產品的定價在淘寶營銷中是一個十分關鍵的組成部分，根據淘寶的搜索規(guī)則，寶貝的價格會影響到寶貝的搜索排名，不僅如此，價格也是影響了交易成敗的重要因素，所以在給一個寶貝定價時要考慮到寶貝的成本，消費者的承受能力等等眾多因素，下面就給大家分享一些關于定價的技巧吧。

最常用的定價方法莫過于成本向導定價，現(xiàn)在淘寶上眾多賣家都是在使用這種定價方法，但是在淘寶競爭激烈的環(huán)境中使用這種方法顯然不是最英明的，主要是不同的賣家進貨的渠道不同，所以在價格戰(zhàn)中不是每個賣家都具有優(yōu)勢的。第二是有些賣家為了提高店鋪的流量和銷量，把價格降到成本價甚至虧本賣，相比于這些競爭對手，我們是不是覺得沒有足夠的能力和他們進行價格戰(zhàn)了。

在同產品價格相差不大的淘寶里，價格的核心依然是產品的價值，但是我們可以給產品賦予更多的意義，讓買家獲得更多的滿足感。以下總結了幾點如何提高產品溢價的方法。

店鋪裝修

大到店鋪整體風格設計，小到一張產品海報等等，我們稱之為店鋪裝修，實際上這是我們正在日益重視的視覺營銷的一部分，比如你的定價在行業(yè)中屬于中上，那么在品質一樣的情況下，在視覺設計上更加高檔更加大氣，具體來說，產品拍攝、平面設計文案策劃等等都給人高檔次的體驗，那么同質量的情況下，消費者就會認為你的產品更上檔次，值這個價。

說產品故事

有一句話說，品牌就是講故事，其實一款產品同樣我們可以賦予產品故事，產品設計源于，原料來源，生產團隊等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業(yè)內典范，他們的產品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁面的趣味性增加了消費者對于產品信息的接受時間和認知度，最重要的是，消費者開始認為它的產品值這個價。

第三方認證

包括權威認證媒體或者名人推薦、專利認證、企業(yè)榮譽等，增加買家對產品對店鋪的信任，同時這些認證也是品牌固有資產的一部分，平常也是應該累積的。

服務

好的服務是建立與買家之間的好感，那么買家對該客服有個好感，建立了信任，這樣的感情會投射到對店鋪對產品對品牌上，因為客服代表的是店鋪是品牌，這就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。

產品包裝

精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對此鄭重其事；說包郵吧，把包郵也算在售后服務當眾，好的服務應該是任何一個時段都是包郵的，包郵這東西，雖說是羊毛出在羊身上，包郵的錢還是提在產品單價里了，可是買家就是覺得方便，省心，值，因為產品單價一筆費用再加上郵費，出兩筆費用和僅僅出產品費相比，消費者心理上會認為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢提在了產品單價里，消費者還是覺得只出一筆費用更劃算更省心。有人說，我產品本身定價低已經包郵不起了，沒關系，不是有產品溢價能力，我們溢價上去了，自然包郵就輕松了。

我們的服務是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關懷，充滿人性化和人情味，并樂于參與到店鋪活動經營中來，那么客戶忠誠度轉化也就順理成章。相應的，溢價也上來了。

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本文來源： 淘寶營銷技巧之提高寶貝溢價