數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方推出的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，它強(qiáng)大的數(shù)據(jù)功能能夠滿足店鋪和市場(chǎng)的分析，幫助你實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)淘寶店，下面我們就來了解一下數(shù)據(jù)魔方吧。
一、了解行業(yè)趨勢(shì)，穩(wěn)抓市場(chǎng)定位
首先登陸數(shù)據(jù)魔方選行業(yè)，我們選擇的是童裝/童鞋/孕婦裝，選擇好行業(yè)后，我們可以看到一下的這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是對(duì)一個(gè)行業(yè)整體的大致分析。其實(shí)這不是最重要的，在下面的報(bào)表中我們可以看到行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、市場(chǎng)熱賣商品的分析，這才是值得我們?nèi)チ私獾模瑥睦锩娴姆治鲋形覀兙涂梢愿珳?zhǔn)的選擇產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
在這個(gè)圖表中我們可以看到哪些產(chǎn)品開始退市，哪些產(chǎn)品開始走俏。這就是數(shù)據(jù)魔方的作用，不用去做調(diào)查就能讓你準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的脈搏，從而有的放矢。能夠了解到那些細(xì)分類現(xiàn)在呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，讓你更選擇準(zhǔn)確的直通車類目。再細(xì)分一點(diǎn)，我們還能看到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和熱賣產(chǎn)品，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的分析，可以對(duì)我們的店鋪進(jìn)行診斷，看看自己的寶貝為什么不好賣，是因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞以及類目的選擇錯(cuò)誤，還是價(jià)位或者品牌的選擇有問題。
二、關(guān)注經(jīng)營(yíng)狀況，摸清店鋪位置
通過上面這張圖，我們可以對(duì)自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)診斷，了解到自己店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，更準(zhǔn)確的把握自己店鋪的位置。做好自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，彌補(bǔ)劣勢(shì)項(xiàng)目的不足，這樣你的店鋪就會(huì)穩(wěn)步上升。
三、揣摩買家搜索心理，巧設(shè)關(guān)鍵詞
接著，就是其他數(shù)據(jù)的分析了。這些數(shù)據(jù)的分析，還是圍繞一個(gè)中心，就是關(guān)鍵詞的設(shè)置。說到關(guān)鍵詞的設(shè)置，真的是非常糾結(jié)的問題，設(shè)置多了，可能會(huì)出現(xiàn)太多無效點(diǎn)擊，設(shè)置少了，又怕涵蓋的不全面。但是，有了整個(gè)數(shù)據(jù)魔方，會(huì)給出我們一些數(shù)據(jù)。如圖：
可以清楚的看到那些關(guān)鍵詞是熱門的，那些是熱搜的。很好去定位，去選擇關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)可以拿到，但是，要能讀懂?dāng)?shù)據(jù)，了解數(shù)據(jù)后面隱藏的信息，了解市場(chǎng)，然后針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，推薦，選擇。
從圖表中可以得出一個(gè)結(jié)論，關(guān)鍵詞不宜太短，但也不宜太長(zhǎng)。
其實(shí)設(shè)置關(guān)鍵詞，就是揣摩客戶的搜索心理，揣摩他們會(huì)用什么詞匯來搜索。這個(gè)直接是影響到成交轉(zhuǎn)化率的，比如看第四條，從數(shù)據(jù)上來看，搜索的人不是很多。但是，轉(zhuǎn)化率是非常高的，達(dá)到了5.6%。相反的，單鞋這個(gè)詞，最為寬泛，從男鞋女鞋到童鞋，都有單鞋，是搜索模糊性的關(guān)鍵詞。所以，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量的要去精準(zhǔn)，并且符合客戶的搜索習(xí)慣。
四、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，熟知顧客來源
在數(shù)據(jù)魔方里，還可以展示你現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品，以及成交的關(guān)鍵詞。
可以了解到來路，更精準(zhǔn)的把握直通車的投放，還有關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。
到這里，都說的是關(guān)鍵詞的選擇。
下面就說一下，如何精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞的：選擇地域和時(shí)間。
1.時(shí)間段精準(zhǔn)投放
買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候，總是有一定的規(guī)律。看下面的圖：
就從這張圖上，一目了然的可以得出購(gòu)買高峰的時(shí)間段。這樣你就曉得什么時(shí)候開始投放關(guān)鍵詞了吧？
2.地域性精準(zhǔn)選擇
城市區(qū)分，更精準(zhǔn)投放。總這些數(shù)據(jù)里面看出來的內(nèi)容太多了。比如成交金額占的比例，客單價(jià)等。
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