大家好，今天來(lái)和大家分享一下關(guān)于寶貝描述詳情頁(yè)優(yōu)化的話(huà)題！

       無(wú)論是新手賣(mài)家還是久經(jīng)淘寶戰(zhàn)場(chǎng)的老賣(mài)家都懂得寶貝詳情頁(yè)的重要性，相信沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者在看寶貝的時(shí)候不會(huì)去了解寶貝詳情頁(yè)就直接購(gòu)買(mǎi)寶貝的，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)能讓激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購(gòu)買(mǎi)，那么什么樣的寶貝詳情頁(yè)才更吸引你的目標(biāo)客戶(hù)呢？

       相信大家都羨慕那些商城賣(mài)家的店鋪吧，一進(jìn)去就有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激吸引住你了，而且主題非常明確，難怪生意會(huì)這么好，人家有專(zhuān)門(mén)的店鋪設(shè)計(jì)師，我們?cè)趺纯梢员饶兀贿^(guò)我們中小賣(mài)家也是需要有自己的店鋪主題的（店鋪風(fēng)格）比如：女裝可以用紅色、枚紅色等一些鮮艷的顏色，男裝則要選擇黑色，有神秘感，家居類(lèi)選擇 綠色或者湖藍(lán)色。讓人感覺(jué)清新舒服。

  

建議：風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范。
 

 

寶貝詳情很重要嗎？

      寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專(zhuān)賣(mài)店里一個(gè)好的推銷(xiāo)員，面對(duì)各式各樣的客戶(hù)，一個(gè)是用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，一個(gè)是用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。好的寶貝描述會(huì)讓顧客第一眼感覺(jué)不一樣！從而才會(huì)繼續(xù)往下欣賞！

客戶(hù)瀏覽你的寶貝詳情最在意什么？
 

 
 

那么我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品的描述之前要做的工作是什么?

① 寶貝屬性的熟悉和類(lèi)目細(xì)分的完善，優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品的描述就要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉。

② 挖掘出產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能更簡(jiǎn)單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)！讓買(mǎi)家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望！

 

寶貝描述詳情頁(yè)那些是必不可少的？

1、收藏+關(guān)注，輕松賺優(yōu)惠券或者購(gòu)物立減XX元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。
2、焦點(diǎn)圖：突出單品的賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球。增加購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、推薦熱銷(xiāo)單品：大概2-3個(gè)必須是店鋪熱賣(mài)單品，性?xún)r(jià)比好的。
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。
5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作。
6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類(lèi)展示出來(lái)，不同顏色代表什么性格或者什么風(fēng)格。
7、場(chǎng)景圖：模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感。
8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。
9、同類(lèi)型商品對(duì)比：找一些同類(lèi)質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。
10、買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的。
11、搭配推薦：比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)。
12、購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。
13、品牌文化簡(jiǎn)介：讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可。

產(chǎn)品的描述又該怎么關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品？達(dá)到和店鋪融為整體的效果呢？

 

關(guān)聯(lián)推薦（事半功倍）這點(diǎn)很重要！

這個(gè)模塊放在寶貝詳情頁(yè)的最后，放在前面是個(gè)大忌，不過(guò)很多賣(mài)家還一如既往犯錯(cuò)。還有一個(gè)事情必須想明白再做：放什么、放多少、放哪里。

經(jīng)過(guò)資深人士研究一般好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，做法都差不多的：

1、放功能性產(chǎn)品搭配或者減價(jià)產(chǎn)品。

2、搭配高單價(jià)產(chǎn)品的低價(jià)商品。

3.比客單價(jià)高二十或者三十元就可以免郵或者送禮品。

4、同類(lèi)價(jià)或者低價(jià)包郵產(chǎn)品，一起購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以省快遞費(fèi)。

5、買(mǎi)二送一的產(chǎn)品。
 

 

上面的圖片清晰的說(shuō)明了的詳情描述排版給人的視覺(jué)效果，這是寶貝描述的主要部分，也是買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的主要因素，要引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，讓他感覺(jué)這東西就是他需要的，不僅僅這個(gè)產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)，其他產(chǎn)品也值得選購(gòu)的！描述要簡(jiǎn)單明了！不能雜亂無(wú)章！那樣會(huì)給人帶來(lái)反感！

店鋪活動(dòng)：1-2個(gè)主要促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行有效分流。多了會(huì)影響顧客的心情。

場(chǎng)景效果圖：使用效果、產(chǎn)品和場(chǎng)景配合展示。讓買(mǎi)家想象擁有后的場(chǎng)面。

產(chǎn)品圖：多角度實(shí)物圖，必須清晰、主題突出及特點(diǎn)明確。

材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)、做工、工藝、品牌標(biāo)簽。服裝類(lèi)尤為重要。

尺寸說(shuō)明圖：尺碼、如果小類(lèi)的飾品或者產(chǎn)品可以選擇硬幣或者其他類(lèi)型物作為參照。

質(zhì)檢合格展示：質(zhì)量檢測(cè)、合格證等圖片。讓買(mǎi)家買(mǎi)的放心。

防損包裝盒品牌形象：贈(zèng)品和品牌形象等，讓買(mǎi)家覺(jué)得我們實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)放心。

如何評(píng)定你的寶貝詳情是否達(dá)標(biāo)？
 

1、寶貝詳情頁(yè)的跳失率，數(shù)值越大，買(mǎi)家越不想繼續(xù)看你的寶貝。
2、訪(fǎng)問(wèn)深度、平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，數(shù)值越大，買(mǎi)家關(guān)注的越多。
這個(gè)不是絕對(duì)的參考數(shù)值，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒(méi)什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)。最簡(jiǎn)單的 《量子統(tǒng)計(jì)》就可以搞定！這個(gè)需要時(shí)間才檢測(cè)的！

 

   相信每天多學(xué)一點(diǎn)！每天就會(huì)多進(jìn)步一點(diǎn)！相信通過(guò)你的努力和堅(jiān)持！

一定可以打造一個(gè)屬于你自己的獨(dú)特寶貝詳情頁(yè)！說(shuō)不定下個(gè)爆款就是你哦！