隨著淘寶大軍的逐漸壯大，僅僅做好進(jìn)貨渠道、商品介紹等功課再也難以取勝了。那么，在這么浩大的淘寶軍中如何才能脫穎而出呢？使用多種促銷功能進(jìn)行綜合促銷，才能在今天競爭激烈的市場立于不敗。下面，的小編就給大家細(xì)細(xì)道來。

第一步：借力使力，直通車引流后，用關(guān)聯(lián)展示留住客戶

將買家可能感興趣的寶貝都展示出來，同時還可以按照從高到低的銷量排序來展示，也就是說，能將銷量最高的熱賣寶貝都同時展示出來，吸引更多眼球，給買家更多選擇。往往買家在這次購買的同時，不經(jīng)意間，可能已經(jīng)將感興趣的商品作為下次消費的目標(biāo)商品收藏起來了。

第二步：設(shè)置折扣團購廣告，提高客戶單價并吸引買家二次消費

淘寶的限時折扣現(xiàn)在可以打到7折以下，真是不錯的促銷手段。很多買家都是通過搜索打折商品進(jìn)店的，這時候利用已經(jīng)設(shè)置好限時折扣的商品來設(shè)置團購功能，會使限時折扣的功能無限放大，交易量大于單單使用限時折扣時的成交幾率。面對如此多的讓利促銷攻勢，買家買一件商品的，有可能會選擇兩件折扣商品；即使此次不買，也可能會收藏下來進(jìn)行二次消費。如果買家二次進(jìn)店的時候，可能上次打折的商品其優(yōu)惠活動已經(jīng)結(jié)束了，買家通常會來詢問，我的做法是只要是老客戶，都會按照上次他看到的折扣優(yōu)惠給他，面對這樣爽快的店家，老客戶是不會輕易流失掉的。

第三步，用歷史總銷量最直觀的數(shù)據(jù)，為寶貝加分，建立客戶忠誠度

現(xiàn)在的買家多是長期混跡淘寶的，大家普遍認(rèn)為銷量高的一定不錯，即使不買也會來湊湊熱鬧，而星星店或者鉆石店開網(wǎng)店時間不長，每月成交量確實不多，屈指可數(shù)的銷量確實不太好看。找到一款可以顯示開店以來寶貝的歷史銷量的軟件--快樂店長，即使每個月的銷量不多，但在使用這個工具后，開店以來1個月，2個月，3個月，諸多月份加起來的歷史銷量可是很有說服力，這個數(shù)據(jù)對于店鋪的長期發(fā)展是非常有利的，也有助于建立客戶忠誠度。

第四步，大幅廣告海報，全店設(shè)置，增加客戶粘性

每到節(jié)假日，要精心設(shè)計一個大型的換購、包郵、買就送和店鋪優(yōu)惠券等綜合促銷活動來進(jìn)行推廣，并請來設(shè)計高手設(shè)計出一張漂亮的大幅廣告海報。可以將大幅海報輕松放置在店鋪任意地方，想獲得優(yōu)惠的買家都可以從這個海報上輕松找到適合他們的優(yōu)惠方案，從而進(jìn)一步增加了客戶的粘性。

第五步，節(jié)假來臨前郵件/旺旺促銷不可少，促進(jìn)買家多次消費

節(jié)假日往往是銷售高峰，除了做店內(nèi)促銷外，要借此機會同老客戶進(jìn)一步的互動。節(jié)假日前的一個星期，通過郵件或者旺旺來發(fā)送店鋪的促銷活動信息，所以平時要多多積累買家的相關(guān)信息。例如買家喜歡購買單品，還是一次購買諸多折扣促銷品？消費的價位是10-50元的，還是100元左右的？喜歡的商品是變形人偶系列，還是工程車系列？買家的小朋友年齡是3-5歲的，還是5歲以上的？小朋友是女孩還是男孩？選擇的快遞公司是服務(wù)好價格稍貴的，還是以價格為首要考量的？所列種種信息都非常有助于針對不同消費習(xí)慣的老客戶來發(fā)送不同的促銷優(yōu)惠郵件或者旺旺促銷消息。

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本文來源： 引用綜合促銷帶動店鋪流量