1.主圖,我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖的時(shí)候要遵循4個(gè)理念:

　　一丶傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)，明白你的產(chǎn)品與別人產(chǎn)品的區(qū)別；

　　二丶用大眾客戶(hù)能看的懂的方式和內(nèi)容呈現(xiàn)，讓客戶(hù)能看的懂；

　　三丶知道客戶(hù)關(guān)心什么，做客戶(hù)關(guān)心的想看的；

　　四丶通過(guò)美的構(gòu)圖達(dá)到讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

　　2.標(biāo)題,

　　標(biāo)題是搜索中展現(xiàn)給顧客的第一影響,我們追求的是一種簡(jiǎn)潔明了,顧客能一眼就能看懂的標(biāo)題,切記將標(biāo)題做成關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單的一種堆砌,可能會(huì)適得其反,讓搜索引擎排查出濫用關(guān)鍵詞,這里建議大家的標(biāo)題格式為:品牌詞+促銷(xiāo)詞+中心關(guān)鍵詞+屬性+賣(mài)點(diǎn)詞。

　　前面說(shuō)的都不是重點(diǎn),今天的重點(diǎn)在于如何提升你的寶貝排名,這一點(diǎn)是我們?nèi)绾潍@得更多流量的先決必備條件,前面說(shuō)的只是一些影響寶貝排名的先天因素,但是這些問(wèn)題即使你解決了,之后我們發(fā)現(xiàn)我們寶貝的排名仍然靠后,眾所周知,一個(gè)寶貝在某一個(gè)關(guān)鍵詞下排名前三頁(yè)乃至于前五頁(yè),都是有被搜索的概率的,也一樣的你可能會(huì)有成交,但是這只能保證你餓不死的一個(gè)狀態(tài),如何持續(xù)性的提升你寶貝的排名?是我們都在共同探討和研究的課題,我們知道寶貝在排名前5頁(yè)跟寶貝排名在默認(rèn)搜索排名前5名的 效果是完全不同的云壤之別..在詳細(xì)說(shuō)這些之前,我先給大家講解一下電商行業(yè)的一些潛在數(shù)據(jù)規(guī)律.

　　不僅僅是電商行業(yè),在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,凡是讓顧客多點(diǎn)擊一次連接的,就意味著已經(jīng)過(guò)濾了80%的人,例如淘寶的默認(rèn)搜索,和人氣搜索,使用關(guān)鍵詞默認(rèn)搜索的大約占到整個(gè)搜索的60~70%,而使用人氣搜索的,就已經(jīng)過(guò)濾到了10~30%的顧客.就意味著你損失了將近80%的潛在顧客.所以這節(jié)課程我們研究的重點(diǎn)在于默認(rèn)搜索排名這一塊,

　　那這里除了上述說(shuō)明的寶貝排名的先天因素之外,還有后天的經(jīng)營(yíng)因素影響著寶貝的排名:

　　1支付寶的使用率：

　　支付寶使用率不要我說(shuō)，對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。支付寶使用率=實(shí)際成交金額/商品發(fā)布金額（含郵費(fèi)）100%，拍下不付款關(guān)閉的交易對(duì)于整體而言會(huì)被計(jì)入發(fā)布商品金額中去，對(duì)于單筆而言，那根本不用套公式，這一單的支付寶使用率即為0！關(guān)閉交易丶打折丶免郵都會(huì)影響你的支付寶是使用率。你可以：1丶盡量不要打折免郵，可以贈(zèng)送小禮品；2丶確實(shí)要改動(dòng)價(jià)格，也一定要在顧客付款之前；3丶盡量請(qǐng)顧客使用購(gòu)物車(chē)，考慮好在買(mǎi)； 4丶當(dāng)客人拍下來(lái)，后悔了不付款，你可以投訴客人“成交不買(mǎi)”，支付寶使用率不受影響。

　　2退款率：

　　退款率對(duì)排名的影響很大，如果你的商品退款率大會(huì)直接影響你的寶貝排名急速下降。如果顧客要退款，你一定要切記兩點(diǎn)：1丶好好和顧客商量盡量不退貨；2丶切記不要店小二的加入，這樣會(huì)形成“糾紛退款率”，后果嚴(yán)重的話會(huì)出現(xiàn)“店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)預(yù)警，可能無(wú)法參加全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，你的銷(xiāo)售量會(huì)直線下降。如果顧客非要退貨可以這樣，一般在客戶(hù)不是在一定要求申請(qǐng)退款的情況下，可以和其協(xié)商解決，你先點(diǎn)擊發(fā)貨，然后再把款打到買(mǎi)家的支付寶賬戶(hù)就可以了，讓買(mǎi)家不要確認(rèn)收貨，等時(shí)間到了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫他默認(rèn)收貨的，那時(shí)候錢(qián)也會(huì)自動(dòng)到你的賬戶(hù)里！這樣就可以減少退款率了！

