久久91精品国产_日日影院_欧美日本韩国一区二区_中文字幕99_国内久久_中文字幕2021

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店推廣 » 活動推廣 » 聚劃算 » 干貨:聚劃算參聚完整攻略

干貨:聚劃算參聚完整攻略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-10 17:24:26  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

一、事先了解類目招商公告

核心要點:1、賣家需要按照平臺的品類規(guī)劃去做報名準(zhǔn)備。2、不是簡單的準(zhǔn)備報名,而要關(guān)注品類規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢發(fā)展。

二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用

了解主打各葉子類目的曲線圖。結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量,利用淘指數(shù)查看近兩年葉子類目發(fā)展趨勢,如下圖葉子類目:連衣裙,了解商品銷量需求趨勢,為選款做準(zhǔn)備。


三、市場增長需求分析

如下圖所示,可通過數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析,確定市場增長需求(第三點和第二點可結(jié)合起來看)。
四、購買人群分析

通過數(shù)據(jù)工具,分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購物習(xí)慣、購物時間。

五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用

通過第三方平臺觀測數(shù)據(jù),如歷史活動客單價曲線變化——活動的報名價格,歷史活動銷量曲線變化——活動的報名數(shù)量。

六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤,確認(rèn)你的產(chǎn)品及價格是否具備優(yōu)勢

七、明確參聚目的

賣家參聚的目的可以有很多,如單款爆發(fā)、沖擊百萬、首次參加,磨練精準(zhǔn)運(yùn)營、提高店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶,擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚劃算平臺的共贏合作等,明確目的,有的放矢。

八、選款要點(報名寶貝)

1、性價比高:絕非越便宜越好,要選擇一款性價比超高而暢銷率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出。
2、款式大眾:款式大眾化,經(jīng)典但不獨特,過于獨特的產(chǎn)品受眾面會有影響。
3、尺碼齊全: 碼數(shù)要齊全,可以滿足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼,需要對歷史購買記錄進(jìn)行分解算出比例。
4、顏色多,可選:大眾色備貨數(shù)量要多,根據(jù)歷史數(shù)據(jù),進(jìn)行不同顏色備貨。
5、評價好:主寶貝的買家評價一定要好。
6、質(zhì)量過關(guān):質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是良好口碑的前提,也是規(guī)避售后風(fēng)險的先決條件。
7、包裝:外觀很重要。

九、測款

免費(fèi)測圖方式1:裝修熱力圖,查看哪個寶貝的吸引力比較大。

付費(fèi)測圖方式2:直通車

付費(fèi)測圖方式3:鉆石展位
前期測試主圖,同時結(jié)合收藏數(shù)據(jù),基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示,綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號寶貝轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%,收藏率高達(dá)2800!通過其他數(shù)據(jù)綜合對比,最終確定1號為聚劃算款式。
十、關(guān)聯(lián)寶貝

首先需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的,是希望提升轉(zhuǎn)化率?還是提升客單價?兩者的營銷策略和方法是完全不同的。
要重點考慮互補(bǔ)款和同類款的占比,以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價格梯度設(shè)置。建議大家做關(guān)聯(lián)的時候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),其實要更多的考慮到符合性、接受性。

十一、定價要點

1、考慮產(chǎn)品本身特點及差異點
2、考慮自身上聚的目的
3、考慮自身核算成本(傭金、運(yùn)營成本、競拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……)
4、考慮與競爭對手比的價格因素
5、充分考量報名寶貝的消費(fèi)群體定位
6、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動目的(測款、引流、豆腐塊)
7、充分考量報名寶貝的價格梯度

十二、預(yù)熱方案的制定及實施

活動前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案。說白了,最大的關(guān)鍵點就是流量的匯集如何做?一個賣家是這樣做的,如下——

1、鉆展引流:這個需要提前做鉆展素材,最好落地頁是聚頁面,CPC當(dāng)天在能接受的價格內(nèi),把馬力開到最大。
2、通知老顧客:短信營銷、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動態(tài)宣傳等。
3、直通車推廣:這個不是一朝一夕的事情,想要這個流量,就得提前一周來培養(yǎng)。
4、店內(nèi)流量導(dǎo)入:店鋪裝修要發(fā)揮一下了,把黃金位置都給聚款式吧!
5、其他方式:相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道,你可以搞起來的。

