經(jīng)常有人問：我的價格已經(jīng)很低了為什么生意還不好?當然這是由很多因素決定的。其中網(wǎng)店促銷定價好不好，直接決定生意好不好，促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。給網(wǎng)店商品定價好可以起著巨大的推廣作用。

妙用包郵

包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢?

全店包郵

這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在1KG內居多，由于工廠控價，所以這類產品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產品。

滿N件包郵

假設一款手機殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產品，特別適合此定價方法。

到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個產品放入購買車的顧客數(shù)，然后再關注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價格策略。定價建議適當讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

優(yōu)惠券策略

新客戶

像“雙十二”的活動預熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導顧客領取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。

接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設定一個5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

老客戶

比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結束，制作緊張稀缺氣氛)。引導顧客在圣誕節(jié)當天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產品促銷廣告，引導顧客直接下單。

而當?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動時，大家都知道消費者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導他們再次下單。

新品定價

如果恰逢新產品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉化率相對較低，這個時候可以采取批次降價吸引顧客。

比如一款某品牌手機耳機，原價139元，賣家們就可以在促銷的時候設置以下價格：

第一批僅限1000條，僅49元包郵

第二批僅限1000條，僅59元包郵

第三批僅限500條，僅69元包郵

第四批僅限500條，僅89元包郵

在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉化率。另外可以配合每ID限購2雙等手段，證明產品俊俏，即將售罄的氛圍。

看準DSR評分

DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎內功，理應看準評分，對癥下藥。

比如“雙十一”當天，一款39元游戲鼠標賣了3000只，接下來其他活動或“雙十二”賣家應該怎么去配合活動呢?

首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動態(tài)評分情況。如果銷售量在客服及庫房同事接受范圍內，“雙十二”想再次沖高銷量，可以采取滿減+送禮等策略或根據(jù)產品本身成本出發(fā)，直接降價銷售。

如果“雙十一”后，店鋪DSR評分下降明顯，倉庫發(fā)貨速度跟不上，客服處理查件售后等不及時，顧客體驗感嚴重下降。那參加“雙十二”或其他促銷活動，賣家可以適當提高價格，控制銷量，提升服務水平，因為顧客購買產品，價格與服務同等重要，不能過分追求銷量而忽略顧客的滿意度。

在選擇促銷商品時，要注重其性價比。因為產品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關，好的評分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢的產品。

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本文來源： 網(wǎng)店促銷活動定價技巧