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實戰:13萬鉆展UV店鋪如何玩轉鉆展

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-21 07:36:24  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  先曬幾個數據:  

 數據隨機截取。CPC控制在3毛-5毛之間,偶爾2毛。

  鉆展投放從4個點出發,
  1.投放頁面(保持鉆展款式和投放頁面,價格,促銷信息等文案一致,一看就知道在說什么,進去后也和自己看到的一樣,保證轉化)
  2.投放定向(通投出最底價,測試好訪客定向,群體定向,興趣點定向在自己類目哪個最精準,判定精準度,點擊率,轉化率。確定自己的定向方式,目前我測試出來的,女裝,孕婦裝,童裝 淘寶首頁投放興趣點最精準)
  3.投放創意(必須和自己的落地頁,產品保持一致。興趣點—創意—寶貝—落地面,4點保持一致,叫賣合一
  4.投放出價與預算
  1先從投放頁面講起:
  如果投放的是單品:保證50個銷量10個評價(并且都是好評)明顯的促銷文案,比如(新款上架,前100件多少元,即將漲價多少元,這是我常用的,讓買家感覺款式在做活動)完整的爆款頁面,可參考聚劃算同行賣家寶貝內頁。銷量越高,同時好評多,鉆展轉化會更好。
  如果投放的是頁面:促銷活動信息明顯,并且和鉆展圖片促銷信息一致,頁面里直通車點擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產品款式要和鉆展投放圖展現的產品款式一致,講流量最對口化,你賣什么類型,鉆展圖用什么類型。
  2投放定向:
  1.定向效果的測試
  訪客測試方法: 在圖片測試好后,分計劃,一個定向一個計劃,測試效果。訪客定向想要更精準可以走以細節化路線去測試;曾經有一個賣家,為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標,做了200個計劃,每個計劃1個自定義訪客店鋪,然后綜合看數據結果,最終挑選其中100家作為重點目標來持續投放!
  在測試的時候,注意查看報表中的數據,點擊率高的計劃中的訪客可重點持續投放。
  興趣點的測試方法:
  分開建立單個興趣點計劃,一個興趣點一個計劃。測試出和圖片店鋪最符合的興趣點進行投放!解釋:新版的鉆展有非常好的一點,就是新興趣點已經細分的非常精確,精確到單個關鍵詞,比如:
  你是做什么的用哪個類型的興趣點,比如雪紡衫 中老年裝 褲子,測試的時候單個興趣點設定一個計劃,在測試階段不要怕麻煩,每個計劃出一樣的價格,看哪個興趣點點擊率最好最適合自己。再進行投放。如圖:  
 一個興趣點出一個價格,進行產品興趣點測試。
  本人投放的淘寶首頁,女裝 孕婦裝 童裝都用的興趣點。
  3投放創意
  創意我們運營要把握的:
  1.創意圖里面出現的產品必須經過直通車測試,直通車主圖點擊率高于0.5%的產品圖才上創意圖里。并且產品圖和落地頁產品風格類型一致。不要創意圖投放的雪紡衫 落地頁一大部分是連衣裙!
  2.創意文案,吸引人,同時不和落地頁意思違背,最好和落地頁面一致來保證轉化
  個人在投放創意上面下了極其少的功夫,為什么呢,因為:
  整整一年。再看下內容:
  什么圖點擊率好?你懂的。找幾張,丟給美工,一個字,抄。
  4.投放出價與預算
  興趣點的投放價格測試
  測試的目的:
  1丶 預算是否消耗完全,獲取到足夠流量,比如當天預算是1200,你設置時間是12個小時,你看單個小時花費是否是80-100之間,低于,加高定向出價。高于降低。找到出價的臨界點!
  2丶 點擊成本是否在承受范圍內。
  以上2個目的可以是“或”的關系,也可以是“且”的關系。
  測試期間必須要有足夠的投放數據來支撐“準確性”,前提示計劃預算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價方面是怎么做的,我是用的最笨的辦法。
  如位置
  千次展現價格出最低價,興趣點,千次展現價格加上溢價 得出最近的出價是2.99,2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右,過1個小時,去量子后臺看看出價有沒有流量,預算是500元,我設置了投放時間是5個小時,如果燒掉了100元1小時,我再把價格降低點,0.5左右,如果燒的比較少 少于60元,說明出價不夠 加價格,如果完全沒流量 那就大幅加價格。測試燒到最終剛好一小時燒到80-100元。如果預算是1000元,就5小時燒到150-200元。如果有這個精力能把出價最低的臨界點少出花不完預算,多出燒高了的臨界點測試價格出來,那最好啦!以上數據是現在女裝行業的,因為才開年價格就比較低哈。去年12月份1月份溢價要出到5塊才有流量。
  總結:
  1丶 明確推廣目的,按通投價格和溢價出價規則來出價;
  2丶 興趣點點擊成本高,不是盲目降低CPM價格,有時候CPM價格低了還會導致流量不精準,所以要去把握興趣點CPM價格的臨界點;
  3丶 如價格臨界點不好把控,就以興趣點定向測試為前期測試,把握到精準興趣點后在測試CPM價格會更靠譜,后期熟悉再兩者相結合才是最好的;
  4丶 興趣點—創意—寶貝—落地面,4點保持一致,叫賣合一。

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