開(kāi)網(wǎng)店中商品三要素中商品圖片是排在第一位的。在商品的三要素中圖片之所以排在第一，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)具有獨(dú)特性。在實(shí)體店鋪中，顧客要判斷一個(gè)商品是不是他最終想要的，幾乎可以把人類(lèi)的所有感覺(jué)器官都用上，望、摸、試、聞、嘗等。但是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物只能用上視覺(jué)這一種感覺(jué)方式， 而網(wǎng)絡(luò)店鋪的網(wǎng)頁(yè)能提供給顧客進(jìn)行視覺(jué)欣賞的也就只有圖片和文字。21世紀(jì)己經(jīng)進(jìn)入了讀圖時(shí)代，而且相對(duì)于文字來(lái)說(shuō)圖片更加直觀醒目，顧客往往更關(guān)注圖片而不是需要花時(shí)間閱讀的文字。所以對(duì)于一個(gè)商品的所有組成部分來(lái)說(shuō)圖片是最重要的， 這一點(diǎn)無(wú)可爭(zhēng)議。

一張商品圖片的好壞，可以直接影響顧客是否會(huì)在店鋪中停留。下面就看看一些案例圖片吧。

第一組是海綿寶寶玩偶的商品的對(duì)比圖片。

在拍攝第一張圖片的時(shí)候比較用心，用了比較活潑明快的顏色做背景，光線(xiàn)也足夠亮，加上對(duì)商品進(jìn)行了擺型，將海綿寶寶玩偶的可愛(ài)一面表現(xiàn)出來(lái)，在后期處理時(shí)在一張圖片中放了4張角度不同的圖片表現(xiàn)了海綿寶寶玩偶不同的姿態(tài)，最后還添加了一個(gè)顏色協(xié)調(diào)的邊框和一個(gè)可愛(ài)的水印，一個(gè)可愛(ài)、陽(yáng)光、干凈的海綿寶貝玩偶躍然出現(xiàn)在顧客的面前，這樣的海綿寶寶玩偶才是顧客潛意識(shí)中想要的。

第二張圖片也是實(shí)物拍攝的，但是掌柜沒(méi)有在這張圖片上花心思。把海綿寶寶玩偶直接放在地板上拍攝，商品包裝也沒(méi)有拆開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)光線(xiàn)很弱使得照片顯得灰暗。圖片拍攝后也沒(méi)進(jìn)行任何后期處。在這樣的背景和光線(xiàn)條件下，圖片會(huì)給顧客一種商品不衛(wèi)生、來(lái)路不正的心理暗示，這樣的商品也不可能是顧客想要的。

當(dāng)顧客進(jìn)入一家店鋪看到的是第一張圖片，我相信他一定有興趣繼續(xù)看下去，繼續(xù)查看這個(gè)寶貝的文字信息或者看看描述里還有沒(méi)有更多圖片可以欣賞，進(jìn)而這個(gè)顧客也就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，圖片也就起到了推廣店鋪的目的。所以當(dāng)圖2-10中這樣的兩件商品放在顧客面前時(shí)，正常來(lái)說(shuō)顧客都只會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)第一張照片中的海綿寶寶玩偶。http://www.tbxt.com/

第二組是兩張山植夾心奶酪的商品對(duì)比圖片。

同樣的一種食品，不同的掌柜拍出來(lái)的圖片效果明顯不一樣，如圖所示，左圖給人的感覺(jué)就是干凈衛(wèi)生，讓人一看就有想吃的沖動(dòng)。而右圖給人的感覺(jué)則恰怡相反，甚至不小心都會(huì)誤認(rèn)為是寵物食品。

從上面兩組照片的對(duì)比可以看出，左圖可以起到店內(nèi)推廣的作用，也就是可以為店鋪留住客人使其繼續(xù)關(guān)注其他信息，很好地起到了留住顧客 的效果。而兩張右圖本身沒(méi)有好的視覺(jué)效果，無(wú)法用圖片激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而起 不到店內(nèi)推廣的作用，這樣的圖片也就起不到店內(nèi)推廣的作用，這樣的圖片也就無(wú)法起到留住顧客的作用。由此可見(jiàn)，商品圖片的好壞對(duì)于店內(nèi)推廣的意義十分巨大。

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