?。ㄒ唬┳ズ眯缕吠茝V的基本條件

　　對新品的挑選和把控

　　要選擇哪個新品作為直通車的推廣對象？不光是看產(chǎn)品的質(zhì)量，還要看新品的顏色、款式、功效，是否符合人群和市場的需求，還有就是寶貝的描敘是否能充分展示產(chǎn)品特色，以吸引顧客產(chǎn)生購買行為。而最重要的一點是產(chǎn)品是不是適合這個時節(jié)能搶先占領(lǐng)市場的最大銷售份額。

　　新品對店鋪作用的分析和把握

　　每個店鋪的基礎(chǔ)實力不一樣，那么對新品的要求也就不一樣。所以，賣家們要根據(jù)店鋪的實力情況去選擇新品。店鋪的情況一般有三種：第一種，新店，利用爆款打開局面，只求帶來銷量和人氣。第二種，老店，業(yè)績一般，想利用爆款引流量，帶動店鋪其他商品的銷售，這是主要目的。第三種，大店，利用爆款帶來利潤。三種店鋪直接目的不一樣，所以采取的推廣方法就全然不同。直通車推廣，是你對有效的流量消化能力越大越好，店鋪的流量每個時期的需求量都有所不同，因此，自己一定要能把控好！以免浪費金錢的同時，效果不佳。

　　除以上兩項工作外，掌柜們在推廣新品前還需要對新品所在的行業(yè)、淘寶市場目標顧客的精準查找，對新品推廣的整合營銷方案、老顧客的維護等前提工作都好做好。

　　（二）新品直通車優(yōu)化方案的深層細節(jié)

　　怎樣才能利用直通車打造爆款？新品開始推廣前要做好的所有優(yōu)化工作包括：包括商品的標題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷售的搭配減價的設(shè)定，店鋪促銷活動的設(shè)定。這些工作都涉及到關(guān)鍵詞設(shè)置的問題上。

　　當我們把上述工作做完后，再來做直通車優(yōu)化方案的推廣。這個基礎(chǔ)很重要，是新品熱賣的一個保障和后盾。一般情況下，做直通車單品的數(shù)量選擇8個主推的商品，10個輔助推廣的商品，店鋪每個時期最好重點只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，集中精力打爆一款就夠了。

　　1、關(guān)鍵詞的出價和查找

　　在推廣新品前期，用的主要是關(guān)鍵詞推廣。但要注意的是，關(guān)鍵詞設(shè)置并不是越多越好的，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，也可以是長尾關(guān)鍵詞（此類關(guān)鍵詞適合中小賣家）來精準推廣。在關(guān)鍵詞出價的問題上，一般精準關(guān)鍵詞出價在前三，類目關(guān)鍵詞出價在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價在前五十名。關(guān)鍵詞出價都市按照本商品的相關(guān)性出價，如果關(guān)鍵詞是精準關(guān)鍵詞，那么就一定要前三，不管是類目關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個參考，我們自己可以根據(jù)這詞的相關(guān)度去出價。對于質(zhì)量得分高的詞，我們當然要出高點的價格了。

　　至于關(guān)鍵詞的查找方面，主要是從顧客搜索習慣出發(fā)。很多SEO在找關(guān)鍵詞時都會選擇系統(tǒng)推薦的詞，但這種詞往往賣家用的最多，競爭也比較激烈，出價可能就更高了，而且系統(tǒng)推薦的詞不一定適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，因為其推薦的那些基本是以前熱賣的商品關(guān)鍵詞。因此，這種詞只能作為參考，不能依賴。否則詞用了，花費很大之余也沒有效果。

　　2、設(shè)置類目出價和定向推廣出價

　　在初期階段，一般設(shè)置出價為行業(yè)中等水平，主要是獲取展現(xiàn)量，等商品有了銷量，再提高類目出價。類目出價是最快獲取展現(xiàn)量的途徑。不過，一般理智的賣家都會結(jié)合類目出價和關(guān)鍵詞出價、定向推廣，做出合理的按照階段的調(diào)整。

　　3、推廣內(nèi)容的管理

　　在推廣內(nèi)容的設(shè)置上，我們設(shè)置2個標題和2個推廣主圖，優(yōu)化標題，把標題設(shè)置成促銷意味濃一點，每個標題的關(guān)鍵詞盡量的不一樣，每個主圖也不一樣，標題上的關(guān)鍵詞是不扣費的，這樣一個商品有4個計劃就可以有8個標題和8個主圖展示，增加需要的免費的展現(xiàn)機會。

　　在推廣的過程中，我們還需要關(guān)注點擊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，查看數(shù)據(jù)，把類目推廣排名，關(guān)鍵詞推廣和定向推廣排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出價調(diào)低，調(diào)高新品的類目出價和定向推廣出價和關(guān)鍵詞出價。

　　4、直通車活動

　　當新品已經(jīng)市場預(yù)熱，開始等到顧客的認可，銷量已經(jīng)上軌道時，就可以開始報名直通車的活動，主要報名淘寶首頁熱賣單品，成功參加這個活動，就加速銷量的倍增。建議活動設(shè)置配合關(guān)聯(lián)銷售，套餐促銷，搭配減價，滿就送，抵價券等其他創(chuàng)意促銷。也可以配合頻道首頁的熱賣單品活動一起進行，或者單獨進行，這樣連續(xù)的參加活動和連續(xù)的優(yōu)化，對新品的打爆更有利。還有就是淘寶舉行的一些官方活動和節(jié)日活動也要多多關(guān)注。