官方公式是你的扣費(fèi)等于下一名的出價(jià)*他的質(zhì)量得分除以你的質(zhì)量得分加0.01.首先我們不管他為什么要這樣計(jì)算，就像我們不知道為什么1+1=2一樣，我們要明白一個(gè)道理就是質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越低就可以了。

　　第二類問(wèn)題：直通車怎么出價(jià)，出多少合適？

　　首先，我們要明白出價(jià)=排名不等于扣費(fèi)，出價(jià)多少呢？這個(gè)問(wèn)題一定困惑了很多人，既然出價(jià)等于排名，那我們就明白多了。就是的弄個(gè)想要的車位嘛。那找什么樣的車位合適呢？請(qǐng)看第7類問(wèn)題!

　　第三類問(wèn)題：直通車怎么加詞和怎么去詞？

　　選詞建議去數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜里面選擇，因?yàn)檫@個(gè)是類目默認(rèn)的詞，是相關(guān)的，要去全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢的話，很有可能不相關(guān)，質(zhì)量得分就低，你就很郁悶！

　　在你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)行業(yè)熱詞榜，按成交指數(shù)排序，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇適合你的詞，就可以放進(jìn)去。還有一個(gè)方法是：假如你有專業(yè)版的魔方，可以去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，這樣的詞一般都很高相關(guān)，轉(zhuǎn)化很好！

　　去詞的話，都是難以選擇，那我們?cè)撊绾稳ミx擇呢？個(gè)人覺(jué)得，需要測(cè)試，當(dāng)它有一定的展現(xiàn)，一定量的點(diǎn)擊數(shù)量之后，還是無(wú)轉(zhuǎn)化，或者一直是虧本，假如我們不是為了沖銷量，那對(duì)不起，我們要干掉它。

　　第四類問(wèn)題：直通車的匹配方式怎么選擇？

　　直通車有三種匹配方式：精準(zhǔn)、中心、寬泛。這3種的意思我來(lái)解釋一下，精準(zhǔn)匹配的的意思是你的關(guān)鍵詞是[連衣裙],那顧客只有搜索’連衣裙’才可以搜索到您！中心匹配呢，就是搜索‘連衣裙女’‘中長(zhǎng)款 連衣裙’這樣的也可以搜索到，寬泛匹配的意思就是只要包含‘連衣裙’的關(guān)鍵詞就可以搜索到你的寶貝！了解這個(gè)含義之后，我們那該怎么去選擇匹配方式呢？的看我們自己的目的了，要提高質(zhì)量得分，由快到慢的順序是精準(zhǔn)-中心-寬泛比較適合，缺點(diǎn)是流量少，有點(diǎn)是精準(zhǔn)，要流量的話就是反之。

　　第五類問(wèn)題：直通車的四大基礎(chǔ)設(shè)置你會(huì)用嗎？

　　直通車的四大基礎(chǔ)設(shè)置：投放時(shí)間、投放地域、投放平臺(tái)、日限額。這些看似很基礎(chǔ)的東西，往往是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，因?yàn)槟慵?xì)節(jié)比你對(duì)手做的好一點(diǎn)，每天賣的好一點(diǎn)，一個(gè)月你就比她好很多！這些基礎(chǔ)我們都的去分析我們的顧客，喜歡什么時(shí)間來(lái)買，全國(guó)那么多城市，省份，哪里的人買的多？天氣變化的時(shí)候，你的地域還是不變嗎？淘寶站內(nèi) 站外，手機(jī)端站內(nèi)站外，你是不是忽略了呢？車車狀態(tài)好，你是不是只讓他給你賺一點(diǎn)錢呢？

　　第六類問(wèn)題：直通車關(guān)鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣

　　直通車分為關(guān)鍵詞推廣，定向推廣和店鋪推廣，關(guān)鍵詞推廣是最為常見(jiàn)的也是大家都在做的，選擇關(guān)鍵詞做推廣，這個(gè)的意思就和標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇 一樣，一個(gè)計(jì)劃可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞。店鋪推廣是可以一個(gè)推廣計(jì)劃可以選擇1000個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)推廣你的店鋪。定向推廣在新版直通車?yán)锩娴脑捑秃芡晟屏耍譃橥ㄍ丁⑺阉髦囟ㄏ颉⒄故疚恢谩⑿詣e、年齡、購(gòu)買意圖、訪客定向。這些就要根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，什么展示位置的人購(gòu)買成交率高？什么性別購(gòu)買的轉(zhuǎn)化高、人數(shù)多？購(gòu)買別的類目的有沒(méi)有需求購(gòu)買你這個(gè)類目？追足屬于你店鋪類型的精準(zhǔn)客戶。這些都可以幫你達(dá)到！

　　個(gè)人覺(jué)得在做定向推廣和關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，可以分2計(jì)劃進(jìn)行，因?yàn)檫@2個(gè)的針對(duì)性不同，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人已經(jīng)目的性很明確，就是來(lái)看品牌，價(jià)格這些因素，而定向推廣就像是玩鉆展，別人在逛網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，你用有視覺(jué)的圖片以及文字告訴他，這個(gè)產(chǎn)品有神功效，可以給你生活帶來(lái)什么價(jià)值！所以分開(kāi)推廣創(chuàng)意更有針對(duì)性！【個(gè)人愚見(jiàn)看完就焚】

