想開網(wǎng)店又沒有錢，那么只有選擇做代理了。當(dāng)然，做代理也不是毫無風(fēng)險的，做代理也要選擇一個好“上家”。 　

要做代理，首先要做的就是要找供貨商，也就是通常說到的“上家”。有個好的貨源也就算走出了第一步。所以我就給大家說說怎么找上家吧。

　對于業(yè)余代理來說上家可以分為兩種，一種是生產(chǎn)商，一種是經(jīng)銷商。

　生產(chǎn)商，一般不代發(fā)貨，進貨的話也要求了頗高起批量，并且商品品牌單一，種類有限。但優(yōu)勢也很明顯，一手貨源價格低，對產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，貨源充足。不過綜上看來生產(chǎn)商還是不太適合新手代理們。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不錯的生產(chǎn)商信息還是要做下記錄，以后肯定用的到的。

　經(jīng)銷商，其中又包含了批發(fā)商和零售商。后面我們所要分析的是找零售商做上家的情況，因為考慮到并非人人都有雄厚的資金，而批發(fā)商通常是不代發(fā)貨，不零售的。

　其實能在身邊找到一個可以合作的實體零售商也是不錯的選擇，有客人要貨了隨時提貨，還能拿樣品拍照。可事情往往沒那么順利，于是在網(wǎng)上找上家就成了新手們的最后選擇。

　找上家之前大家首先要先確定一個大致方向，也就是說你準(zhǔn)備代理什么類型的商品。以自己了解，熟悉的行業(yè)為優(yōu)先。如果沒有，則找自己喜歡的行業(yè)入手，有興趣才有動力這個大家都明白的。

　千萬不要和我當(dāng)初一樣想著剛開始怎么能那么挑剔，只要能賺錢的我都干，不管什么貨源只要有優(yōu)勢就成。那樣就大錯特錯了，什么都想，什么都看最后所導(dǎo)致的結(jié)果只會是浪費時間白忙一場。每個行業(yè)的運作都不是表面上看起來那么簡單的，深入的了解才能夠更好的經(jīng)營。

　OK，我知道各位也看煩了，其實要不是吃了虧后才發(fā)現(xiàn)這些大道理是真的有用我也不樂意寫它。

　找皇冠，找鉆石，阿里巴巴逛一逛。這些幾乎人人都能想到的途徑，所能找到好上家早就被之前去的代理們給發(fā)現(xiàn)了，或許有剩下的那也是大海撈針了。要是你耐性夠強可以試試。

　現(xiàn)在我們只好劍走偏鋒了，其實TAOBAO社區(qū)里也經(jīng)常會有一些上家在招代理的帖子。可它們往往都被忽略了，原因大多數(shù)都是因為上家本身信譽等級就不高，新手們會懷疑或不屑。偶爾也會有些鉆石級別的上家，可放出的價格或要求的條件又頗為苛刻。[其實大家完全可以去試著做下，哪怕不賺錢也比你毫無頭緒要來的好，至少你了解了這類商品的顧客群，以及市場價格。經(jīng)驗就是財富嘛~]

　如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心級不高的賣家試試。和他們聊聊天，不要開始就問人家質(zhì)量啊 價格啊 利潤啊，那樣是不會有結(jié)果的。誰也不會愿意跟沒有禮貌，利益當(dāng)前的人合作。

　我們應(yīng)該以買家，或者訪客的身份和店主閑聊幾句，大概可以從中了解的信息有：質(zhì)量啊價格啊 利潤啊 等等。（好了、好了、別砸，我知道這個笑話不好笑。）

重來一次：實際上你要了解的是他的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢 貨源的類型，如果轉(zhuǎn)了幾次手那就算了。{注意這里說的不是渠道，那個可是商業(yè)機密。} 商品質(zhì)量有保證嗎？ 如何保證。

　然后問問自己，他的商品對你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道 她自己生意為什么不太好了？{這個是叫你自己分析，最好別直接問人家啊。嘎嘎}

　如果是因為以下原因，那么恭喜你很可能找到了一個不錯的上家哦。{當(dāng)然，只是可能，別樂暈了頭，還是要記得注意防騙。}

　1、上家因為上網(wǎng)時間有限，沒空打理TAOBAO店。

　2、上家有實體店，但對網(wǎng)絡(luò)交易不熟悉。

　3、上家客流量太大忙不過來需要幫手。

　4、上家所賣商品屬于潛力商品，但需要推廣方能發(fā)展。

　5、上家無聊想開連鎖店玩？（冷~~~冷~~~~）

　假設(shè)一切順利的話（其中可能出現(xiàn)的問題下次解析），你現(xiàn)在就可以開始和上家說明來意，并制訂合作細節(jié)了。切記一定不要忽略制定合作細節(jié)這一步驟。這個將是以后雙方利益的保證以及長期合作的基礎(chǔ)。（畢竟親兄弟還明算帳呢。）

　關(guān)于細節(jié)如何制定這方面，我以后再開帖詳細告訴大家，這里只大概的提下要點。

　1、不要作過分要求，談判是需要資本的。沒有任何成績的你一味強求只會失去機會。

　2、應(yīng)得利益就要努力爭取，自己勞動所得還是要爭取的，不平等的合作很難長久。

　3、不要只看眼前，長期規(guī)劃要問清楚。比如多少銷量時可以降低拿貨價格，或增加提成。

　4、責(zé)任劃分要明確，商品質(zhì)量萬一出現(xiàn)問題該誰負(fù)責(zé)，怎么負(fù)責(zé)。全部問清楚。（別指望到出了問題再具體情況具體分析，經(jīng)濟損失是小。供求關(guān)系破裂是大）

　5、 還要補幾句很有用廢話：請大家記得多要幾種上家的聯(lián)系方式，以保證隨時能聯(lián)系上他了解商品資料和確認(rèn)庫存情況。多要些商品的圖片，一來方便展示，二來可以盡量避免和上家雷同。如果上家商品夠多還可以考慮承包代理一部分（上家不再銷售這部分商品），當(dāng)然這是后話。不過可以提前問問看也沒關(guān)系。

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