很多小賣家，通過自己的幾個(gè)小時(shí)或者說幾天的努力，把一個(gè)網(wǎng)店開了起來，然后接下來的一個(gè)想法是，可以了，挺不錯(cuò)的，我可以賺錢了，客人快來吧;或者說換種說法，開店了，等了幾天，卻不見客人，你會(huì)著急，我該怎么辦呢?我不知道怎么做了。你做好準(zhǔn)備了嗎?

1、你了解你的產(chǎn)品嗎?

產(chǎn)品就是開店的基礎(chǔ)，首先要做的就是要懂它，像追女朋友一樣，要完全了解它的所有一切。大家現(xiàn)在都在說關(guān)鍵詞優(yōu)化，還有開直通車了，或者說其他相關(guān)的推廣手段，但前提是這件產(chǎn)品，你連它什么屬性都不了解，你如何開車呢?你要知道哪種產(chǎn)品適合自己，做哪行要懂哪行，比如一款智能手機(jī)，你要了解這款手機(jī)的品牌文化，這款手機(jī)的功能、產(chǎn)品的均價(jià)、以及它的亮點(diǎn)所在，有哪個(gè)亮點(diǎn)是大眾比較觀注的，捉住這點(diǎn)來開展推廣，就像我家的一款產(chǎn)品，我抓住的是它的低價(jià)以及現(xiàn)時(shí)段買家對這種款式的需求量，針對這一點(diǎn)，我對他進(jìn)行了標(biāo)題定期優(yōu)化、產(chǎn)品宣傳包裝、宣傳推廣、售后對買家的產(chǎn)品咨詢，一個(gè)連貫性系統(tǒng)化的實(shí)行計(jì)劃，從而由此帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。我現(xiàn)在店里采取的是一種比較大眾化的宣傳手法，就是全場包郵，學(xué)著官方制造圣誕節(jié)的氣氛，把整個(gè)店鋪重新裝修了一下，讓打開網(wǎng)店整個(gè)畫面更顯得甜美一點(diǎn)，融入到節(jié)日的氣氛，再以幾款比較有亮點(diǎn)而且有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品放在整個(gè)店鋪的頭條，做為整個(gè)活動(dòng)的主題，讓買家一進(jìn)來就能感覺到淘到寶，很顯然，我的目的達(dá)到了，流量有好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率也高了些。

2、你打開你的網(wǎng)店，覺得總體規(guī)劃如何?

一個(gè)網(wǎng)店的規(guī)劃，就像你的穿著，如果大冷天的，你穿個(gè)長袖配條沙灘褲走在街上，那真是個(gè)奇景。正如自己的網(wǎng)店，你應(yīng)該給自己網(wǎng)店分區(qū)布局，畫個(gè)草圖，哪些地方應(yīng)該放什么，哪些地方應(yīng)該放什么，你要知道，記在心上。切忌不要整版都是寶貝，而缺少活動(dòng)元素，就是所謂的宣傳推廣圖片，只有價(jià)錢的寶貝對買家的吸引并不大，要讓買家知道你這里有什么，他可以獲得什么優(yōu)惠。如果你是買家，看到自己的店都沒購買欲，你覺得還會(huì)有人來嗎?比如一個(gè)買手機(jī)的，打開一看都是琳瑯滿目的手機(jī)，一拉下來都一樣，也沒分類，也沒任何相關(guān)的購買信息，你會(huì)到這買嘛?給我肯定不會(huì)，每個(gè)人買東西都有個(gè)心理價(jià)位，如果你能用一張宣傳海報(bào)或者是文字來點(diǎn)亮買家的那團(tuán)火，那會(huì)是什么結(jié)果，交易成功率的提高。

3、你了解你的買家群嗎?

比如你是買女裝的，但女裝的分類又有很多種，按風(fēng)格、年齡層、碼數(shù)、區(qū)域等，要有針對性。不需要你將所有分類都擁有，可以有側(cè)重點(diǎn)，你可以按風(fēng)格加區(qū)域來經(jīng)營，比如下圖主要地區(qū)沿海地區(qū)，因?yàn)榭爝f費(fèi)較便宜，你可以不包郵，采取一種滿百減多少或者送禮物的方式。合理化的搭配，了解你產(chǎn)品的需求群體，別人才會(huì)覺得你是個(gè)專業(yè)的賣家，才能相信你，愿意跟你購買。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂http://www.tbxt.com學(xué)一學(xué)。

4、你了解整個(gè)銷售流程?

從買家購買、確認(rèn)、發(fā)貨、物流跟蹤、收貨驗(yàn)貨確認(rèn)、雙方評價(jià)，這些過程你了解嗎?在開店的時(shí)候，首先不要忙著銷售，要整個(gè)流程都去熟悉一翻。不然的話，比如有一天，有位客人跟你說我沒有支付寶，但我想買這件衣服，你會(huì)怎么處理呢?你應(yīng)該仔細(xì)查看自己店鋪的所擁有的支付方式，現(xiàn)在淘寶提供的支付方式很多，線上、線下都有，這些細(xì)節(jié)問題都需要自己一步步去體會(huì)。

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