色彩是無聲的視覺語言，色彩在網(wǎng)店視覺形象傳遞中起著關(guān)鍵作用，能喚起人類的心靈感知，例如紅色代表著熱情奔放，粉色代表著溫柔甜美，綠色代表著清新活力，好的店鋪裝修設(shè)計通過視覺向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，可以達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。對買家而言，視覺營銷吸引的是眼球，撩撥的是購物欲望。
對于淘寶運(yùn)營的電商來說，視覺營銷關(guān)鍵點主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊丶色彩調(diào)和丶頁面布局等來吸引網(wǎng)購消費者，完成交易。
網(wǎng)店運(yùn)營成功需要五大要素，以產(chǎn)品為核心，店鋪設(shè)計、營銷推廣、服務(wù) / 物流、客戶粘性共同拼成一個店鋪的成功版圖。產(chǎn)品是店鋪成功的基本前提，營銷推廣會為店鋪帶來流量和人氣，服務(wù) / 物流可以改善客戶體驗，客戶粘性，增加客戶的忠誠度。而店鋪設(shè)計，則相當(dāng)于賣場終端呈現(xiàn)，它搭建了買賣雙方的平臺。
這里要解決的核心問題就是通過視覺提高店鋪成交轉(zhuǎn)化率和頁面訪問深度。下面將用五招秘笈教你提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
1、店招設(shè)計的風(fēng)格
店招，顧名思義，是店鋪的招牌，是店鋪文化的濃縮，會在店鋪首頁上方出現(xiàn)。因為其關(guān)鍵的位置，一定要精心布置，既要讓新買家印象深刻，又要讓經(jīng)常來的買家有新鮮感。這里就要認(rèn)真的思考一下，要為客戶展示的有什么內(nèi)容，哪些是最重要的，就需要突出顯示。設(shè)計的整體理念為大氣、精致，目的是達(dá)到對店鋪最有效的闡釋。
點評:作為服裝店鋪的店招要注意：
1 ）店招上如果有服裝展示，要注意隨著季節(jié)變化及時調(diào)整，不要放置過季服裝；
2 ）如果不是服裝特色要求，店招色彩不要太單一，在春夏季尤其要使用鮮艷的色系風(fēng)格，讓買家視覺上不會單調(diào)乏味；
3 ）使用英文字母，要有設(shè)計感和層次感，避免買家覺得盲從。
4 ）整體風(fēng)格要與店內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一，不太需要劍走偏鋒。
2、自定義分類，條例突出
自定義分類模塊，也是買家經(jīng)常重點關(guān)注的模塊。好的自定義分類可以凸顯店鋪風(fēng)格定位、商品重點推介、特惠活動、與買家互動等等。正是由于這個模塊是可以自定義的，如果賣家精心設(shè)計過，自然會讓買家感覺到店鋪獨具的氣質(zhì)。
點評:自定義分類相當(dāng)于一個店鋪的橫向目錄，通過點擊不同的分類項可以展示不同的頁面，加深店鋪的瀏覽深度。
3、左側(cè)分類模塊
左側(cè)分類模塊，無疑是提高店鋪瀏覽深度的一個非常重要的操作，而其中的類目排列則為重中之重。通過左側(cè)模塊可以向顧客展現(xiàn)店鋪銷售的各類商品，通過合理的排序，可以讓顧客便捷快速地尋找需要的商品。增加相應(yīng)的模塊，如幫派入口、推薦商品、熱銷商品等，在優(yōu)化分類搜索的同時，更有針對性的進(jìn)一步向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品及賣點，增加客戶粘性。
點評:左側(cè)分類模塊主要的作用就是讓客戶快速搜索到相應(yīng)的貨品，增加搜索關(guān)聯(lián)度、增加客戶粘性。所以，左側(cè)模塊不能太過“素凈”。清爽也是一種風(fēng)格，但是卻浪費了寶貴的空間。增加幫派入口、新款推薦、產(chǎn)品類別、本月爆款產(chǎn)品熱銷排行榜、特價促銷、一元換購等，都是很好的策略。這些模塊的添加，會增加客戶粘性，提升買家反復(fù)點擊或者購買的行為。而買家停留的時間越長，購買的幾率也就越高。
