網(wǎng)店談季經(jīng)營策略-讓你避免贏利不增長，首先要說得是，網(wǎng)店的談季是不可避免的，所以我們網(wǎng)店們不要有抱怨心里，特別是一些網(wǎng)店新手們。在網(wǎng)店談季，我們的網(wǎng)店該如何面對呢？一下策略為你開出一條明路。
細(xì)心分析過的賣家就會洞察商機(jī)、規(guī)避淡季帶來的贏利負(fù)增長。下面，和拍友們分享一下心得與淡季經(jīng)營策略，與大家共勉，希望能提供給賣家們些許借鑒之處。
一、決勝在開端，售前的思維定勢與正確的選擇取舍是成功的一半。
精心策劃優(yōu)惠特價(jià)活動，及時(shí)推出夏季讓利買家的活動方案，合理利用促銷的優(yōu)勢，以產(chǎn)品打包組合銷售形式做出最具視覺沖擊力和震撼力的活動。在提高網(wǎng)店流量的同時(shí)形成良好的、成交量大的賣場氛圍。忌打價(jià)格戰(zhàn)，提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)才是我們做促銷的基礎(chǔ)，促銷是策略不是目的。售前的精心準(zhǔn)備和售中的真誠細(xì)致才是贏取顧客及成交的關(guān)鍵，被迫或一味地設(shè)置“冰點(diǎn)價(jià)格”并不是做活網(wǎng)店的一劑良藥，以促銷帶動銷售，并不是為了促銷而促銷，這樣就失去了促銷本身的意義。促銷不等同于打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)的賣家會顯得很不負(fù)責(zé)任，沒有遠(yuǎn)瞻的思維格局。拍拍其實(shí)就是我們錘煉經(jīng)營能力和鍛煉耐心與毅力的最佳平臺，經(jīng)不住考驗(yàn)的賣家永遠(yuǎn)都體會不到拍拍最為絢麗、精彩的動人之處。
二、及時(shí)上架有夏季特色的寶貝、突出寶貝的賣點(diǎn)。
不論是做任何商品的賣家，在夏季就應(yīng)該設(shè)身處地為買家考慮，上架最具季節(jié)特色的產(chǎn)品，以熱賣產(chǎn)品帶動店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售。無季節(jié)特色或季節(jié)性不強(qiáng)的寶貝可以選擇“買幾送幾”的活動，送給顧客季節(jié)性較強(qiáng)的實(shí)物禮品，抓住顧客的眼球，增加成交數(shù)量，營造季節(jié)熱賣的文化氛圍。另外，設(shè)置反季產(chǎn)品的逆向思維促銷也是諸多商家火爆熱銷的真實(shí)范例，值得網(wǎng)店賣家們學(xué)習(xí)借鑒。
三、優(yōu)惠活動應(yīng)限期、定時(shí)發(fā)布，活動不易太多太濫。
店內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠活動不能過于頻繁，設(shè)置活動必須有日期限制，找準(zhǔn)活動的切入點(diǎn)，多發(fā)起主題活動，讓網(wǎng)店的促銷變得更有意義，以富有韻味的文化氛圍提高買家對所選產(chǎn)品的認(rèn)可度。提供給買家更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品，提升服務(wù)品質(zhì)、突現(xiàn)品牌的力量、以服務(wù)帶動銷售、以品質(zhì)賺取口碑。兌現(xiàn)售前承諾、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)會給成交的買家吃顆定心丸，達(dá)到顧客延伸消費(fèi)的最佳效果。
四、情感營銷，誠信為本。
以細(xì)節(jié)贏取顧客，提高會員顧客的忠誠度；以情感導(dǎo)入，用真情打動顧客，與顧客建立堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上滿足顧客的需求，達(dá)成永續(xù)銷售產(chǎn)品的目的。用真誠感動顧客，信任從感動開始，買家一次內(nèi)心的感動，勝過賣家一千次的宣傳。
五、淡季不淡，贏在拍拍。
不以“淡季”為自己的惰性找借口。做到充分了解顧客需求，以精打細(xì)算的方式真正替買家著想，幫助別人成就自己，在拍拍我們將無所不能。
賣家說的不重要，重要的是買家相信多少。買家對我們的信任，來自于賣家在售前、售中、售后對諸多細(xì)節(jié)的苛求，只有時(shí)時(shí)為買家的利益著想、換位思考、精益求精，成交后的售后保障更是每位買家權(quán)衡店主品質(zhì)、信譽(yù)的試金石。隨著信譽(yù)評價(jià)中好評的逐漸增加，我們鎖定的會員目標(biāo)顧客也會隨之增多，堅(jiān)持誠信，讓利買家，在傳統(tǒng)淡季中打造網(wǎng)店火熱專業(yè)賣場。
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