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網(wǎng)店如何才能選好選對商品

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-01 08:13:51  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

許多網(wǎng)店新手因為不知道如何選擇商品而焦急不安,不是怕選不好商品,就是怕選不對商品!淘寶開店的小編告訴大家:所謂的選對就是選擇不易遭限制或淘汰的產(chǎn)品;選好就是選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)質產(chǎn)品。做淘寶要懂技巧,更要懂得選擇,有時候選擇重于技巧。請看下面幾個事實:
①一位上兩皇冠的賣家,理應是我們這些道中人羨慕甚至敬仰的對象,但是他最近一愁不展,原來他經(jīng)營醫(yī)療器械的店因涉及特種商品,被限制各種形式的官方推廣,皇冠折翅是皇冠人最痛苦的境遇;
②前段時間,禽流感來襲時,很多余禽類相關產(chǎn)品的網(wǎng)店遭遇下架;
③每周質量報告都曝光了一批產(chǎn)品及網(wǎng)店。這些現(xiàn)象對淘寶人的打擊可想而知,可見選擇十分重要,就像相親一樣,要在對的時間,選擇對的人(對的產(chǎn)品)和選擇好的人(好的產(chǎn)品)。
那么如何選好和選對呢?

1、注重品牌的選擇。

品牌塑造并不是大作廣告就可以形成的,還要經(jīng)過市場的檢驗和用戶的認可,最終形成品牌。同時品牌也很大的程度上能夠體現(xiàn)了一個公司管理的規(guī)范、質量的過硬,因此選擇品牌的產(chǎn)品才有可能選到好的產(chǎn)品。例如服裝的網(wǎng)店,在經(jīng)營之前,可以選擇全國最大的十家生產(chǎn)企業(yè)或知名品牌,一一進行考察,最終確定一種品牌來經(jīng)營,這是上策;由于品牌的東西價格也相對透明,影響了利潤,選擇新品牌利潤可能會高些,但風險也會大些,要選擇與大品牌合資的新企業(yè)或者品牌大企業(yè)的子公司,這樣質量上會更可靠些,這是中策;下策是純粹追求利潤,拿質量低劣的產(chǎn)品 冒牌高價銷售,最終可能會得不償失。本人在剛開網(wǎng)店時,就十分注意到這點,根據(jù)產(chǎn)品的特點,選擇原產(chǎn)地的進口產(chǎn)品來經(jīng)營,為的就是選擇對的和選擇好的。

2、注重客戶體驗的考察。

經(jīng)營網(wǎng)店的朋友經(jīng)常會問:怎樣才能選到好產(chǎn)品或優(yōu)質的經(jīng)銷商?對于這個問題,除了選擇有品牌之外,考察客戶的體驗評價十分準確。一個實力強大的經(jīng)銷商以及優(yōu)質的產(chǎn)品,客戶的滿意率和購買率是十分高的,這可以從兩個方面進行考察,一個是經(jīng)營時間,最好選擇經(jīng)營超過五年以上的經(jīng)銷商,試想一下能堅持超過五年的,應該也是經(jīng)受時間考驗獲得成功的,另一個是截取一段時間,一個月或半年考察客戶的購買數(shù)量,以及查看客戶的評價,有超過80%客戶給予肯定的,其產(chǎn)品可以肯定獲得大多客戶的認可,基本上可以放心合作。

3、注重親自嘗試體驗。

這個環(huán)節(jié)必不可少,“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,自己沒試過、沒有感受和體驗,客戶一問三不知,這樣的話有多少客戶有信心購買?特別是做分銷的,更應如此。記得本人剛開始開網(wǎng)店時,買了很多產(chǎn)品請朋友都來試一試,10個朋友當中有9個說:“不錯!”時,才決心選該款產(chǎn)品,這不僅對自己負責,更要對客戶負責,只有這樣我們的路子才會越走越寬。

4、注重經(jīng)驗的借鑒。

身邊的東西大家都認為就是經(jīng)營的最好貨源,我也這樣想,比如說土特產(chǎn)會很受歡迎,但是有一些也要特別注意,有過以往教訓的盡量少去經(jīng)營,比如說前一階段由于受禽流感影響,很多經(jīng)營禽類相關產(chǎn)品受到很大損失,其實前幾年就有過禽流感的教訓,選擇這類產(chǎn)品的賣家沒有注意到。因此,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時也要借鑒一下過往的經(jīng)驗教訓,選擇對的和好的產(chǎn)品才能避免損失。

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