通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)加入到傳說(shuō)中的有（直通）車一族。通過(guò)在萬(wàn)堂的學(xué)習(xí)，加上買了一大堆的統(tǒng)計(jì)軟件（量子，魔方，小艾）之類的，冤枉錢，確實(shí)，也花了。寫這個(gè)帖子，主要想和準(zhǔn)備，或者剛剛開(kāi)上車的賣家同學(xué)們交流一下。前輩就別砸磚了。大家耳濡目染，知道直通車相關(guān)的一些操作及具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我把直通車的開(kāi)通條件簡(jiǎn)單說(shuō)一下：

1.店鋪信譽(yù)，2心以上。

2.第一次預(yù)存需最低500，第二次續(xù)費(fèi)最低200.（好像預(yù)存的不能退回，需考慮好）

3.開(kāi)車之前，最好先到萬(wàn)堂好好把新手流程學(xué)習(xí)一下。因?yàn)椋_實(shí)不如我們所想那么簡(jiǎn)單

開(kāi)通直通車后，跟我原計(jì)劃和所了解的直通車，完全是2回事，沒(méi)有傳說(shuō)中前輩們所教的如此簡(jiǎn)單。一籌莫展，我相信很多新上路的賣家，和我之前的想法是一樣，覺(jué)得直通車，只是燒點(diǎn)錢就會(huì)引進(jìn)來(lái)大量的流量。并非如此。是你想燒錢，你都找不到地方燒。先把我遇到的難題總結(jié)為4大類，再附本人如何解決這個(gè)問(wèn)題的流程給大家。

一.關(guān)鍵詞設(shè)置，200個(gè)

前輩們說(shuō)很好寫，還怕不夠地方，嗯，我想也是，我也覺(jué)得挺好寫，可看完下面，是否還覺(jué)得200個(gè)好寫呢？

本人建議，購(gòu)買1個(gè)數(shù)據(jù)魔方的標(biāo)準(zhǔn)版本。無(wú)論是寶貝標(biāo)題，還是直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，都是很需要數(shù)據(jù)支持的。不要盲目的憑直覺(jué)去覺(jué)得。。覺(jué)得是沒(méi)用的。我們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。給大家看一下魔方的應(yīng)用效果。

首先打開(kāi)魔方：

現(xiàn)在我們清楚的看到近7天來(lái)的熱搜詞語(yǔ)，先找到適合自己產(chǎn)品的熱門搜索詞語(yǔ)，別懶，記錄下來(lái)，TOP500個(gè),飆升100個(gè)，與您產(chǎn)品有相連的，都必須做一個(gè)記錄，為寶貝名，及直通車提供最清晰的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。記錄好數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)后，打開(kāi)直通車。

進(jìn)入我要推廣。建立你要推廣的項(xiàng)目。添加入需要推廣的寶貝后，我們要開(kāi)始為那麻煩的200個(gè)關(guān)鍵詞做功課了。進(jìn)入添加關(guān)鍵詞：

現(xiàn)在，我們把剛才從魔方得出的數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品相連的熱門搜索詞語(yǔ)列出來(lái)。重點(diǎn)為：推廣寶貝名字，寶貝屬于地域，寶貝特色，寶貝重量，是否包郵，寶貝的功效，服務(wù)人群等大類別列出來(lái)。盡量湊夠20個(gè)，要挑選與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較高的。建議大家做一個(gè)表格。豎列20，作為類別統(tǒng)計(jì)，橫列10，作為一個(gè)搭配后的詞組記錄。然后再通過(guò)交叉組合，如：XX特產(chǎn)XX特色XX功效 包郵。如下圖：

這是前輩們所教的組合法，200關(guān)鍵詞，姑且算是湊夠數(shù)。但是無(wú)法全部使用的，原因是直通車系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)排查掉一些重復(fù)關(guān)鍵字的詞組。本人的大概剩160左右。生存率挺高。暫時(shí)整理好，保存下來(lái)。

二.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模糊

直通車競(jìng)價(jià)是非公開(kāi)的，但是直通車的自定義競(jìng)價(jià)，有個(gè)預(yù)測(cè)功能，但是起到的輔助作用很小,那么在不知道競(jìng)價(jià)的情況下，我們?cè)撊绾握{(diào)設(shè)價(jià)格呢？

設(shè)置好200關(guān)鍵詞后，會(huì)進(jìn)入到競(jìng)價(jià)設(shè)置列表，分為3種主要價(jià)格競(jìng)價(jià)說(shuō)下。

a.默認(rèn)出價(jià)（就是全部競(jìng)價(jià)的默認(rèn)金額。一般為0.1)強(qiáng)烈建議，默認(rèn)出價(jià)保持0.1，因?yàn)殛P(guān)鍵詞里面，都是以自己所推廣產(chǎn)品作為核心組合起來(lái)的，但是有很多是買家很少會(huì)搜索到的冷門詞語(yǔ)。所以調(diào)高了默認(rèn)價(jià)，也會(huì)錯(cuò)失了以最低價(jià)格獲得曝光點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

b.類目競(jìng)價(jià)（產(chǎn)品所屬的類目，如電子商品，服裝。。的大類別） 類目競(jìng)價(jià)，這個(gè)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)長(zhǎng).個(gè)人覺(jué)得，最值得花錢調(diào)高的就是這個(gè)，因?yàn)橘I家很少 會(huì)細(xì)致到小類目下，或者是搜索到你的關(guān)鍵詞。就算搜索到，可能也是冷門的。而且類目展示位，是新手買家最容易搜索的根據(jù)。至于價(jià)格高低，因產(chǎn)品而定，萬(wàn)堂里面有一個(gè)老師的課程，是專門講解類目出價(jià)的。類目的曝光率，占總曝光率的50%。再給幾張類目競(jìng)價(jià)出現(xiàn)位置的圖，讓大家一目明了。

