淘寶推廣，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是直通車(chē)操作技巧。不管是在打造爆款時(shí)期，還是直通車(chē)開(kāi)車(chē)前期，工作都是圍繞點(diǎn)擊量?jī)?yōu)化展開(kāi)。直通車(chē)優(yōu)化功夫做好了，點(diǎn)擊率也就達(dá)到持續(xù)飆升的效果。否則，在點(diǎn)擊率不高的情況下，質(zhì)量分會(huì)變得越來(lái)越低，出價(jià)越來(lái)越高，展現(xiàn)量也會(huì)逐漸變少，這樣的結(jié)果是慘不忍睹的。

一般來(lái)說(shuō)，在直通車(chē)推廣中，車(chē)能否順利開(kāi)起來(lái)，點(diǎn)擊率是最核心的問(wèn)題，它不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點(diǎn)擊率都不會(huì)太低。而點(diǎn)擊率很低的寶貝，也很難成為爆款，若堅(jiān)持要推廣此寶貝的話，耗費(fèi)的代價(jià)和成本絕對(duì)很高。所以點(diǎn)擊率決定直通車(chē)的成敗，決定爆款的走向。而點(diǎn)擊率低的原因是什么？會(huì)有什么樣的后果？我們可以看一下以下這兩張思維導(dǎo)圖。

如圖：點(diǎn)擊率低反饋的負(fù)面問(wèn)題：

如圖：點(diǎn)擊率低造成的惡性循環(huán)

如何提升直通車(chē)點(diǎn)擊率？首先我們一定要從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響、相關(guān)制約關(guān)系，透過(guò)分析制約因素，才能有針對(duì)性地摸索出直通車(chē)優(yōu)化之點(diǎn)擊率飆升技巧。

（一） “四點(diǎn)配合法”

什么叫“四點(diǎn)配合法”？我們把影響直通車(chē)的點(diǎn)擊率因素進(jìn)行歸類(lèi)，根據(jù)重要性、難易操作性進(jìn)行最優(yōu)化操作處理，提取的這四個(gè)因素分別是：款式、排位、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞 （如圖）

（二）用數(shù)學(xué)函數(shù)變量、物理學(xué)原理透析點(diǎn)擊率

你可能常會(huì)疑問(wèn)，為什么別人的直通車(chē)能順利操作起來(lái)，是偶爾的運(yùn)氣，還是經(jīng)驗(yàn)？為什么直通車(chē)會(huì)失敗了？哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，怎么處理？

其實(shí)要解決這些問(wèn)題，一個(gè)很重要的工作就是我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)推廣時(shí)，前期一定要進(jìn)行點(diǎn)擊率的測(cè)試、優(yōu)化直到穩(wěn)定。在十多個(gè)影響點(diǎn)擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當(dāng)有幾個(gè)因素是最差值時(shí)，最終也會(huì)造成點(diǎn)擊率變差。

1、為了解析直通車(chē)優(yōu)化影響點(diǎn)擊率的問(wèn)題，小編在下面給大家舉兩個(gè)例子：

舉例（1）影響直通車(chē)點(diǎn)擊率干擾性最核心的因素是哪個(gè)？

若一款寶貝，款式是符合爆款潛質(zhì)的，基礎(chǔ)點(diǎn)擊率也很好，但在直通車(chē)操作時(shí)，由于出價(jià)太低，排位很后面，同時(shí)創(chuàng)意很差，關(guān)鍵詞又太寬泛不精準(zhǔn)，價(jià)格也偏高，最終造成點(diǎn)擊率當(dāng)然很低了。

舉例（2）進(jìn)入死循環(huán)分析

若一款寶貝，前期分析和測(cè)試還沒(méi)做好就直接上車(chē)，由于出價(jià)問(wèn)題造成的排位低，創(chuàng)意設(shè)計(jì)不好，最終造成點(diǎn)擊率很低，這樣多因素聚在一起都處于較差值從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低時(shí)，你是沒(méi)辦法進(jìn)行分析工作，只會(huì)誤導(dǎo)你的判斷，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤的執(zhí)行，要解決這個(gè)問(wèn)題，可以利用函數(shù)變量配合物理學(xué)原理完美解決。

