隨著流量成本的上升，產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，賣(mài)家們的利潤(rùn)被嚴(yán)重的壓縮了。現(xiàn)在很多人都開(kāi)始從以前的流量為王的觀念改變?yōu)檗D(zhuǎn)化為王。同樣是100個(gè)流量，成交一單與成交兩單，轉(zhuǎn)化只提升了一個(gè)百分點(diǎn)，但是利潤(rùn)卻翻了一倍。因此，轉(zhuǎn)化對(duì)于想在同樣的廣告費(fèi)用下獲取更多的訂單和利潤(rùn)的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，是非常值得研究的。
如何做轉(zhuǎn)化，個(gè)人覺(jué)得最好的是模仿，這個(gè)社會(huì)及時(shí)代的進(jìn)步，也都是在前人的基礎(chǔ)上然后進(jìn)行微創(chuàng)新，隨著時(shí)光的前進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾千年的累積，才有了我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的科技與文明。因此，我們最重要的不是去創(chuàng)新，而是去模仿那些做的好的賣(mài)家，模仿完成以后，再去在實(shí)踐中根據(jù)用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)來(lái)進(jìn)行微創(chuàng)新。
既然說(shuō)到了模仿，那我們要如何模仿呢？有什么比較好的方式去把同行中優(yōu)秀的賣(mài)家的精華化為己有呢？李雷霆也是一位實(shí)踐者，下面就把我自己模仿同行的方式跟大家分享一下。
首先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)詞最好能夠把用戶(hù)需求的產(chǎn)品的很多方面都給包含了，比如價(jià)格、款式、質(zhì)量、檔次等等。也就意味著這個(gè)詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。把這個(gè)詞放在淘寶搜索框里搜索一下，再按照銷(xiāo)量排序，把銷(xiāo)量最大的排在前面。首頁(yè)里的跟自己產(chǎn)品類(lèi)似的寶貝全部都給收集起來(lái)。下面我以移動(dòng)電源為例，簡(jiǎn)單的說(shuō)下。
收集好以后，把大概是同一個(gè)產(chǎn)品的不同賣(mài)家的頁(yè)面，只選取其中的一家賣(mài)的最好的。從中選擇出來(lái)十個(gè)完全不同的頁(yè)面來(lái)分析。
找出來(lái)這些寶貝以后，下一步就是把寶貝頁(yè)面給層層剝開(kāi)，每一個(gè)元素都給分解出來(lái)。
把10個(gè)頁(yè)面給分解好以后，因?yàn)檫@些都是銷(xiāo)量很好的，說(shuō)明他們的轉(zhuǎn)化都是不錯(cuò)的。我們把他們共同的地方都給復(fù)制到我們自己的頁(yè)面里。因?yàn)槟切┕餐c(diǎn)就是最能夠打動(dòng)用戶(hù)的地方。李雷霆發(fā)現(xiàn)，那些銷(xiāo)量好的，價(jià)格相近的，他們的頁(yè)面相似度都在80％以上。當(dāng)然也會(huì)有一些獨(dú)特的賣(mài)家，他們頁(yè)面比較的奇特，但是銷(xiāo)量也會(huì)很好，這些人應(yīng)該是分享達(dá)人這一類(lèi)的，我們是學(xué)不來(lái)的。
頁(yè)面給分析好了以后，我們就要拍照，把自己收集來(lái)的同行的頁(yè)面中寶貝的圖片，模特圖片都拿給攝影師去拍照，拍完照片及從網(wǎng)絡(luò)上收集一些素材以后，把幾家你覺(jué)得比較滿意的同行的頁(yè)面給設(shè)計(jì)師看，讓設(shè)計(jì)師去仿照著別人的頁(yè)面把你的頁(yè)面給做出來(lái)。
最后，你再根據(jù)自己的實(shí)際情況，添加一些促銷(xiāo)元素，那么一個(gè)有著不錯(cuò)轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面就出來(lái)了。
剩下的就是價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量，推廣，客服這些了。
價(jià)格這塊，你對(duì)比那些跟你相似度很高的銷(xiāo)量好的產(chǎn)品的價(jià)格，剛開(kāi)始定價(jià)低一點(diǎn)，不要低出你的產(chǎn)品的檔次范圍，比如100-200是一個(gè)檔次，如果你低于了100，那你就不是跟你同一個(gè)檔次的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)了，你是跟比你低一個(gè)檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且相比之下，你的價(jià)格要比他們高，那你就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。如果你定價(jià)在一百多一點(diǎn)，那就比較的合適。
基礎(chǔ)銷(xiāo)量一般做個(gè)10-50個(gè)就好了，評(píng)價(jià)內(nèi)容，最好根據(jù)用戶(hù)關(guān)注的不同的點(diǎn)分別的把產(chǎn)品的特點(diǎn)給表達(dá)出來(lái)。
推廣方式很多的，常見(jiàn)的有直通車(chē)、自然搜索優(yōu)化，這里就不說(shuō)了。
客服話術(shù)，你就把你所了解到的，用戶(hù)會(huì)提出的問(wèn)題給收集起來(lái)，然后把自己當(dāng)成一位消費(fèi)者去咨詢(xún)同行。等你遇到客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)你的時(shí)候，就可以把同行客服對(duì)你的回答來(lái)回答給對(duì)方。
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