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去中心化移動電商創(chuàng)新模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-19 07:59:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):6

  移動電商的時代已經(jīng)到來,碎片化的消費模式使PC端的優(yōu)勢不再,移動電商正在崛起。
移動電商的趨勢:去平臺化、去中心化
移動電商3要素:產(chǎn)品、信任、分享
正如“產(chǎn)品創(chuàng)造口碑,信任決定購買,分享引爆增長”,移動的重點是體驗分享,模式是一點引爆,借助于自媒體的特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。移動電商的核心是朋友圈營銷,在銷售的同時借助消費者的朋友圈人脈建立一個穩(wěn)定的電商生態(tài)圈。熟人社交圈具有天然的信任背書,朋友說產(chǎn)品好比你自己說產(chǎn)品好強(qiáng)1萬倍,熟人間的體驗分享傳播可以迅速促成購買。

PC電商講流量,移動電商談粉絲
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的最根本的變化就是信息獲取模式的改變,信息從廣播變成了傳播。PC電商需要匯聚成河,張開口子吸流量,移動電商的模式是一點引爆,借助移動自媒體的自傳播特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

構(gòu)建具備自我繁殖和擴(kuò)張能力的生態(tài)圈
移動電商首先需要把用戶轉(zhuǎn)化為粉絲,建立自己的生態(tài)圈,但這個生態(tài)圈還只是封閉的初級生態(tài)圈,移動電商需要不斷去找用戶搬家進(jìn)入。通過激勵粉絲分享體驗,讓粉絲自我繁殖,營造具有自我繁殖和擴(kuò)張能力的高級生態(tài)圈是移動電商的目標(biāo)。

JUMBOUGG的聯(lián)合創(chuàng)始人余榮偉分享其獨家移動電商營銷模式——小伙伴裂變計劃,如下:
生態(tài)圈結(jié)構(gòu):渠道(小伙伴)+粉絲(會員)
封閉式會員體系:小伙伴為核心粉絲,渠道合作伙伴,生態(tài)圈里的主根系。小伙伴通過系統(tǒng)性、有組織的體驗分享邀請會員獲得積分返現(xiàn)。邀約制會員為粉絲,生態(tài)圈的側(cè)根系。擁有購買特權(quán),全渠道最低的會員專享價,成為會員更占便宜,分享體驗獲得更多優(yōu)惠。

小伙伴裂變計劃的模式為“服務(wù)號+微商城+會員營銷系統(tǒng)+分享工具”
服務(wù)號:公眾號的價值是入口和服務(wù)。入口,讓粉絲方便找到你;服務(wù),強(qiáng)關(guān)聯(lián)才會記得你。
微商城:為了交易實現(xiàn)。
會員營銷系統(tǒng)+分享工具:小伙伴分享購物體驗或直接邀請好友成為下屬會員,品牌商通過營銷活動激勵會員分享體驗,通過下屬會員分享而注冊的會員同樣成為小伙伴下屬會員,下屬會員購物小伙伴獲得積分返現(xiàn)。每一個小伙伴和會員分享都是一個引爆點,每一次引爆就是一次裂變的延續(xù)。

線上線下融合,JUMBOUGG的O2O應(yīng)用場景解讀:品牌形象店+品牌體驗店+合作集合店(零售店)
品牌形象店:位于知名大型商場,拔高品牌定位,提升品牌形象,給會員做體驗和比價,應(yīng)用場景二維碼掃碼關(guān)注公眾號享小額優(yōu)惠。
品牌體驗店:位于租金模式的SHOPPING MALL,為會員帶來良好的體驗服務(wù),應(yīng)用場景二維碼,掃碼分享即可成為會員,線上購買享全渠道最低的會員特價。
合作集合店:各類品牌集成店,服飾鞋包零售店均可加入,提供場景二維碼和產(chǎn)品目錄,掃碼分享即可成為會員,線上購買享渠道最低的會員特價。品牌體驗店和合作集成店實際上也是小伙伴。

星云聚合,生態(tài)圈的融合和裂變
移動電商的魅力遠(yuǎn)不止會員的裂變,生態(tài)圈的共享和融合才是更大的魅力所在。每個品牌商可以去建自己的小伙伴體系,建自己的生態(tài)圈,品牌商在發(fā)展小伙伴的同時也就建立了自己的渠道,和傳統(tǒng)渠道不同的是,在這個渠道到流的可以不只是自己的產(chǎn)品,只要吻合目標(biāo)客戶定位的好產(chǎn)品都可以。而多家品牌商的小伙伴共享裂變所產(chǎn)生的爆炸可以改變未來!

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