在淘寶上開店經(jīng)營最重要的是什么，是明確的思路。如果連做淘寶你連運(yùn)營思路，那你就會(huì)像只無頭蒼蠅一樣，哪邊好走往哪邊飛。所以不管我們做淘寶活動(dòng)、淘寶推廣還是什么引流等等都需要有思路。

今天我們就來看下玩轉(zhuǎn)鉆展的運(yùn)營思路：

很多淘寶賣家的開鉆展最怕的就是別人說自己沒思路、沒技術(shù)，或者不懂，其實(shí)不是。

1.鉆展運(yùn)營思路

運(yùn)營思路決定鉆展思路，主要分五步走：確定推廣什么、確定落地頁、確定展位、確定素材和確定定向。具體請(qǐng)看下圖

注意;通常情況下，鉆展的落地頁是這三個(gè)：店鋪首頁、活動(dòng)專題頁、寶貝詳情頁、但是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁，但是不是適合所有的店鋪，需要測試。

2.鉆展測試思路

玩鉆展，測試是首單其中的。主要有兩部分：計(jì)劃投放的設(shè)置，針對(duì)落地頁、展位、素材和定向的不同因素的測試；出價(jià)主要遵循三維度：行業(yè)出價(jià)、消耗比以及點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)換。

應(yīng)該如何收集數(shù)據(jù)：

做鉆展的數(shù)據(jù)很重要也很關(guān)鍵，從統(tǒng)計(jì)流量指標(biāo)（展現(xiàn)、點(diǎn)擊、進(jìn)店UV、消耗、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、千次展現(xiàn)價(jià)格）

到成交指標(biāo)（當(dāng)天成交額、roi、3天成交額、3天roi、7天成交額、7天roi）均要做好統(tǒng)計(jì)，有時(shí)候甚至還需要統(tǒng)計(jì)潛在用戶和目標(biāo)用戶的相關(guān)指標(biāo)（收藏寶貝、收藏店鋪、購物車、訪客等）進(jìn)行分析，對(duì)這些用戶做定向營銷。作為酷寶數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的小伙伴一枚，我除了查看基本的流量指標(biāo)外，我更側(cè)重成交指標(biāo)，尤其是roi。于是多數(shù)情況我能預(yù)判或掌控營銷的結(jié)果和預(yù)期。除此之外，作為一個(gè)鉆展人員，我更重視對(duì)目標(biāo)用戶和意向用戶的二次營銷，因?yàn)橥诰蛞粋€(gè)新用戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已經(jīng)收藏或者加入購物車的用戶。

一個(gè)鉆展人如果不能清晰的把控鉆展投放的預(yù)期、合理的出價(jià)或展位的篩選是很危險(xiǎn)的，這也說明你還沒有真正掌握鉆展的推廣規(guī)律。

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本文來源： 玩鉆展投放,你所不知道的運(yùn)營思路