開淘寶網(wǎng)店如何提升復(fù)購率，曾看到一個真實的案例，成本500元，換回20000多元的營收，是什么樣的推廣方式能達到如此驚人的投入產(chǎn)出比？
開淘寶網(wǎng)店如何提升復(fù)購率，曾看到一個真實的案例，成本500元，換回20000多元的營收，是什么樣的推廣方式能達到如此驚人的投入產(chǎn)出比？

沒錯，開淘寶網(wǎng)店提升復(fù)購率利器就是短信營銷。短信營銷一種非常有利的武器，如果在平時的操作中多加思考，獲得更大的商業(yè)回報不是一句空話。

其實，每一個做淘寶網(wǎng)店的人都擁有一座寶貴的金礦，那就是你的店鋪交易數(shù)據(jù)，每一個成交客戶的地址、手機號、消費能力等詳細數(shù)據(jù)，而你在用了嗎？所有做網(wǎng)店的人好像都很熱衷，但難道真的提高了流量就能有銷量？有誰能拍著胸脯表示只要有流量我就能得到銷量？關(guān)鍵在于：流量引進來，你能hold住多少？你有沒有充分利用好這些流量，讓其產(chǎn)出最大化？所以，還不如好好做做老客戶營銷，提升復(fù)購率吧！

首先，各位做的應(yīng)該是將客戶數(shù)據(jù)整理出來，先把開店至今的老客戶數(shù)據(jù)全部下載了下來，這個無論是淘寶后臺，還是獨立網(wǎng)店的建站系統(tǒng)（如商派易開店、ecstore、ShopExDRP等）都是可以輕松從后臺下載的。

有了原始的客戶交易數(shù)據(jù)，然后開始對客戶資料進行分類整理，對客戶進行明細分類，按指定的參數(shù)整理出我們所需要的所有客戶詳細資料表，而這一步是至關(guān)重要的，是整個流程中最最重要的一個步驟。
因為淘寶網(wǎng)店針對老客戶的營銷一定是以主動營銷為主，主動營銷就必須要做到"精準"！否則，效果會非常不理想！不同的客戶，消費行為不同，比如你把高檔新品的信息發(fā)給做消費金額低的客戶，那基本就是在浪費錢了；而把低價折扣清倉的信息發(fā)給消費能力強的客戶，一般她們不但不會領(lǐng)你的情，反而會覺得你店鋪的檔次比較低，影響她們后續(xù)購買你店鋪的高端商品。

整理客戶可以從幾個維度去考慮，比如“消費總金額”、“交易次數(shù)”、“交易件數(shù)”、“平均客單價”、“沒來店鋪天數(shù)”等等，按表格整理好以后，就可以將客戶分類。對客戶進行分類后便針對性開展短信營銷：

第一種客戶：消費能力較強，但很久沒有來了，這對于賣家而言必須是要抓緊維護的——

推薦方法：節(jié)假日、或者在客戶生日的時候，贈送一份貼心的生日禮物！

短信內(nèi)容：XXX（店鋪名）X月會員生日贈禮活動開始了。麻煩回復(fù)生日信息。 將會收到XXX精心準備的禮物！請聯(lián)系XXX，或登錄www.XXXXX.com（皇冠會員專享）

第二種客戶：單次購買金額不高，但購買頻率極高的客戶——
推薦方法：折扣信息及時告知！
短信內(nèi)容：尊貴的XXX：XXX（店鋪名）特別回饋，先下手為搶！只告訴你哦！ www.XXXXX.com

第三種客戶：近期新客戶，購物頻繁、消費能力高（須做好長期客情維護的準備）——

推薦方法：每月贈送高面額的購物券，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒客戶購物券即將到期，趕快消費掉。

短信內(nèi)容：尊貴的XXX，XXX（店鋪名）提醒免費購物券，滿就抵，請注意在過期前使用！

第四種客戶：客戶買完一次產(chǎn)品以后就再也沒有回過店里——
推薦方法：這樣的買家，需要一次大型的活動來刺激一下她的血拼熱情，所以，在大型活動的時候就要提早消息告知。特別可以借助一些大促的噱頭。

短信內(nèi)容：記憶是陣陣花香，等待只為與你相遇，XXX邀您共赴X周年狂歡，領(lǐng)略濃濃復(fù)古風(fēng)情！www.XXXXX.com等你光臨！

第五種客戶：尚未流失，客戶之前購買力度很高，但有段時間沒有來店里了。

推薦方法：想辦法找一切理由去留住他，打折、瘋狂購物，永遠是女人最親睞的話題，再次使用活動來當(dāng)借口也可以。

短信內(nèi)容：XXX家兩周年慶典，全場三折起，滿300減60還包郵，一年唯一