　　第七類問(wèn)題：直通車黃金車位如何去選擇？

　　很多人喜歡研究這個(gè)，TP公司或者第三方軟件都是，本人覺(jué)得沒(méi)啥好學(xué)問(wèn)！找準(zhǔn)黃金車位，看需求！再去霸占！個(gè)人愚見(jiàn)第一頁(yè)的1 2 3 9 10 11位置，第二頁(yè)的15 16 21 22 23.一般來(lái)說(shuō)上面右邊的點(diǎn)擊高些，下面的轉(zhuǎn)化高些！自己斟酌！一般來(lái)說(shuō)千件以下，我是喜歡搶占15 16 22 23，上了千件搶占9 10 11，有了幾千件，各項(xiàng)指標(biāo)都可以鎖定在前3位了！

　　第八類問(wèn)題：質(zhì)量得分真這么重要？

　　總有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，托管公司，大師都在鉆研質(zhì)量得分，不外乎淘寶大學(xué)，淘寶大學(xué)講這個(gè)不無(wú)道理，他是阿里的機(jī)構(gòu)，他讓你搞大車，砸錢增加的是自己的幾億一天的直通車收入！鄙人覺(jué)得質(zhì)量得分真不重要，我開(kāi)車重來(lái)都是看賺不賺錢，這個(gè)才是我們的目的，對(duì)吧?難道我還是考試和你爭(zhēng)第一？思維要放正！誰(shuí)有教你質(zhì)量得分高了就賺錢的！

　　第九類問(wèn)題：ROI該怎么算才是正確的？

　　現(xiàn)在很多人做的很成功的都是85后的年輕人，但是在線下就很好，這是因?yàn)榍叭朔N樹(shù)后人乘涼，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有數(shù)據(jù)可循，你在這個(gè)方面摔跤了，我看到了，我就不必要去摔跤，就像打游戲一樣，看一下攻略，就知道怎么玩了！這就是所謂的電子。但是這些年輕人對(duì)商務(wù)卻沒(méi)有什么概念！所以很多人算ROI，也是走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，看問(wèn)題非常片面，算的只是這個(gè)顧客一次所能帶來(lái)的價(jià)值！這個(gè)其實(shí)不是在做生意，會(huì)做生意的人都是知道利潤(rùn)都是屬于老顧客帶來(lái)的，有很多人會(huì)自豪的說(shuō)，我的老顧客沒(méi)有去打理，經(jīng)常回來(lái)一買就多少多少，你為啥不想想為什么，為什么不去維護(hù)下老顧客，整天來(lái)想新顧客！淘寶在變，淘寶會(huì)慢慢的不喜歡這些整天需要母乳來(lái)哺育的孩子，母親都是喜歡孩子可以自力更生！

　　第十類問(wèn)題：直通車如何打造爆款？

　　今年是不是很多以前玩爆款模式的人傷透了心呢？但是還很多人不死心。自從個(gè)性化搜索，打擊爆款以來(lái)，很多人還留在以前的回憶當(dāng)中，做一個(gè)爆款盤(pán)活全店，你覺(jué)得這樣的不健康的模式淘寶會(huì)讓你活長(zhǎng)久嗎？該知足吧。直通車只是一個(gè)流量工具，只能給你增加銷量和人氣權(quán)重！要怎么打造爆款，那就的知道怎么樣把人氣迅速做起來(lái)，并且穩(wěn)住！這里留一個(gè)懸念，加我企鵝121116168.喝喝酒，詳談！

　　直通車在我看來(lái)是一個(gè)流量工具，展現(xiàn)*點(diǎn)擊率=流量*轉(zhuǎn)化率=賺錢,從這里我們看出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是尤其重要，點(diǎn)擊率上去，質(zhì)量得分提高，出價(jià)就少了，干嘛老去想什么有什么秘訣能提高質(zhì)量得分，大哥就那一張破圖，省省吧！點(diǎn)擊量與標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位等因數(shù)有關(guān)。所以呢，多下下功夫在正確的地方！轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位、詳情頁(yè)等因數(shù)有關(guān)！把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做好，你的直通車就車不多是保時(shí)捷了！

　　這些做的好，但是市場(chǎng)還是在變化，我們還是要踩準(zhǔn)節(jié)奏,每一個(gè)產(chǎn)品都有預(yù)熱期、沖刺期、平穩(wěn)期、和消退期。在不同的時(shí)候，季節(jié)的變化基礎(chǔ)設(shè)置等等要變化，預(yù)熱期我們都會(huì)小規(guī)模的投入測(cè)試，沖刺時(shí)候大規(guī)模投入，平穩(wěn)期適時(shí)撤退，消退期就不投了。這些都是要建立在市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，要是你這個(gè)產(chǎn)品推爆的時(shí)候還有2-3個(gè)月才是這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)期，你有這個(gè)能力頂?shù)淖幔克蚤_(kāi)車還得結(jié)合市場(chǎng)行情！