一般來說，網(wǎng)店的主圖決定了點擊率，而詳情頁決定了轉(zhuǎn)化率，主圖是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。因此，要想詳情頁吸引人，主圖的設(shè)計必須得要精美、精準(zhǔn)。以達(dá)到視覺營銷的目的所在。以下，小編將就詳情頁及主圖制作攻略給大家詳細(xì)解說一番。

（一）做好主圖和詳情頁的好處

要想做好淘寶，得了解淘寶的KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）——銷售額。要想提高KPI，有四個方面要做好?！　?/p>

第一步：產(chǎn)生需求。如因天氣變化，進(jìn)貨厚薄程度不一的衣服?！　?/p>

第二步：選擇淘寶平臺，敲入關(guān)鍵詞：長袖襯衫 男。

第三步：看圖片。

第四步：看哪個寶貝順眼，點擊寶貝?！　?/p>

第五步：從上往下掃描詳情頁。

第六步：看評價，若沒有什么意外就買單好了。

第七步：掏錢買單　　

綜上所述，核心KPI主要是點擊率（主圖）和轉(zhuǎn)化率（詳情頁）。一般來說，都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。

（二）詳情頁設(shè)計必要的幾個動作

1、設(shè)計詳情頁前，必得描繪人群畫像?！　?/p>

當(dāng)我們在選出產(chǎn)品的時候，就大概會想到掏錢購買你這產(chǎn)品的人群大概是怎樣的，但這可能不準(zhǔn)確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。用淘寶指數(shù)分析主打關(guān)鍵詞的成交指數(shù)。以下是相關(guān)人群的信息

以下所有言論都針對某個關(guān)鍵詞

上圖的信息量很大，這個詞的主要人群是在18-24歲，占比21.3%（學(xué)生/工作資歷淺），25-29歲的占比18.9%（白領(lǐng)）。18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在低端/中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端價位。

除了這個占比外，還有一個令人費解的，就是喜好度（TGI）。從這個圖我們可以看到40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個是有原因的。由于40歲以上的人群不像年輕人喜歡逛，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的特征。

上圖是人群的星座。在產(chǎn)品里面加上星座元素（幸運(yùn)色彩，如：財運(yùn)/愛情）后，平均轉(zhuǎn)化提高了1%。從人群的愛好標(biāo)簽來看，運(yùn)動一族和戶外一族是大頭，這個可以用在贈品里面，有條件的用在拍攝里頭。

上圖充分暴露了老鳥的“逛”性。從喜好度（TGI）來看，新手（2心以下買家）的轉(zhuǎn)化率較高，越往高級別的買家轉(zhuǎn)化率就越低。新手上淘寶大多數(shù)以購物為目的的，由于他們對淘寶并不熟悉，所以他們也不會像高級買家那樣，貨比三家，因此，在詳情頁傳達(dá)性價比給這些買家就非常重要了。

2、提煉產(chǎn)品賣點

所謂核心賣點，就是目標(biāo)人群最關(guān)心的問題，這個產(chǎn)品能帶給買家?guī)硎裁礀|西。個人不建議在詳情頁上堆砌太多的賣點，可以集中放在某些位置，但是整個詳情頁應(yīng)該貫穿某一個核心賣點。當(dāng)然，如果你有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有感覺，圖片本身就可以成為賣點，你就可以不需要其他的賣點了。

3、做好排版

建議排版如下圖所示——

特別要注意的是關(guān)聯(lián)，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超過8個。如果太多的話，淘寶可能會直接屏蔽搜索。

試想若你的拍攝不是很有特色，就不要放棄用引導(dǎo)語。文字是傳達(dá)信息的一種渠道，也可以起到很好的引導(dǎo)作用，無非就是排版要更高大上一點。

4、親自動手

單張圖片規(guī)格建議：750像素 [480,620] 像素，480是筆記本的一屏大小，剛好可以看到整張圖片。臺式的顯示器一屏在800像素左右。這個得看人群來定，很多商務(wù)人士用的是筆記本。屏數(shù)約10屏（8K像素）。

（三）怎樣的主圖較好

要想知道怎樣的主圖才是最適合買家的需求，得明白兩個問題。

第一，不用營銷字

為什么不用營銷字？若主圖上加入營銷字，像服飾鞋包行業(yè)的新品館，那么，就只能往圖片上放一個小Logo，因此加入了營銷字眼，可能就無法出現(xiàn)在新品館。

第二，為什么要用營銷字

答案是點擊率，有營銷字的主圖，點擊率普遍要比光溜溜的主圖高，但是具體還要看整體的競爭環(huán)境，也不排除整個行業(yè)的主圖都是營銷字，偶爾出現(xiàn)個光溜溜的點擊率爆高。這個還是大家自己決定。

第三，無線端

PC端的主圖大多數(shù)是正方形的，但無線端的主圖卻是長方形的，由于形狀不同，無線端會默認(rèn)把圖片做一個裁剪顯示，這樣就有一部分的營銷字看不全了，這樣看起來很別扭，很影響轉(zhuǎn)化。

所以賣家們設(shè)計無線端圖片時要做好調(diào)試，不要偷懶。另外，對于無線端的用戶來講，其實五張主圖就等同于詳情頁了，賣家應(yīng)盡量利用五張主圖，把你的核心賣點、你的產(chǎn)品做到展現(xiàn)完整。

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本文來源： 詳情頁及主圖制作攻略