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臨界價格——顧客的視覺錯誤

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-12 07:08:01  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:119

臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市丶商場運用的泛濫了,但是也說明了這 個方法屢試不爽,我們在實際的操作中,還是可以拿來使用的。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

實際案例:

在很早的時候,就有了這個促銷方案。10元變成9.9元,40元變成39元等等。這里要說的是這樣一個早期的實際案列。

一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但是很由于一些原因,商品陳列很亂。商品的定價老板一直都是用市場的常規價格來的,一次記賬的時候,老板用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是這家店里面的原來整價的商品(如20元,50元)都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說了,那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。

案例分析:

現在很多人都發現了這個定價的巧妙,但是只是憑著個人的感覺,其實老板在想到這個定價的時候,也只是感覺這個價格看起來有些不一樣,而且給人感覺很舒服,沒有壓力,于是就定了這樣一個價格。其實這就是數字心理學里面說到的數字壓力。只要掌握了正確的方法,那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。

如此操作優勢所在:

主要優勢所在:

較低的成本投入,獲得受眾的認知,從而推廣了自己

顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化,從千軍萬馬中脫穎而出。

組合方式變化加多,可以以不同的方式和價格吸引顧客。

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