4、右側(cè)模塊的設(shè)置
右側(cè)模塊是店鋪的首屏黃金位置，建議設(shè)置最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導(dǎo)航。注意：一定要是圖片性質(zhì)，新穎的 BANNER 形式，更加吸引人。
點評:店鋪增加了右側(cè)模塊的細(xì)節(jié)處理，比如新品上線日期、商品配搭元素后，配合各種活動滿足了追新買家的需求。通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)：店面合理的布局，人氣寶貝、熱賣寶貝、滯銷寶貝的分類排版，寶貝類目的組合排列，可以促進(jìn)店鋪流量增加、延長客戶店內(nèi)停留時間、提高頁面訪問深度，提高商品的關(guān)聯(lián)銷售，增強(qiáng)客戶粘性。
5、視覺文案、潛移默化
消費者從產(chǎn)生購買心理到發(fā)生購買行為，會經(jīng)過觀察 興趣聯(lián)想欲望評價信心行動感受，作為賣家，應(yīng)該創(chuàng)造店鋪內(nèi)營銷氣氛，消除顧慮，增加消費者信息，從而使之產(chǎn)生購買行為。
常用的商品促銷活動策劃：新品上市、老產(chǎn)品促銷、節(jié)日促銷、店慶周年活動等。
1 ）新品上市：擴(kuò)大市場份額，追求市場份額最大化的同時，實現(xiàn)店鋪利潤最大化，提高品牌競爭力；2）老產(chǎn)品促銷：清理庫存，帶動店鋪所有商品銷售機(jī)會，迅速聚攏人氣，提升入店率；3）節(jié)日促銷：短期促銷，最大利益；4）店慶/周年活動：塑造店鋪品牌形象，推廣品牌在消費者之間的傳播，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
在這些活動策劃中，作為活動策劃的載體——文案，如果極具創(chuàng)意和視覺沖擊力，再和視覺語言有機(jī)結(jié)合，無疑可以最大限度吸引買家進(jìn)入店鋪。
解讀視覺營銷
事實上，對任何一家店鋪進(jìn)行深入剖析，可能都會有一些被忽略掉的問題。有的設(shè)計感很強(qiáng)，但是流程化可能不符，表面的視覺吸引力未必能輕易實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高。
如果能把自己當(dāng)成買家，來親自操作購買流程就會發(fā)現(xiàn)問題。因為設(shè)計背后不是簡單的色彩搭配，更牽扯到數(shù)據(jù)分析、搭建店鋪、提升流量和轉(zhuǎn)化率的手段步驟，只不過最終結(jié)果是以設(shè)計來呈現(xiàn)的。這一系列過程可以稱作“流程化設(shè)計”。
流程化設(shè)計是為了營造便捷購物通道，通過深入分析客戶的需求，努力使店鋪目標(biāo)和客戶達(dá)成一致，直觀呈現(xiàn)店鋪整體流程導(dǎo)向，引導(dǎo)主動消費。
簡單來說，就是讓顧客通過最簡便最快捷的通道搜索到自己想要的商品，以最輕便的路徑成交，增加描述內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦模塊，以增加關(guān)聯(lián)銷售及增加頁面的訪問深度，實現(xiàn)商品 首頁商品以及商品商品的店內(nèi)封閉瀏覽路徑。
到位的店鋪診斷及定位+精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)及購買行為分析+合理的購物導(dǎo)向流程化設(shè)計+適時的營銷策劃及獨到的文案點子+精湛的技術(shù)及敏銳的觸覺頁面訪問深度增加提升轉(zhuǎn)化率。
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