當(dāng)下為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售不好的局面，很多 超市 都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，在此大家需要知道，是為了長(zhǎng)久提升客流量、提升商品動(dòng)銷(xiāo)率、提升銷(xiāo)售額搞的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略性的制定搞的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果不是戰(zhàn)略性的請(qǐng)你放棄促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅傷害了企業(yè)本身、而且還流失了顧客，促銷(xiāo)結(jié)束后的業(yè)績(jī)下滑、客流下滑、客單下降就是最好的證據(jù)。
包括與我們合作的供應(yīng)商伙伴們搞的促銷(xiāo)活動(dòng)，帶來(lái)多少客流、客單對(duì)市場(chǎng)顧客又造成了什么影響？這些難道不值得我們深思嗎？我們被傷害的還不夠嗎？
戰(zhàn)略性促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后客流不會(huì)下滑、客單不會(huì)下降、業(yè)績(jī)反而會(huì)提升，這樣的促銷(xiāo)才是真正的企業(yè)戰(zhàn)略性促銷(xiāo)。毫無(wú)意義的促銷(xiāo)活動(dòng)只會(huì)勞民傷財(cái)！希望各位零售精英們杜絕以下幾點(diǎn)：
第一，杜絕抄襲，根據(jù)自身情況制定促銷(xiāo)活動(dòng)
1、別家彩頁(yè)怎么設(shè)計(jì)我就怎么設(shè)計(jì)，對(duì)別家 超市 的促銷(xiāo)活動(dòng)亦步亦趨。這種無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)難道能吸引顧客到門(mén)店嗎？切記先入為主，慢一步別人就會(huì)感覺(jué)你在抄襲。
2、促銷(xiāo)分為攬客促銷(xiāo)、盈利促銷(xiāo)等，都要算賬。算賬根據(jù)投入的金額計(jì)算出應(yīng)該銷(xiāo)售的金額，例如：毛利率35%，投入1000元銷(xiāo)售最低增長(zhǎng)2858元銷(xiāo)售額，總銷(xiāo)售額不得低于正常銷(xiāo)售額+最低增長(zhǎng)銷(xiāo)售額（保本）。
策劃好的促銷(xiāo)活動(dòng)增長(zhǎng)5倍，策劃差的促銷(xiāo)活動(dòng)增長(zhǎng)2-3倍，營(yíng)業(yè)額小的門(mén)店增長(zhǎng)倍數(shù)是最多的，例如銷(xiāo)售額在1500元以下的增長(zhǎng)10-15倍都屬于正常增長(zhǎng)；
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。學(xué)別人的商品、價(jià)格，可是又真的能夠低過(guò)人家嗎？打價(jià)格戰(zhàn)首先要考慮資金鏈的問(wèn)題，是否能夠持久如果堅(jiān)持不下來(lái)就別打，打的傷筋動(dòng)骨沒(méi)有任何意義，做出特色才是根本。
第二，減少促銷(xiāo)活動(dòng)的支出項(xiàng)目，盡量增加銷(xiāo)售額
所謂的算賬銷(xiāo)售算不到就要吃虧，充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行資源整合，在現(xiàn)有的資源下結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向與模式，制定出合理的節(jié)省資源又發(fā)揮大的資源整合，這才是從切身利益處出發(fā)。
杜絕浪費(fèi)，充分發(fā)揮企業(yè)人力資源、禮品資源、商品資源、服務(wù)資源等進(jìn)行有效結(jié)合打出漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。
第三，杜絕盲目促銷(xiāo)活動(dòng)
1、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
不要跟風(fēng)搞促銷(xiāo)，按照企業(yè)發(fā)展的步伐腳踏實(shí)地走出特色。首先要明白絕對(duì)不會(huì)存在一家占領(lǐng)市場(chǎng)、瓜分市場(chǎng)資源的現(xiàn)象，走自己的企業(yè)特色道路。第二促銷(xiāo)要搞明白為什么搞，搞的結(jié)果是什么？盲目促銷(xiāo)只會(huì)讓企業(yè)畏縮的更快。
2、不打無(wú)重點(diǎn)之戰(zhàn)
每次促銷(xiāo)都要有自己企業(yè)特色，毫無(wú)章法毫無(wú)特色，彩頁(yè)根本沒(méi)有引力，顧客也不愿意進(jìn)來(lái)。專(zhuān)業(yè)的 超市 管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
（1）彩頁(yè)毫無(wú)重點(diǎn)商品、禮品、價(jià)格說(shuō)明在浪費(fèi)紙張；
（2）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)毫無(wú)節(jié)奏十分混亂，說(shuō)明資源未使用；
（3）促銷(xiāo)節(jié)奏把控毫無(wú)制度，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)無(wú)力；
3、不打無(wú)利益之戰(zhàn)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身就靠利益存活，離開(kāi)利益就別胡扯其他。每次促銷(xiāo)搞明白爭(zhēng)取的什么。
第四，五定一促一銷(xiāo)（定向促銷(xiāo)、定向群體、定向商品、定向服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、定向銷(xiāo)售策略，觸動(dòng)員工更積極，銷(xiāo)售戰(zhàn)略合作伙伴商品）
定向促銷(xiāo)：促銷(xiāo)的根本是什么，為什么做促銷(xiāo)，做促銷(xiāo)的意義是什么？這些都搞不明白，奉勸各位別做促銷(xiāo)；
定向群體：誰(shuí)消費(fèi)、如何下單、如何接洽、如何服務(wù)，搞明白在做促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)做得轟轟烈烈；
定向商品：彩頁(yè)印刷商品、特色陳列商品要展現(xiàn)給顧客，并且是引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的商品，也是本次促銷(xiāo)活動(dòng)主打的商品；
定向服務(wù)：如何服務(wù)讓顧客快速?zèng)Q斷下單，說(shuō)什么話(huà)用什么話(huà)術(shù)等等；
第五，多彩多樣提升促銷(xiāo)亮點(diǎn)
以點(diǎn)帶面帶動(dòng)整場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的引爆，促銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)突出重點(diǎn)，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)要以點(diǎn)帶動(dòng)全局的銷(xiāo)售。禮品多樣化設(shè)計(jì)層次感明確，店員充分禮品做為提單的工具，不是禮品為促銷(xiāo)活動(dòng)做服務(wù)。
打個(gè)比方：促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就要做得像新房一樣，讓顧客的眼睛一亮，感覺(jué)什么都缺什么都要購(gòu)。
第六，制定長(zhǎng)久戰(zhàn)略促銷(xiāo)計(jì)劃
切記不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)是為企業(yè)做業(yè)務(wù)提升服務(wù)的，不要把它當(dāng)成不得不搞，不得不做的提升工具。讓顧客喜歡你的促銷(xiāo)。愛(ài)上你的門(mén)店，必須讓促銷(xiāo)加入到企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃之中，只有形成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略計(jì)劃，企業(yè)才能經(jīng)營(yíng)得更加穩(wěn)固。
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本文來(lái)源： 超市業(yè)績(jī)不好，如何避免盲目的促銷(xiāo)
