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溫水煮青蛙 中型淘寶賣家的通病

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-24 07:13:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

在接觸淘寶開店流程的這幾年,小編發(fā)現(xiàn)很多屬于中型的淘寶賣家,級別都在雙皇冠左右,或者商城,他們都有這樣的現(xiàn)象:上有大賣家壓制,下有小賣家的死磕猛追。自己有個小團(tuán)隊,但是老板仍然身兼數(shù)職,運營、設(shè)計、進(jìn)貨基本責(zé)無旁貸,而店鋪利潤又不足以擴(kuò)大團(tuán)隊,招募高手,招募了高手又留不住,處于上也上不去,死也死不了的階段。
其實核心原因,就是這些朋友有太多的舍不得,放不下。為什么這么說,看過知名網(wǎng)店發(fā)展歷程的我來分析一下:
第一、既得利益,不舍放棄
很多朋友已經(jīng)做到了幾皇冠,但是賣的產(chǎn)品利潤很低,客單價也很低。但是就是不愿意換貨或者更改店鋪風(fēng)格。為什么,因為對的未來恐懼,擔(dān)心改變了就丟失了自己的老客戶,擔(dān)心改變了生意還不如現(xiàn)在,擔(dān)心改變了團(tuán)隊會不適應(yīng)。
第二、思維慣性,不能放棄
很多08年做的淘寶賣家,總是感嘆那時候的風(fēng)光,但是現(xiàn)在再走下坡路,總是抱怨淘寶的規(guī)則增多,競爭對手的價格戰(zhàn)。但是卻不思考,對手哪些地方與時俱進(jìn)了,而自己是否還停留在08年的淘寶水平。我看到很多賣家的設(shè)計、類目完善情況、標(biāo)題、競爭策略還處于08年的水平,那么被淘汰出局只是時間問題。
第三、原有團(tuán)隊,不忍放棄
很多賣家團(tuán)隊的構(gòu)成是夫妻店加親戚再加招聘的人。在初期,可以迅速形成戰(zhàn)斗力和節(jié)省成本。但是從長遠(yuǎn)角度考慮的話,弊遠(yuǎn)大于利。很多店上不去了,往往就是夫妻店的制約機(jī)制。
另一種情況,就是員工的能力上不去了,或者工作能力有問題。有的老板已經(jīng)恨得客服牙根癢癢的了,但是還是不敢開,擔(dān)心投鼠忌器,關(guān)聯(lián)辭職。你越是投鼠忌器,團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力越差,好的員工會不賣力,差的員工會更多。
太多的不舍得放棄,最終結(jié)果就是被市場所放棄,今天活著,不代表能挺過后天。
溫水煮青蛙,淘寶中型賣家要警惕了。

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