淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，能夠在平臺上兌換、競拍各類折扣商品，還可以參與抽獎?chuàng)屬彽取Ｄ壳埃詫氉杂脩糁杏?9%是淘金幣用戶，淘金幣平臺已經(jīng)成為各大商家必爭的營銷平臺。不過，賣家要參加淘金幣活動，可要先知道如何選款定位，否則可能事倍功半。如何選款定位才能讓淘金幣達(dá)到最大的活動效果呢？接下來，就由tp_麥佳為大家講解。
首先，我們要確定店鋪參加淘金幣活動的目的，也就是活動定位。總體而言，選擇做淘金幣活動的賣家一般有以下三方面的訴求——流量、清倉和營銷。
一、主打流量：不計成本，提升流量
如果目標(biāo)是在流量，那在選擇產(chǎn)品時就要側(cè)重那些引流能力強(qiáng)的寶貝。
第一種是低價的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品性價比高，容易促成成交。
第二種是應(yīng)季的寶貝，這類寶貝吸引眼球，容易獲得客戶的認(rèn)同。
第三種是二類寶貝，就是店鋪內(nèi)除了爆款或者一兩款賣得最好的寶貝外的銷售不錯的第二梯隊寶貝，這種寶貝上活動即不會損害原來主推寶貝的利潤和客戶群，也有一定的號召力。
第四種是超值寶貝，這種寶貝都是在低價出售，虧本賺吆喝。
第五種是行業(yè)熱賣寶貝，這類寶貝在市場上已經(jīng)獲得了認(rèn)可，推廣起來省時省力。
第六種是大眾型寶貝，這類寶貝在市場上的普及率高，客戶對其認(rèn)可度比較高，能最大化促成成交。
通常流量款都是用較低價格來介入市場，打擊競爭對手，從而搶占市場高位。但是，使用這類產(chǎn)品做活動要注意一個問題——如何守住店鋪動態(tài)評分，同時收集潛力客戶。
二、主打清倉：清理庫存，回收資金
適合做清倉的寶貝通常有三大類：
第一種就是過渡寶貝：已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)銷量但不久就要換季或者換代的寶貝，同時有一定庫存。這類寶貝有一定的客戶認(rèn)知，容易接受。
第二種寶貝就是工廠尾單：工廠或自己店鋪中一些性價比比較高的尾單。這類寶貝利潤空間比較大，用來參加活動，在性價比高的同時，折扣力度和利潤空間都有保證。
第三種是倉庫庫存寶貝：店鋪里經(jīng)常會有一些寶貝，不冷不熱，放著貶值不如拿出來清倉。
要注意的是，無論寶貝的來源是哪里，清倉款在市場上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時候也要慎重。
三、主打營銷：關(guān)聯(lián)銷售，累積客戶
淘金幣的定位本身是一個全網(wǎng)的營銷平臺，因此營銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時，客戶的口碑也能一起打造。營銷款一般分為三種：
第一種是關(guān)聯(lián)銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關(guān)聯(lián)，能起到提高客單價或者增加購買回頭率的效果。
第二種是系列產(chǎn)品款：這類寶貝經(jīng)常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強(qiáng)的寶貝上活動。
第三種是反復(fù)消費(fèi)品：經(jīng)常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個類目因為是反復(fù)消費(fèi)的，所以參加淘金幣最好。在一段時間內(nèi)，還可以把客戶群體的口碑建立起來，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動時，甚至?xí)澅景l(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗，同時搭載其他產(chǎn)品進(jìn)行贈送，讓效果最大化。
四、總結(jié)
淘金幣活動幫助很多賣家提升了整體店鋪的實力，但也有一些賣家參加活動之后并沒有取得預(yù)期效果。其實，淘金幣活動的最終效果，很大程度要看賣家在參加活動之前是否對活動合理定位。你到底是要引流，還是要清倉，還是要打造爆款，不同的活動定位會有不同的操作方式，也會產(chǎn)生不同的效果，希望本篇小結(jié)可以幫到各位，讓大家做店鋪活動時有一個明確的方向，從而取得好成績！
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本文來源： 淘金幣活動之前，賣家如何選款定位？
