多家視頻網(wǎng)站上市未將行業(yè)格局砸定，圍繞營收和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，視頻江湖廝殺依舊。記者近日獲悉，樂視網(wǎng)已簽下知名運動企業(yè)361°旗下“尚”品牌億元投放和營銷計劃，而B2C巨頭天貓網(wǎng)盯上視頻購物技術(shù)也讓各視頻網(wǎng)站看到營銷機會。

視頻全產(chǎn)業(yè)鏈營銷

樂視網(wǎng)COO劉弘介紹，361°旗下“尚”品牌將在未來四年內(nèi)向樂視網(wǎng)投放億元營銷計劃。而合作方式將借助樂視網(wǎng)影視劇庫資源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過PC端、移動端、樂視TV云視頻超清機等全終端對“尚”品牌進行支持。

事實上，樂視網(wǎng)一向以版權(quán)采購和分銷業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)頗具實力，而上市后的近兩年，該公司力拓網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，以均衡其業(yè)績構(gòu)成。據(jù)悉，樂視網(wǎng)目前月度覆蓋獨立用戶數(shù)超過1億，并以月復(fù)合增長率17.9%入選艾瑞評選的2011年十大熱門網(wǎng)站，并成為成長最快的視頻網(wǎng)站，其日均有效瀏覽時長已連續(xù)數(shù)月位居行業(yè)第四，與優(yōu)酷、土豆、奇藝共列第一陣營。

而基于原有版權(quán)優(yōu)勢，樂視網(wǎng)方面透露，其廣告收入增勢持續(xù)爆發(fā)：今年1月和2月，新增沃爾沃、巴黎歐萊雅、紅牛、露露等品牌廣告客戶，所占視頻廣告市場份額持續(xù)擴大。據(jù)悉，該公司已經(jīng)鎖定2012年熱播影視劇的50%-60%，2013年熱播影視劇的40%-50%.

據(jù)悉，樂視網(wǎng)配合361°“尚”品牌營銷，將動用樂視網(wǎng)版權(quán)資源的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，包括樂視網(wǎng)自制欄目和電影電視劇，在手機、平板電腦客戶端以及行業(yè)首款云視頻超清機。另據(jù)披露，縱向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂視網(wǎng)與兄弟公司樂視影業(yè)以及每年兩次影視盛典為“尚”品牌提供線上線下“全明星”營銷；而在橫向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂視網(wǎng)已與土豆網(wǎng)、CNTV、網(wǎng)易達成戰(zhàn)略合作，也可以為“尚”品牌營銷提供資源。

B2C引入視頻購物

值得注意的是，在視頻網(wǎng)站主動出擊尋找品牌廠商進行營銷合作的主流模式之外，一些B2C商家反向借助視頻技術(shù)進行自我營銷。

不久前，天貓網(wǎng)在其舉辦的“女人花”性感速遞品牌特賣女裝秀中，首次亮相其視頻購物技術(shù)——用戶在視頻里看中了模特身上的內(nèi)衣，點一下就能直接進入同款產(chǎn)品購買頁面直接下單。

天貓網(wǎng)相關(guān)負責人表示，視頻購物技術(shù)已經(jīng)在天貓品牌特賣頻道登臺。愛慕、嘉莉詩、安莉芳、蘭繆、歌莉婭、太平鳥、秋水伊人、伊芙麗等30多個女裝、內(nèi)衣品牌的當季新品將使用這種最潮的技術(shù)與消費者見面。

對于該技術(shù)的未來趨勢，天貓網(wǎng)方面透露，該技術(shù)目前僅在天貓平臺應(yīng)用，今后或?qū)U展到全網(wǎng)視頻。“將分享新技術(shù)應(yīng)用，與在線視頻平臺、視頻內(nèi)容提供商以及品牌商等合作，推動視頻購買技術(shù)和精準視頻廣告市場向縱深發(fā)展。”

事實上，在2009年，淘寶就與視頻網(wǎng)站推出視頻購物，讓淘寶賣家通過添加視頻文件來展示商品。不過，視頻購物或者視頻營銷的維度以往通常只存在視頻網(wǎng)站上——較為簡單的視頻貼片廣告展示容易引起視頻用戶反感。而隨著新媒體技術(shù)和廣告創(chuàng)意的發(fā)展，天貓模式的視頻購物技術(shù)加入更多的用戶互動體驗，并提高了網(wǎng)購商品的精準營銷，視頻網(wǎng)站或也會借此獲得廣告主更大程度的重視。

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本文來源： 視頻營銷新模式走紅2012 B2C引入視頻購物