旺旺頭像跳動(dòng)，讓你心里激動(dòng)，但是如果碰到的買(mǎi)家是個(gè)不斷糾結(jié)于價(jià)格，死命砍價(jià)的那又該如何呢？今天很高興，一打開(kāi)旺旺，就看到這可愛(ài)的旺旺不停的跳動(dòng)著，有一個(gè)問(wèn)寶貝的，于是，非常友好的與他進(jìn)行交談（注：他看重的是一款特價(jià)商品，毫無(wú)利潤(rùn)可言）

買(mǎi)家：這雙鞋子再給我少點(diǎn)，好嗎？

我：親，不好意思，這款是特價(jià)商品，不接受議價(jià)的哦！買(mǎi)家：你們都這么說(shuō)，我怎么知道？

我：您根據(jù)寶貝的名稱(chēng)或者是貨號(hào)到淘寶首頁(yè)搜索一下便可知道的，我們家這款是全網(wǎng)最低價(jià)呢

買(mǎi)家：這些都由你們定的，我哪里清楚，我已經(jīng)搜索了，才找到你家的啊

（顯然，買(mǎi)家是在搜索了同款，看到我們家是最低價(jià)后才點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，顯然他已經(jīng)知道是特價(jià)了，還是要這樣說(shuō)，況且我的商品描述中都有特別注明：特價(jià)商品，虧本銷(xiāo)售，不接受任何形式的議價(jià)，請(qǐng)彼此尊重！可他一來(lái)，就開(kāi)始與我講價(jià)，我真是無(wú)語(yǔ)了）

我：謝謝您選擇了我們家，那既然您搜過(guò)了，就應(yīng)該知道我們確實(shí)沒(méi)有什么利潤(rùn)的哦

買(mǎi)家：能包個(gè)郵吧！

我：不好意思哦，你要明白，要是能包郵的話(huà)，我一定包郵賣(mài)給你的，可是沒(méi)有辦法啊，你要明白，沒(méi)有賣(mài)家會(huì)虧本做生意吧！

買(mǎi)家一般議價(jià)都這樣說(shuō)“可以?xún)?yōu)惠／便宜點(diǎn)嗎？”如果果斷的回答“最低了，不便宜了”除非那買(mǎi)家對(duì)你的商品達(dá)到喜歡得不得了的程度，不然肯定馬上離開(kāi)。但你如果回答，可以?xún)?yōu)惠，那一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)又將開(kāi)始。這種情況我們可以回答“單件不議價(jià)，買(mǎi)多可以適當(dāng)優(yōu)惠”，巧妙的留下買(mǎi)家，也可以趁機(jī)推銷(xiāo)推銷(xiāo)，做成多筆交易。

還有種情況，總有買(mǎi)家說(shuō)，別人比你賣(mài)得便宜或別人比你便宜很多，賣(mài)家也不必因此就真的以為買(mǎi)家知道你的進(jìn)價(jià)而站不住陣腳，試問(wèn)，如果真是這樣，那買(mǎi)家也不會(huì)停留在你這里和你浪費(fèi)口舌．這個(gè)情況，我們也可以趁機(jī)為買(mǎi)家介紹商品的優(yōu)越性，買(mǎi)家更好的了解了商品，購(gòu)買(mǎi)欲當(dāng)然更強(qiáng)．

適當(dāng)?shù)氖裹c(diǎn)小手段也可以讓買(mǎi)家更快的拍下商品付款額，比如經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)之后，買(mǎi)家還是猶豫不定，這個(gè)價(jià)格到底是買(mǎi)還是不買(mǎi)，這時(shí)我們可以這樣對(duì)買(mǎi)家說(shuō)“我這里真的已經(jīng)是再低價(jià)了，你也可以去別家再看看，貨比三十家，我隨時(shí)歡迎你回來(lái)”，當(dāng)然，這只是一個(gè)小手段，這樣一說(shuō)，買(mǎi)家會(huì)真的以為砍到最低價(jià)了，會(huì)立馬拍下付款的。再一種方式，誠(chéng)懇的對(duì)買(mǎi)家說(shuō)，真的已經(jīng)是最低價(jià)了，如果需要去拍下付款，今天發(fā)貨，我還有別的事兒（借口隨便找，如吃飯，打包發(fā)貨）做，先和你說(shuō)再見(jiàn)了！人都走了，買(mǎi)家自然不會(huì)再砍，如果買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可以接受，一般都會(huì)去拍下付款的。

除了這些方式方法，再上架商品時(shí)定制價(jià)格我們也可以注意一下。如下：

巧妙的運(yùn)用好“8”“9”數(shù)字，舉個(gè)例吧，就像電視購(gòu)物，一般都是588，599之類(lèi)的價(jià)格，因?yàn)?88、599永遠(yuǎn)比那600聽(tīng)起來(lái)要舒服。

有意無(wú)意制造零頭讓買(mǎi)家砍。比如一件商品49元，快遞12元。49+12=61元。那么為買(mǎi)家算價(jià)格的時(shí)候，我們可以主動(dòng)為買(mǎi)家去掉這1元零頭，買(mǎi)家見(jiàn)賣(mài)家如此慷慨大方，一般都不好意思再砍了．

善意的謊言，就是在最低能承受的售價(jià)上加個(gè)彈性?xún)r(jià)格，買(mǎi)家砍價(jià)時(shí)，可以說(shuō)，我店里商品不議價(jià)的，見(jiàn)你這么好（可愛(ài)）的買(mǎi)家，就給你打個(gè)8折吧，下次生意。雖然是個(gè)善意的謊言，但買(mǎi)家卻樂(lè)意接受。

網(wǎng)購(gòu)是一種心情，砍價(jià)是一種快樂(lè)，我們不能剝奪買(mǎi)家的砍價(jià)快樂(lè)。但不想受傷，我們必須學(xué)會(huì)防砍。

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