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淘寶運營表格:競品分析報表

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-16 07:01:40  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

4、競品分析報表

前面用了大量的時間來整理自己店內的數據,除此之外,對于競爭對手,對于競爭對手的產品,也要有充分地了解,通過下面這張‘競品分析表’,將有益于自己把所握市場趨勢(也可理解為在淘寶市場中類目的變化趨勢),以及了解競品數據,制訂自己的差異化戰略。

競品分析報表

先簡單介紹一下這張表的背景,我將整個類目下C店月銷售量過3000件,天貓月銷售量過2000件的單品全部納入了我的統計追蹤范圍。上圖右側被藍框框住的部分是我在指定日期(其實就是每周一)統計的當前月銷售件數。其實這里還有大量的日期數據被我隱藏了,如果我告訴你們,對這些競品我已經統計了一年,已經有50周的數據被我隱藏了,你們信還是不信。。。

表格第一列是商品ID,通過備注功能把每個產品的圖片都加上了,看起來非常直觀。表格第三列是品類的劃分,這個是我自己定義的,方便我后面做分類統計分析。第七列‘熱銷度’也是我自己定義的名詞,是用累銷量除以當前月銷量(最近一個統計周期的月銷量)得出的比值,比值越高,說明這個單品在淘寶上賣的時候越長,舉例說,如果這個值是6,那直接理解為以當前這個月銷量的速度,這個單品已經賣了6個月。第八列評分即指動態評分。第十列‘累銷量’是僅針對天貓的,因為天貓的商品是可以看到累計賣出多少的。

通過統計分析這張表可以得到很多信息,把握一個產品的生命周期過程,以及在季節因素下類目的增長變化情況。而這些可以幫助一個運營人員非常精細地去做自己的產品推廣計劃。

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