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關于淘寶爆款的一些總結和建議

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-12 07:08:01  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:27

1.今年各季收集明年各季的爆款,爆款的特點為大眾,簡單,將賣得最好的幾款作為備選爆款,第二年細節性的改動一些測試。

2.冬款8月啟動銷售丶推廣,每年卡10月10日聚劃算,重金卡位。聚劃算完后根上直通車丶鉆展,配合基礎銷量提升店鋪轉化,給店鋪引流。

3.爆款產品定價,比豆腐塊前1-2名高10元,銷售目標定為大于豆腐塊月銷量,打造爆款引流。

4.戰略性虧損,通過某個爆款給老會員送券抵現丶返現丶折800丶刷單等提升自然流量,可以比正常銷售價格便宜2/3等方法。例如:89元成本價。給老會員價59元虧損30元*2000件=60000萬,這個爆款比直通車和鉆展都劃算,即老會員享受了特別優惠,也打造了爆款。

5.直通車+鉆展+淘寶客+刷單(七天增量法,每天增加刷單量2倍)+計劃活動引流=爆款

6.聚劃算丶品牌團丶低價活動,銷售后低價回漲到正常銷售價格+直通車(大詞全部挺進前5,不計成本及質量得分)+鉆展+分流頁+導航+詳情頁等7-15天的導流。爆款皮軟后,次爆款做聚劃算,再為皮軟的爆款引流,第三丶第四爆款直通車搶第一頁2-3個位置。

7.推廣費用申請,以季度,年度為計算方法,直通車和鉆展不計ROI,按點擊率考核推廣,(申請可分為現金+禮品現貨+虧損現貨等),戰略性虧損一個季度為基礎,定季度計劃。

8.爆款選款丶價格丶 數量等比較重要。或通過預售的方法測試店鋪爆款。

9.通過年度計劃,戰略性虧損的方法,得到老板的支持和認同,如無法打造名星單品,店鋪將一直消沉下去。

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