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陳列≠擺貨 要堅持7個原則

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-03 11:46:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

有效的商品 陳列 可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的 陳列 又不可以違背消費者的心理活動特點,所以連鎖門店在做商品 陳列 時就必須遵循一些基本的原則。

  下面我們?yōu)榇蠹医榻B七個基本的原則:可獲利、磁石點、吸引力、有效 陳列 、商品搭配、迎合習慣及整潔干凈。
  一、可獲利原則
  1、 陳列 必須確實有助于增加店面的銷售。
  2、努力爭取將店鋪最好的 陳列 位置用于主推產品的銷售。
  3、要注意記錄能增加銷量的特定的 陳列 方式和 陳列 物。
  4、不停地提醒門店商品 陳列 對獲利的幫助。

  二、磁石點原則
  1、入口處 陳列 點:迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的 陳列 面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的 陳列 點。
  2、周期折扣 陳列 點:迎門的展臺、長墻面 陳列 的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。
  3、死角位 陳列 點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
  三、吸引力原則
  1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。
  2、 陳列 時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
  3、配合空間 陳列 ,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
  4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的 陳列 法,可以加強特價優(yōu)待的意味。
  四、有效 陳列 原則
  1、顧客在自然站立時,伸手可及的范圍,約從地板開始1500px到4500px的范圍,這個空間就為有效 陳列 范圍。因此,在此空間 陳列 重點商品是增加銷售額的秘訣。反之,1500px以下、4500px以上,是顧客難以接觸的空間,大多進行非重點商品的 陳列 。
  2、上述有效 陳列 范圍中,最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間,稱為黃金帶。這個部分用來 陳列 暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品,對準增加銷售的目標,在黃金帶的上下,一般則用來 陳列 準重點商品或一般商品。
  3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍,因此,視野 陳列 寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距 陳列 柜500px,因此,距離1500px,亦即距眼睛位置2000px,會有2250px寬度的視線范圍,距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。
  最易看見的視野范圍:
  五、商品搭配原則
  1、商品 陳列 在于幫助銷售,所以 陳列 時要充分考慮商品之間的搭配。
  2、在做搭配時應充分運用關聯(lián)銷售,注意商品的組合優(yōu)化。比如連鎖門店在商品 陳列 時可以考慮襯衣與領帶的組合 陳列 ,褲子與鞋的組合 陳列 等。
  3、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要制造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合 陳列 做出適當?shù)恼{整,體現(xiàn)新意。
  六、迎合顧客習慣原則
  1、商品 陳列 位置符合顧客的購買習慣,對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品 陳列 要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。
  2、 陳列 的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。
  3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。
  4、 陳列 器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線,也不要影響店內照明光線。

  七、整潔干凈原則
  衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

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