　　3投訴率：

　　如果你的投訴率高，你的評(píng)分就低，差評(píng)也多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響，這些都會(huì)對(duì)寶貝的排名產(chǎn)生直接的影響。

　　4糾紛完結(jié)率：

　　出現(xiàn)糾紛的時(shí)候要及時(shí)處理，脫的越久也會(huì)影響排名的。

　　5無(wú)貨退款的次數(shù)：

　　一定要時(shí)時(shí)注意貨物的庫(kù)存，同時(shí)也請(qǐng)顧客看清楚在拍買(mǎi)。

　　6,寶貝人氣,寶貝的收藏,寶貝分享,寶貝的轉(zhuǎn)化率,和寶貝的瀏覽次數(shù)等.

　　五：該如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題:

　　首先給大家介紹,做好一個(gè)標(biāo)題,標(biāo)題做的好不好,最要的判斷依據(jù)------數(shù)據(jù),所有的一切判斷,決策都以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),數(shù)據(jù)是向?qū)?指引著你正確的方向.

　　這里用到量子:打開(kāi)量子寶貝被訪排行主打?qū)氊?

　　你標(biāo)題優(yōu)化的好與不好　有沒(méi)有效果,全部看這些數(shù)據(jù)變化情況.

　　下面我們來(lái)看具體操作.

　　首先我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行初步優(yōu)化 ,詞的話我們?cè)谀睦镎夷? 　

　數(shù)據(jù)魔方里的關(guān)鍵詞.選擇你所在類(lèi)目下的詞.

　直通車(chē)?yán)锏脑~,(系統(tǒng)推薦的詞) 　

　常見(jiàn)的選詞方法就是上面幾種方式,在這里推薦大家使用直通車(chē)?yán)锿扑]的詞,對(duì)于新手來(lái)說(shuō).

　　首先直通車(chē)?yán)锵到y(tǒng)推薦的詞,都是與你這個(gè)寶貝類(lèi)目相關(guān)性,屬性相關(guān)性比較相互匹配的,直接選擇這里的詞,加入到標(biāo)題中與里的寶貝匹配度相關(guān)性會(huì)很高,這樣會(huì)增加你這個(gè)標(biāo)題的權(quán)重. 　

　每一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)有一個(gè)質(zhì)量得分　包括類(lèi)目相關(guān)性,屬性相關(guān)性,等.只要這兩個(gè)符合,大家可以把這樣的詞添加到你的寶貝標(biāo)題中去.

　　另外在直通車(chē)的推廣內(nèi)容中添加上改關(guān)鍵詞. 　

　這是常見(jiàn)的直通車(chē)優(yōu)化方法.

　　簡(jiǎn)而言之,就是通過(guò)直筒車(chē)工具,選出與該寶貝相關(guān)的詞,將這個(gè)詞添加到你的寶貝標(biāo)題中去,一來(lái)能和你的寶貝相匹配,同樣在后期的直通車(chē)推廣能增加該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分.從而降低你的cpp點(diǎn)擊費(fèi)用.

　　我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候,注意一點(diǎn),不要一味的疊碼關(guān)鍵詞,做一個(gè)標(biāo)題出來(lái)首先你自己要能讀的通,如果一味的將關(guān)鍵詞添加上去,反而會(huì)降低你這個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量.連你自己都讀不懂了 系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)肯定不會(huì)給你一個(gè)好的權(quán)重.

　　一般情況下我們的標(biāo)題格式為:品牌詞+關(guān)鍵詞+中心詞+促銷(xiāo)詞.盡量避免使用特殊符號(hào)　最好是用空格來(lái)隔開(kāi).避免使用 / ',.這樣的符號(hào).

　　例如上面的這個(gè)童床:酷豆丁 嬰兒床 嬰兒布藝床 特價(jià)包郵 送小睡籃

　　這是對(duì)標(biāo)題的第一步初步優(yōu)化,優(yōu)化好標(biāo)題之后,我們要做的就是提升這個(gè)寶貝的搜索權(quán)重,只有你的權(quán)重上來(lái)了,那么在搜索中你才能越來(lái)越靠前,否則你標(biāo)題做的再好,沒(méi)有權(quán)重一樣的排名很靠后,接下來(lái)的工作就是重點(diǎn).

