jì)、軟文撰寫等。這樣才能保證活動的統(tǒng)一性，也是讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最終購買的關(guān)鍵因素。

　　筆者近日走訪西安怡康醫(yī)藥連鎖時發(fā)現(xiàn)，西安怡康醫(yī)藥連鎖得微促銷做的還是非常不錯的，他們的線下促銷的DM單和微信上是統(tǒng)一的，都以“開年大促，把健康帶回家”為主題。促銷的內(nèi)容在線上線下也是完全一致，主要是抵用卷促銷、折扣促銷和買贈促銷。所以他們做到了整體的文案、設(shè)計(jì)等完全統(tǒng)一，給廣大消費(fèi)者樹立了專業(yè)的活動形象。　

　　創(chuàng)新促銷文案感動消費(fèi)者心智

　　 藥店 傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，方法很多，有買贈、有試用，有會員日折扣等，這些促銷活動通常都是通過DM單、堆頭、以及平面POP、立體模型等多種手法來裝扮 藥店 ，吸引消費(fèi)者注意，激發(fā)顧客的購買需求。而微促銷不同的是目標(biāo)人群第一時間看不見實(shí)體店這種節(jié)日氛圍，只能看見手機(jī)微信里促銷信息，而且每人關(guān)注了各類微信公眾平臺，信息眾多，所以從終端的信息中被關(guān)注到，就要求從 藥店 的微促銷文案上下功夫，以引起目標(biāo)人群的關(guān)注。

　　如上所述的西安怡康醫(yī)藥連鎖的“開年大促，把健康帶回家”主題，就是非常有吸引力的，而且用詞（“健康”、“回家”等詞語）簡潔并突出主題，用詞有親和力，有節(jié)日氛圍。圖片設(shè)計(jì)一紅色為背景，主題以黃字顯示，突出中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日氛圍。　

　　以下是部分 藥店 的春節(jié)微促銷主題：

　　序號 藥店 名稱 活動主題

　　1 西安怡康醫(yī)藥連鎖 開年大促，把健康帶回家

　　2 老百姓大藥房（上海） 馬年大吉，健康年貨帶回家

　　3 神威大藥房 年貨大街，全場大放價(jià)

　　4 青島眾生大藥房 眾生年貨大集中，好禮送不停

　　5 大參林醫(yī)藥 大參林迎春參茸節(jié)，好禮大回贈！

　　6 吉林大藥房 小吉吉精心準(zhǔn)備的年貨，把健康、瘦身、美白給您送回家！

　　7 唐人醫(yī)藥 孝敬父母，就送健康禮！

　　8 鴻翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼來襲！

　　分析：這些 藥店 春節(jié)的微促銷有很多共同點(diǎn)，那就是春節(jié)微促銷主題和節(jié)日這個元素緊密結(jié)合，比如“年貨”、“大放價(jià)”、“迎春”、“健康”、“送禮”等詞匯的運(yùn)用。另外主題語的親情元素非常濃。還有用詞的語調(diào)、語氣也非常關(guān)鍵。

　　差異化策劃吸引目標(biāo)人群的互動參與

　　眾所周知，微信等社會化媒體與其它相比最大的特點(diǎn)就是及時性、互動性等，我們可以從互動性上進(jìn)行思考，策劃出一些差異化的活動，以吸引目標(biāo)人群關(guān)注。筆者對諸多 藥店 微信公眾平臺進(jìn)行了調(diào)研分析，大多沒有太大的差異性，文案中有的甚至只是名稱不一樣而已。所以利用微信的互動性讓消費(fèi)者參與到微促銷中來，是不同于其它微促銷的關(guān)鍵手段。這樣也能促進(jìn)促銷的預(yù)期效果達(dá)成。

　　鴻翔一心堂開展的“一心堂新春刮刮卡震撼來襲！”就是一個典型的互動性春節(jié)微促銷活動（見圖2）。并且微信與微博結(jié)合、關(guān)聯(lián)，傳播更廣泛。活動內(nèi)容如下：

　　一心堂新春刮刮卡活動馬上來到，100塊金磚直接送，瞬間秒殺土豪金！1月20日-1月29日只要成為@鴻翔一心堂官方微博 粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@3 位好友，金磚大獎等著你！另外，微信曬出你的一心堂刮刮卡，又一塊金磚在向你招手！

　　1月20日-1月29日，一心堂2500家門店還為您準(zhǔn)備了“金磚、足浴盆、烤箱”等等等等....多重驚喜，多種獎品，等您來刮，等您來拿，只需要一次性消費(fèi)滿38元就可刮獎一次，多買多刮，中獎率高達(dá)99.99%！活動期間，一心堂西藥、中藥、醫(yī)療器械全面優(yōu)惠，只有您想不到的，沒有您不敢想的，一心堂大健康 藥店 網(wǎng)上商城也有多重優(yōu)惠。沒錯，快來吧，心動不如行動~ ~

　　 這么給力的活動，這么給力的獎品，你家里人知道么？還不來搶？！！！

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本文來源： 藥店節(jié)日微促銷