以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略,當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要去做的,不一一列舉。

建議有一張通盤思考的全局圖,明確影響成交的核心要素,看哪些點是需要特別關(guān)注的。如下圖所示。
十三、可用的預(yù)熱方式

1、優(yōu)惠券:賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具,創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時候,買家可以領(lǐng)券,增加更多的商品信息布點。
2、預(yù)熱期間營造一種期待:可嘗試做前100-1000名下單的客戶送XXX,刺激消費(fèi)。
3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析:根據(jù)團(tuán)提醒、收藏數(shù)量、加購物車數(shù)(部分已在上線測試)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道(無線/PC 通過江湖策可以細(xì)分出來)等綜合分析,看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩,當(dāng)天真實團(tuán)提醒數(shù)量的4-4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷量。以保健品為例,每次相差不超過500,以一期聚定制為例,假設(shè)截至開團(tuán)前真實團(tuán)提醒為3000,那么預(yù)估可以賣出1.2萬件。當(dāng)然,這個是可變性因素,僅供分析參考。

十四、美工設(shè)計

活動前,除了預(yù)熱方案的制定及實施之外,最重要的工作,就是3個頁面設(shè)計:
1、聚劃算主圖:能不能吸引買家,主圖至關(guān)重要,它就是門臉。
2、聚劃算寶貝詳情頁:點擊主圖,進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁,是否能促進(jìn)賣家參團(tuán),就看此頁面是不是契合買家需求。
3、商品本身的detail頁:有的賣家會進(jìn)入商品本身的detail頁面,在這個頁面上,商家也會做一些關(guān)聯(lián)商品推薦,滿減滿送、加錢購之類的促銷活動,也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的。

頁面內(nèi)容最好可以涵蓋寶貝功能點、服務(wù)賣點、營銷賣點。

建議涵蓋以下內(nèi)容——圖片清晰、真實展示、展示產(chǎn)品的整體性、展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)、展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購物欲望、產(chǎn)品的尺寸對比以及售后服務(wù)。

十五、各部門工作準(zhǔn)備

首先,制定每個部門的目標(biāo),并且進(jìn)行考核,梳理細(xì)分各部門工作職責(zé),控制好時間節(jié)點。如下圖所示,量化每個部門負(fù)責(zé)的事項,且落地具體需要監(jiān)測的數(shù)據(jù),責(zé)任清晰明了。
統(tǒng)一規(guī)劃各部門的分工及時間進(jìn)度安排,如下圖所示:

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 干貨:聚劃算參聚完整攻略

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
聚劃算圖文
聚劃算網(wǎng)商學(xué)院推薦
聚劃算點擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 精品国产黄色片 | 久久无毛 | 最新免费av网站 | 午夜丰满寂寞少妇精品 | 午夜精品久久久久久不卡欧美一级 | 精品久久久网站 | 亚洲欧洲一区 | 日韩1区| 成人性生交a做片 | 国产成人一区二区三区 | 精品国产不卡一区二区三区 | 亚洲视频在线观看一区二区三区 | 欧美一区二区在线视频 | 日韩精品 电影一区 亚洲 | 黄色在线观看网址 | 成人不卡在线 | 中文字幕成人在线 | 福利在线看 | 美女视频h| 草久久 | 久久这里有精品 | 精品国产乱码久久久 | 五月网婷婷 | 视频一区中文字幕 | 中文字幕在线观看精品 | 九九热这里| 亚洲欧美日韩国产综合 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 成人三级视频在线观看 | 欧美1页 | 超碰在线免费av | 国产精品一区二区久久久久 | 日韩在线欧美 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 一区二区三区四区国产 | 国产视频福利一区 | 国产精品久久久久久久7777 | 性在线 | 亚洲va欧美va人人爽午夜 | 人人干视频在线 | 一级片免费视频 |