2、原理分析

第一步：函數(shù)變量來(lái)代替點(diǎn)擊率

每個(gè)點(diǎn)擊率影響因素賦予一個(gè)變量，可得函數(shù)：點(diǎn)擊率f(款式)f(排位)f(創(chuàng)意)f(關(guān)鍵詞)f(銷(xiāo)量)f(價(jià)格)f(標(biāo)題)f(時(shí)間段)f(地域)

結(jié)論：以上函數(shù)變量說(shuō)明了各個(gè)變量的值是根據(jù)你的操作隨機(jī)賦值的，它們相互影響著點(diǎn)擊率的最終值

第二步：用控制變量法來(lái)研究點(diǎn)擊率

物理學(xué)中對(duì)于多因素（多變量）的問(wèn)題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問(wèn)題變成多個(gè)單因素的問(wèn)題，而只改變其中的某一個(gè)因素，從而研究這個(gè)因素對(duì)事物影響

第三步：把因素進(jìn)行分類(lèi)，逐個(gè)研究控制方法

控制變量策略：通過(guò)一些手段，創(chuàng)造某些環(huán)境，讓這些因素成為點(diǎn)擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。

（1）可控變量：款式、排位、關(guān)鍵詞、價(jià)格、標(biāo)題、時(shí)間、地域

款式：只要前期進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、大市場(chǎng)屬性分析，前期基礎(chǔ)點(diǎn)擊率的測(cè)試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。

排位：高價(jià)使得排名首頁(yè)前幾位；

關(guān)鍵詞：只篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；

價(jià)格：相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)價(jià)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

標(biāo)題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標(biāo)題；

時(shí)間：通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析，最高峰購(gòu)物時(shí)段，建議測(cè)試前期只開(kāi)晚上高峰時(shí)段

地域：通過(guò)淘寶指數(shù)和直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)分析，高點(diǎn)擊率地區(qū)可以輕松找出

針對(duì)可控變量的策略：通過(guò)優(yōu)化操作，創(chuàng)造有利于點(diǎn)擊率提升的環(huán)境

（2）難控變量：創(chuàng)意主圖

創(chuàng)意主圖，相對(duì)來(lái)講是最復(fù)雜的較難控制的變量，當(dāng)你無(wú)法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數(shù)據(jù)來(lái)分析測(cè)試，尋找到最高的創(chuàng)意主圖。針對(duì)難控變量的策略：通過(guò)變換創(chuàng)意主圖，并進(jìn)行點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)PK，尋找最高創(chuàng)意主圖

（3）漸變量：銷(xiāo)量

銷(xiāo)量因素是個(gè)逐漸變化，慢慢影響點(diǎn)擊率的因素，只要前期有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)因素基本可以忽略掉。試想假如這個(gè)因素除外，點(diǎn)擊率可以的額話，隨著銷(xiāo)量的增加，后期必然點(diǎn)擊效果會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)殇N(xiāo)量越到后面對(duì)點(diǎn)擊率的提升越有利，所以爆款會(huì)越爆，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好。針對(duì)漸變量的策略：只要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量，可以忽略該因素。

（三）“四點(diǎn)配合法”執(zhí)行策略

通過(guò)以上的分析、推理、驗(yàn)證，最終我們提取四個(gè)相對(duì)重要又難操作的四個(gè)因素，只要配合好這四個(gè)因素，點(diǎn)擊率問(wèn)題也將不是難事。。

1、款式要趨大勢(shì)，具有爆款潛力的，并且性價(jià)比要高的，為大眾所喜歡的。

2、排位要靠前：讓測(cè)試的關(guān)鍵詞，出價(jià)穩(wěn)定在首頁(yè)前13名最佳，以保證最優(yōu)的點(diǎn)擊率數(shù)值。

3、關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)

方法一：如屬性詞+核心詞，然后通過(guò)這些精準(zhǔn)詞組拓展更多的關(guān)鍵詞

方法二：對(duì)產(chǎn)品不很熟悉的情況下，可以通過(guò)篩選和刪除的方法保留精準(zhǔn)關(guān)鍵，操作步驟如下：

第一步：添加一批你挖掘的關(guān)鍵詞，全部添加到直通車(chē)中

第二步：刪除質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞

第三步：第二天看數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準(zhǔn)詞了

4、主圖要有創(chuàng)意

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