當(dāng)一個店鋪有了流量但是銷量卻不是很好的時候，我們就應(yīng)該注意一下轉(zhuǎn)化率的問題了，新店鋪經(jīng)常會遇到轉(zhuǎn)化率低的問題，沒有銷量就沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化自然流量增長就會緩慢，從而拖延了店鋪的發(fā)展。下面就來說說產(chǎn)品的賣點(diǎn)與轉(zhuǎn)化率吧。
首先我們把產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的因素分為兩個要點(diǎn)：
1.產(chǎn)品本身，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，顏色，款式這些因素，現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化競爭很激烈，只要有一家店鋪出現(xiàn)銷量好的產(chǎn)品，馬上就會出現(xiàn)第二家、第三家...
2.寶貝的詳情頁，在做寶貝詳情頁的時候，很多賣家都知道要突出寶貝的賣點(diǎn)。在淘寶千千萬萬相同或相似的產(chǎn)品中顧客在店鋪里下單總要一個能說服他的理由。
如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)：
首先我們要了解什么才是賣點(diǎn)，所謂的賣點(diǎn)就是能夠打動顧客的一個利益點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要有三個方向：1.根據(jù)顧客的需求，去分析顧客想要購買的原因，然后滿足他們。2.分析競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，把我們的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。3.從產(chǎn)品的特性和效果去分析，這些特性能夠滿足顧客的需求。
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