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價格游戲:是辦卡打折還是送現(xiàn)金?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-12 07:08:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

商品定價是非常有意思、而且有學(xué)問的一件事情,在《無價(洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲)》這本書就講了這么一個事情(事件是真實的)。事情發(fā)生在美國,一個麥當勞服務(wù)員把顧客給燙傷了,顧客獲得了23萬美金賠償,這并沒什么奇怪的。而在另外一個后來發(fā)生的案件,是顧客自己把自己燙傷了,按照慣性思維賠償金一定會低于23萬美金,但實際情況是第二個顧客陪審團給出了290萬美金的賠償額度(實際庭外和解金額低于60萬美金)。至于為什么陪審團給出了這么巨額的賠償金,原因是第二個顧客的律師給出了賠償?shù)?ldquo;錨定”價格,全美麥當勞的一天的咖啡銷售額,這個額度是幾千萬美金級別。在這個錨定作用下,陪審團給出很高的賠償價格。

好吧,現(xiàn)在回到我今天講的主題上來,說說我發(fā)現(xiàn)的一個定價上的小細節(jié):
昨天去一家美發(fā)店剪了剪頭發(fā),發(fā)現(xiàn)他們店里的辦卡打折卡是這樣寫的:
辦理500元的會員卡,打9折
辦理1000元的銀卡,打8折
辦理2000元的金卡,打7折
辦理5000元的鉆石卡,打6折


這家店店鋪面積不大,因為跟老板很熟,了解了他們的基本情況之后,跟他提了個建議,
建議他可以把辦卡打折變成辦卡送現(xiàn)金活動

充值500元送50元,辦理550元的會員卡
充值1000元送200元,辦理1200元的銀卡
充值2000元送800元,辦理2800元的金卡
充值5000元送3000元,辦理8000元的鉆石卡


這樣做有兩個好處:
1、讓顧客能夠感覺到真正的優(yōu)惠,“送錢”的感覺當然不一樣。
2、不要讓顧客感覺到你的產(chǎn)品是可以打折,要不顧客會在不辦理會員卡的情況下,要求店家直接打折,打折卡就失去誘惑力了。

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