類目競(jìng)價(jià)的直通車展現(xiàn)位置：淘寶首頁(yè)，所有類目標(biāo)題

點(diǎn)擊衛(wèi)衣后進(jìn)入：

你在這個(gè)頁(yè)面所看到的產(chǎn)品，掌柜熱賣，全部都是經(jīng)由類目競(jìng)價(jià)出來(lái)的。所以大家填寫寶貝描述里面的屬性，一定要填寫得非常清晰，一個(gè)空都不能留下，越清楚，越容易給展現(xiàn)出來(lái)。

c.自定義出價(jià)（對(duì)相關(guān)重點(diǎn)熱門詞語(yǔ)設(shè)置你所能承受的價(jià)格）

顧名思義，是讓掌柜們自己定義熱門詞語(yǔ)的定價(jià)，現(xiàn)在的熱門詞語(yǔ)，費(fèi)用已經(jīng)不是一般的中小賣家所能承受的了，本人推廣的一個(gè)寶貝，熱門詞語(yǔ)，1塊都已經(jīng)看不到邊。所以我們要避開(kāi)大賣家們的強(qiáng)勢(shì)，選取最為適合我們的關(guān)鍵詞。請(qǐng)看第3點(diǎn)。

三.熱門詞語(yǔ)用不起

雖說(shuō)已經(jīng)設(shè)定好了200個(gè)關(guān)鍵詞，舉例：XX特產(chǎn)-XX果脯。這樣的詞語(yǔ)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想競(jìng)價(jià)成功。代價(jià)是非常非常高的重點(diǎn)來(lái)咯，為什么我要重復(fù)這個(gè)話題呢，我們的寶貝，還有很多非寶貝直屬關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)可以用上，就是你賣水果，那么跟節(jié)日好像是沒(méi)什么關(guān)系吧，但是，只要合理利用，效果是非凡的。既然沒(méi)錢競(jìng)熱賣詞，我換關(guān)鍵詞。。換什么呢？請(qǐng)看。請(qǐng)打開(kāi)你直通車推廣的寶貝，點(diǎn)擊推廣管理。找到添加關(guān)鍵詞：

默認(rèn)價(jià)1毛。

這樣的詞語(yǔ)，加進(jìn)去，有效果么？跟寶貝完全融合不到一起。當(dāng)然，這是舉例。別急，重點(diǎn)來(lái)了，且看看我的直通車現(xiàn)在排位，1毛錢的排位。淘寶搜索：感恩節(jié)，（已經(jīng)添加了這個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價(jià)1毛）

現(xiàn)在，大家明白到了合理利用一些冷門關(guān)鍵詞了。還有一些大型的國(guó)家級(jí)活動(dòng)。如：馬上的廣州亞運(yùn)會(huì)。大家看了上面的例子之后，相信知道應(yīng)該怎么更新自己的關(guān)鍵詞了。

所以，把自己對(duì)節(jié)日性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，在節(jié)日前，（要提前1個(gè)月，這樣我想效果比較好，還能作為一個(gè)預(yù)熱，11。25才是感恩節(jié)，12月底才是圣誕節(jié)。要真等到提前一周，我想你就算競(jìng)價(jià)1塊又是看不到了）

1年之中，無(wú)數(shù)的節(jié)日，只要你是有意識(shí)，走得比別人快。市場(chǎng)總會(huì)有你的位置。

四.流量轉(zhuǎn)化率

開(kāi)了2天車，雖然曝光度及流量，都有所提高。但是轉(zhuǎn)化率，還是低得可憐，誰(shuí)讓咱們是新手沒(méi)信譽(yù)呢。最后說(shuō)一下轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，其實(shí)本人也非常頭疼，因?yàn)樾率帧](méi)日沒(méi)夜，就差去和熊貓認(rèn)親了，各種叮咚綜合癥。才2個(gè)心的信譽(yù)。真的很辛苦.轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，因?yàn)槲也?u>開(kāi)店10天，所以沒(méi)有累積到一定量的老客戶，我只能用上所有的營(yíng)銷推廣軟件了，上次買旺鋪，送了3個(gè)月的營(yíng)銷軟件，

打開(kāi)我是賣家：

這里能夠訂購(gòu)滿就送（買滿多少，贈(zèng)送多少）限時(shí)打折（一定時(shí)間內(nèi)寶貝降價(jià)多少）店鋪優(yōu)惠券（要是拿了你的優(yōu)惠券，下次還能不來(lái)你這消費(fèi)么？）這些都是淘寶內(nèi)比較好用的，只要相結(jié)合起來(lái)，我想應(yīng)該效果不錯(cuò)，如圖：

俗話說(shuō)的好，舍不得孩子套不了狼，有了直通車的低價(jià)流量扶持，再加上不怕虧的精神，所有促銷手段全上。只要您的產(chǎn)品質(zhì)量保證，我想，上帝，會(huì)眷顧我們的。最后說(shuō)2句，多學(xué)習(xí)沒(méi)錯(cuò)，但是要多實(shí)踐，因?yàn)槲乙部戳撕芏嗲拜叺奶樱坛獭W(xué)習(xí)到了很多，但是更重要的是，你要自己上場(chǎng)，要不上帝永遠(yuǎn)看不到你。寫完，休息下。。。歡迎大家跟帖互相交流指點(diǎn)下我。

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