網(wǎng)上開店銷售須知商品定位的五種方式，在網(wǎng)上開店了解了這些商品定位，以后賣起商品來，就會順手點，下面我們就看看這五種定位吧。

一、價值定位

價值定位是根據(jù)市場的需求和商業(yè)價值來確定我們的經(jīng)營范圍：市場有需求就說明這里潛藏了商機，而尋找商機需要我們有一雙慧眼，有銷售價值的商品才值得我們投入時間、精力和資金去操作。這里我們引入“長線”、“短線”的概念，“長線”、“短線”本來是證券投資的專業(yè)術語，但是在銷售定位上同樣可以借鑒這個概念。

有的商品適合“短、平、快”的操作方式，有的商品則適合長期經(jīng)營。適合短線經(jīng)營的主要是一些市場熱點類商品要求經(jīng)營者有較強的市場預測和判斷能力，否則很可能造成嚴重的積壓，如果判斷精確的話，不僅可以借助于市場大市，還可以受到追趕潮流的年輕人的追捧。適合“長線”經(jīng)營的主要是那些生命力長久的商品，要求經(jīng)營者有較強的專業(yè)性和耐力，否則很難讓顧客產(chǎn)生信任感并得到他們的認同。相比而言，在經(jīng)營上實現(xiàn)短期效益有一定的難度，長期經(jīng)營比較容易形成固定的顧客群。

比如說，知名品牌的產(chǎn)品就屬于這一定位里的長線經(jīng)營，因為知名品牌有固有的一群消費群體，喜歡購買這類商品的顧客一般以高收入、高品位為特征。而一些電視購物里的產(chǎn)品則屬于這類商品定位里的短線經(jīng)營，因為媒體的廣告作用和手機上的差距，促使很多熱衷于這類商品的顧客直接上網(wǎng)去搜索。知道了目標消費群，就可以分析他們的購物心態(tài)和喜歡的購物方式，以及他們要去的服務質量等，根據(jù)這些信息來確定我們銷售策略。

二、消費定位

銷售定位是根據(jù)不同的目標消費群體來鎖定商品類型：首先要明白哪些商品是針對哪一類的消費者，再對顧客的需求情況進行分析，最后確定銷售什么商品，以后可以有針對性的開展一系列的活動來達到最好的銷售結果。

例如卡通類商品、服裝等就是這一類的商品定位，卡通類商品的消費對象是以20歲左右的年輕人居多，服裝店的消費群體也是以大學生和剛參加工作不久的上班族為主要消費群體?？ㄍ惿唐房煞譃槌扇丝ㄍê蛢和ㄍǎ毞忠幌掠钟袌D書、服裝、玩具及日常用品等類別，服裝可分為男裝、女裝、童裝卡通、大碼服裝及中老年服裝等，甚至還可以細分為休閑風格、職業(yè)套裝、民族風格等。不同的卡通商品顧客群體也略有不同，不同的服裝風格適合不同的人穿著。了解潛在顧客的基本信息，有助于幫助我們進行店鋪定位，每一個店鋪、每一類商品都有自己的目標消費群體，既不要弄錯消費群的需求，也不要試圖做所有人的生意，面目模糊、沒有特點的店鋪，反而難以得到顧客的青睞。

三、優(yōu)勢定位

優(yōu)勢定位是根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢來定位，包括有一些特殊的進貨渠道、加工難度或者地方特產(chǎn)類的商品。例如，外貿(mào)訂單、鉆石珠寶和各地特產(chǎn)就是屬于這類的商品定位。還有很多店主屬于自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，他們從自身興趣和技術特長上挖掘出貨源進行銷售。例如一些銷售手繪商品、手工制作的服飾用品、提供店鋪裝修設計服務等類型的店鋪，他們都是店主自行設計、制作商品并進行銷售，這樣的店鋪現(xiàn)在數(shù)量上還是不少的。有些店主親手縫制的娃娃受到很多年輕女孩的喜愛，自己動手學著做一個這樣的娃娃，在休閑之余還能得到朋友們艷羨的目光，使這種消費變得更時尚，也更具有附加值。

這樣的定位對于店主的貨源要求較高，選擇經(jīng)營這類的產(chǎn)品不僅可以使自己有更多的競爭優(yōu)勢，同時還能減少競爭對手的數(shù)量，由于在進貨時，人脈、資金、地域及生產(chǎn)技術等條件的限制，經(jīng)營者的數(shù)量可能略會少一些，市場的競爭就沒有共性商品那么激烈。

四、策略定位

策略定位是根據(jù)自己的銷售策略來確定經(jīng)營范圍：例如“X折扣店”、“X元店”都屬于這一類的銷售定位，這種店鋪往往銷售的是大家日常都需要的服飾和用品，定價又是人人都“血拼”得起的價位，用薄利多銷的經(jīng)營特點來吸引顧客。這種定位銷售的商品最好是消耗品類，因為消耗品類商品比較容易形成回頭客，如果在鞏固老顧客的同時，持續(xù)發(fā)展新顧客，即使單筆交易的利潤較低，但只要銷售量能上去，總體利潤還是很客觀的。

