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立白集團以洗衣片殺進微商 這是好棋還是險棋

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-12 09:46:20  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

8月1日 立白集 團對外宣布將以“凈博士”品牌進軍微商市場,主打產品為擁有六大專利技術的凈博士洗衣片。據悉,作為傳統洗滌日化市場的領導者,立白是目前唯一進軍微商的本土日化企業。
  對于進軍微商的詳細情況,記者采訪立白企業集團有限公司副總裁、首席新聞發言人許曉東,截至發稿都未得到任何回復。
  記者注意到,目前,在微博平臺已出現了若干關于“立白.凈博士”的宣傳和微商招商信息。在淘寶,記者還搜索到有兩個店家正在售賣該產品,售價為59元人民幣/件。從產品包裝看,這個洗衣片產品在外包裝上明顯位置標有“立白”的字樣,并標注為濃縮配方。
  根據立白的官方說法,凈博士此次切入微商,并非將微商作為補充渠道,而是將其作為主流渠道之一。
  據有關數據統計,在歐美,洗衣片擁有90%的市場,在中國才3%左右。而洗滌產品在中國有著千億的市場,它是每個家庭的必備消耗品,無淡旺季之分。立白欲以洗衣片這一產品形態打入微商渠道,或是瞄準市場的空白,力求與目前主流的洗滌劑——洗衣粉、洗  衣液行成差異化。
  在過去幾年的時間里,化妝品、保健品是微商的主流品類,非主流產品居多,知名的洗滌類品牌非常少見。有渠道商指出,在商超生存壓力加大的當下,本土日化品牌為了保增長,進一步使渠道多元化不失為一種有意義的嘗試。但也有業內人士對于立白這一重大渠道策略表示擔憂,在因面膜火了兩年之后,微商渠道的種種問題都被暴露出來,此前快速崛起的微商品牌銷售業績都呈現斷崖式下滑,而下一步,大日化品牌是否會走面膜的老路也為未可知。
  作為國內大日化市場的領頭羊,立白的影響力和滲透性已非常驚人,或將為其微商渠道發展背書。凱度消費者指數發布的2016全球品牌足跡報告顯示,立白以 4.12億的消費者觸及數和69.5%的滲透率成為過去一年中國消費者最愛選擇的日化品牌。據悉,立白年銷售額超過200億人民幣,擁有超過10000名員工,在國內設立了30多家分公司,以及建立了13大生產基地和20多家加工廠,涉足洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗潔精和化妝品等領域。

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