　　增加關(guān)鍵詞的權(quán)重首要工具,直通車(chē),直通車(chē)中重點(diǎn)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞.讓直通車(chē)獲得更多的點(diǎn)擊和精準(zhǔn)流量.

　　例如我想讓別人搜索嬰兒床這個(gè)詞我希望我的排名更加靠前.

　　直通車(chē)中重點(diǎn)推 嬰兒床這個(gè)詞 排名多少名呢?

　　有人會(huì)說(shuō)你不考慮你的roi嗎?

　　我只能說(shuō),每個(gè)人的價(jià)值觀念不一樣.有人做直通車(chē)是為了賺錢(qián),有人做直通車(chē)是為了打造爆款,有人做直通車(chē)是為了增加搜索權(quán)重.

　　我在這里我的目的是為了提升我的搜索權(quán)重,對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)前三個(gè)月的主要工作就是圍繞著你的權(quán)重來(lái)做,當(dāng)你的這一款寶貝有了足夠的銷(xiāo)量,人氣,好的動(dòng)態(tài)評(píng)分之后,你覺(jué)得你的寶貝排名還會(huì)靠后么?

　　所以直通車(chē)是店鋪運(yùn)營(yíng)的工具,包括鉆石展位,淘寶客都是店鋪運(yùn)營(yíng)的一種工具,其功能是看你怎么用,你可以用來(lái)賺錢(qián),也可以用來(lái)提升你寶貝的權(quán)重,最終的目的圍繞搜索而進(jìn)行.

　　對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化,

　　我們?cè)诘谝淮蝺?yōu)化的時(shí)候,只是憑借自己的感覺(jué)進(jìn)行初步的一種優(yōu)化,但是做好的標(biāo)題適不適合你的店鋪或者關(guān)鍵詞適不適合你推廣,主要還是看一下你的推廣效果.

　　其整個(gè)過(guò)程也是很簡(jiǎn)單的,主要是看你的直通車(chē)中的推廣數(shù)據(jù),看直通車(chē)中關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化/收藏?cái)?shù)據(jù)等,我們選擇直通車(chē)中較好的關(guān)鍵詞,并且加入到標(biāo)題中,不僅僅有利于你的直通車(chē)推廣,有利于提升質(zhì)量的分,也有利于改關(guān)鍵詞在搜索權(quán)重中質(zhì)量得分的提升.

　　就這樣對(duì)關(guān)鍵詞不斷的篩選,不斷的對(duì)標(biāo)題進(jìn)行修改,如此循環(huán)往復(fù),大家不要覺(jué)得煩躁,其實(shí)淘寶沒(méi)什么深?yuàn)W的難處,難就難在把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做.

　　當(dāng)然我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候也可以采取卡位法,所謂的卡位法,就是通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析出當(dāng)前關(guān)鍵詞的的寶貝數(shù)量:數(shù)據(jù)魔方中提取數(shù)據(jù): 　　

所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候也要根據(jù)自身的情況來(lái)選擇關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)情況當(dāng)屬于我們做標(biāo)題考慮的一個(gè)因素,如果我們的寶貝銷(xiāo)量和人氣沒(méi)有到達(dá)那樣的層次,用上這樣的熱詞的話,我們的排名會(huì)很靠后,那樣即使添加上這樣的詞,排名在幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)也沒(méi)多大效果.

　　反到是不如尋找適合自己當(dāng)前寶貝情況的詞,例如我們找到一個(gè)詞,競(jìng)爭(zhēng)少,且按照銷(xiāo)量人氣排名等與自身相差不多的,這樣的詞我們就值得去做,將改詞添加到我們的寶貝中,當(dāng)然我們不是盲目性的去選詞,還是要看你的類(lèi)目相關(guān)性和寶貝的屬性相關(guān)性,再利用直通車(chē)來(lái)打造改關(guān)鍵詞的權(quán)重.當(dāng)我們把這樣的詞做到前幾名之后,B店前三名,C店前5名或者第一頁(yè)之后,我們這里說(shuō)的是默認(rèn)搜索排名.我們?cè)偬砑痈哳l詞進(jìn)行打造.如此循環(huán)往復(fù).

　　這就是關(guān)鍵詞的卡位法,從自己當(dāng)前的情況出發(fā),根據(jù)自己的銷(xiāo)量人氣來(lái)進(jìn)行定位從而選擇什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)打造.適合中小賣(mài)家來(lái)使用.