Ok，第一層次說完了，其實(shí)就是滿足訪客的各種查看需要，如果買家決定要買這類產(chǎn)品的話，轉(zhuǎn)化率會不錯的，否則怎么跟同行拼呢。

第二層次，引導(dǎo)。總之不管你怎么做，轉(zhuǎn)化率很難超過20%的，這說明還是有很多訪客流失了，為什么呢？因?yàn)楸旧硖詫氄麄€(gè)轉(zhuǎn)化率就不高，很多訪客只是看看，just see see，哈哈。有病嗎，沒事看什么看，其實(shí)這是訪客購買意愿不強(qiáng)烈，沒有下購買決心。如何提高購買意愿呢，這是高手需要做的事了。首先我們分析買家為什么只看不買，結(jié)合本人光棍近百年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為大致有兩種情況，一是看到別人有或者聽說一種產(chǎn)品，自己想看看到底什么樣而已。這時(shí)我并不知道這款寶貝能給我?guī)硎裁春锰帲膊恢雷约旱降自摬辉撡I。其實(shí)，這時(shí)我缺的就是一種感覺。而賣家所需要就是各位這種感覺，并且讓我感覺，值！就像買衣服，想買衣服，但不知道該買什么樣的，看了很多都不滿意。這時(shí)買家在意的不是材質(zhì)、款式，而是第一眼給她的感覺。看起來復(fù)雜了，其實(shí)這種訪客是有購買需求的，只不過可能對這類產(chǎn)品缺乏了解或者太了解以至受傷，對最流行、熱賣等等詞匯不敏感了。要點(diǎn)有兩個(gè)，一是把訪客的感覺表達(dá)出來，訪客可能只是看，想要什么樣的寶貝，自己都說不清楚，這需要賣家準(zhǔn)備把握客戶群體的心理特征。二是性價(jià)比足夠高，買不起的訪客那就真沒辦法了。這其實(shí)是對第一層次詳情頁的優(yōu)化、加強(qiáng)，需要美工、文案有較強(qiáng)的功底，再次不再贅述。

第二種情況就是純看看，連購買意愿都沒有，只看看有活動或者促銷進(jìn)來看看而已。對這一種客戶賣家要做的就是創(chuàng)造需求。方法有低價(jià)、恐嚇、吹nb等等，但作為一名有文化、有思想的新世紀(jì)青年，我認(rèn)為這些做法管用，但不夠優(yōu)美，下邊舉幾個(gè)例子吧。

一看就是豐胸產(chǎn)品啊，通過“患者”哭訴和異性評價(jià)，從婚姻、工作、心理多個(gè)方面點(diǎn)擊訪客的痛點(diǎn)，激發(fā)每個(gè)女人潛在的恐懼感。從男人角度出發(fā)，使訪客興奮。雙管齊下，效果是很不錯的，可見這個(gè)店鋪是下了功夫的。它可能導(dǎo)致大部分女人心理不平衡，從而導(dǎo)致購買。還有一個(gè)賣內(nèi)褲的說70%女人認(rèn)為穿四角內(nèi)褲的男人更性感，如出一轍。圖片18> 除了所謂的“以下人士”就剩老人和小孩了，呵呵，但對人群的劃分，這種心理暗示是很厲害。說這個(gè)寶貝就是適合訪客這類人群，這與前邊所說的最后一句話有異曲同工之妙。這就是引導(dǎo)，詳情頁的第二種層次。

再次聲明，以上就是詳情頁優(yōu)化的基本內(nèi)容，適合女裝、飾品等，保健品、化妝品等其它類目未必完全適用。

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