需要提醒大家的是，一定要慎重選擇低價銷售策略。如果我們在銷售中已經(jīng)形成了一個低端的經(jīng)營形象，再要往高端轉型時很困難的，而從高端市場轉向低端市場就容易得多，所以我對與銷售低端商品快速沖高信用再轉行的做法持保留態(tài)度。就像顧客一旦認定這是一家“兩元店”了，如果要轉向銷售珠寶，大家一定會持懷疑態(tài)度，猶猶豫豫不敢輕易嘗試，但是一家珠寶店要轉向開設“兩元店”，則會在無形中提高大家對商品的估值，甚至可以將同樣銷售兩元的商品開成一家“五元店”、“十元店”，獲得更高的收益。

網(wǎng)上還有一些富有創(chuàng)意的店鋪，提高一些很特別的服務，銷售內容大都不是一些實物，而是在深入分析社會和大眾的需求后，設計相應的產(chǎn)品以滿足大家的需求，同時賺取自己的報酬。這類店鋪咋一看和優(yōu)勢定位有點相似，其實他們之間有著根本的區(qū)別，雖然創(chuàng)意店鋪銷售的商品大多也是自產(chǎn)自銷的，但是銷售的往往不是實物，而是點子和靈感。

例如前段時間在淘寶有一家頗受爭議的“罵人店”，店里提高各種發(fā)泄服務，顧客通過購買這些服務以釋放快節(jié)奏的工作和生活所帶來的壓力。由于現(xiàn)代社會競爭激烈，很多人都會因承受壓力而需要發(fā)泄，老板不敢罵，老婆罵不得，積蓄的負面情緒需要一個適合的渠道來釋放，這種市場需求就促生出提供相應服務的店鋪，將來可能甚至發(fā)展成為一個行業(yè)也未可知。這類店鋪的經(jīng)營者為大家提供發(fā)泄服務，并且逐漸有了更深層次的業(yè)務拓展，繼“發(fā)泄”之后又推出了“拍馬屁”的新型服務項目。專門為那些平時得不到認可、沒有人吹捧以及缺乏自信心的人尋找一些心靈的慰藉。當然，我并不是鼓勵大家一味標新立異，只是通過這些案例啟發(fā)大家去思考，知道網(wǎng)上除了銷售實物類的商品，還能銷售服務，靈感一現(xiàn)的創(chuàng)意和點子都能為我們帶來財富。

縱觀網(wǎng)上，大到汽車、房子，小到一根繡花針，只要是我們想到的，在網(wǎng)上店鋪里幾乎都能找到。去年朋友帶回一只流浪貓，平時購買貓糧、貓砂，春節(jié)期間聯(lián)系寵物寄養(yǎng)，這些服務都能在網(wǎng)上尋找并購買。從我們平時身邊的衣食住行，到我們說打的情緒關懷服務，網(wǎng)上幾乎能找到我們需要的所有東西，而面對網(wǎng)上海量的商品，作為網(wǎng)店經(jīng)營者，如何找到一個適合自己的銷售定位是店鋪經(jīng)營中首先要考慮的問題。

商品定位準確有利于我們確立以后的銷售方式，萬事開頭難，我們先找準商品定位，后面的經(jīng)營風格等都可以圍繞這個定位來開展，在確定商品定位是一定要考慮一下幾個方面。

首先是自己的興趣和商品定位是否一致，因為自己不感興趣的東西很難讓我們有鉆研的動力，也很難長時間的堅持下去，遇到不順利的時候很容易選擇放棄。其次是商品的專業(yè)程度，專賣店和大賣場有不同的消費群體，商品在精不在多，店鋪一定要有一個商品是主打商品，這樣可以逐漸形成專業(yè)的銷售形象，對這類商品有需求的顧客會覺得店鋪很專業(yè)、可信度更高，同時作為經(jīng)營者，我們需要學習的專業(yè)知識也可以更有指向性，容易把店鋪做專做精。

最后要確定貨源是否足，如果是準備經(jīng)營服裝，那么我們尋找的貨源是否款式去全、服裝品牌的選擇是否比較多以及能否讓我們的店鋪有穩(wěn)定的貨源保障和支持，這些都直接關系到店鋪經(jīng)營中顧客對商品的滿意度，如果身邊一時沒有合適的貨源，可以嘗試到阿里巴巴或相關的網(wǎng)站去看看。

商品定位要揚長避短，切忌人云亦云，跟風經(jīng)營。有了正確的方向才能進行更有效的經(jīng)營和管理，動手之前的準備越充分，后面的工作才會有更大的爆發(fā)力，我們不必要在起跑時為爭分奪秒而盲目沖動，謀定在先，可以讓我們事半功倍。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 網(wǎng)上開店銷售須知商品定位的五種方式